面料品牌

參與：冷蕓時尚8群群友
時間：2022年5月7日
莊主：超人-盛澤-面料服務商

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

目前很多品牌的設計師要求面料商不僅僅提供樣衣，更要求面料商提供產品發(fā)展趨勢等等，倒逼面料商提升產品開發(fā)和企劃的能力。

｜一｜
為什么中國沒有知名面料品牌？

1.面料商開發(fā)面料的邏輯與服裝設計師的開發(fā)邏輯有什么相同和不同？

莊主:
大家好，我是李建超，大家可以叫我莊主。我在蘇州，做了一個專門服務面料商的設計工作室，主要是做面料產品企劃和品牌包裝。在這個過程中，我們發(fā)現越來越多的服裝品牌商，要求面料商不僅僅提供樣衣，更要求面料商提供時尚流行趨勢與產品介紹，倒逼面料商提升產品開發(fā)和企劃的能力。大家對于這個情況，有什么看法嗎？

蕓友ETHAN:
廣州沒有面料品牌，只有遍地的面料商。服裝設計很重要一個過程就是要把款式和面料建立聯(lián)系。

莊主:
那么，關于服裝品牌讓面料商做服裝產品企劃，大家覺得是合適還是不合適呢？因為，很多面料企業(yè)認為，這些應該是品牌方的事情。

蕓友Jammy:
我在2009年的時候感受到莊主說到的這個“變化”，以前面料商對于品牌方來說是“復刻機”和“成本控制”的意義，后來品牌方就開始需要面料商出設計了，也就是OEM變成ODM了。

蕓友Yi han:
這樣更加省力。是因為設計開發(fā)能力不足。

蕓友粥粥:
客戶認可度高嗎？

蕓友Jammy:
這樣想的面料商，會慢慢被淘汰，因為面料的研發(fā)是有時間限制的，如果沒有自己的產品，以后越來越拿不到訂單。我認為這是必然的趨勢，但是要能真正做出客戶要的很不容易。有的時候，客戶也不知道自己真正要什么。

冷蕓:
問題是實際面料設計能力如何？

蕓友Ningxia:
我感覺是不是因為近幾年新開的品牌里，有很多其實公司本身就沒有多強的設計能力，優(yōu)勢在于流量。這樣設計和產品就更加依賴外包設計端。

蕓友粥粥:
你們設計作品選用率高嗎？轉化為訂單的有多少？

莊主:
只能是給設計師參考。大多數不會選用面料商提供的樣衣款式去直接下單生產。但是，面料商必須得給品牌設計師一些樣衣。不然，品牌設計師就不會看面料或者不明白這個面料怎么用。

蕓友Yi han:
面料商提供樣衣給設計公司，對于品牌公司來說面料做成成衣對于設計師來說是友好的，更能直觀感受出面料特性，幫助開發(fā)。

蕓友粥粥:
所以也同時有服裝設計師一起參與吧？還是客人提供靈感款式？

蕓友ETHAN:
面料商提供樣衣和ppt介紹趨勢，不是直接幫助設計師去設計。

蕓友Yi han:
提供吊牌信息的意思是，比如有的面料具有特殊性，設計公司有個噱頭給顧客？

莊主:
對，我們也覺得應該是，但是面料商的成本因此增加了。我們給服裝品牌設計一個款可能要一兩萬的費用。但是，面料商做樣衣不可能出這個錢的。所以，這個費用成本我覺得也是個問題。

蕓友ETHAN:
這也是面料商對自己開發(fā)方向的闡述，開發(fā)要有來源。

蕓友Jammy:
冷蕓老師說的設計能力確實我覺得是參差不齊的，但是我覺得歐美品牌不是一上來就要求你給全方案的，他們會給你一些線索，然后讓你發(fā)揮。這些“線索”就是他們下一個季節(jié)需要的產品風格。有個框架，就相對好辦一些。

莊主:
所以，面料商就一直在找外面的設計工作室合作，來做所謂的企劃PPT和樣衣。但是，以我所在的這個地方來看，當地凡是好一點的面料公司，都有合作的設計工作室了。然后，大家似乎又形成了新的內卷。

蕓友Yi han:
這個1-2萬是一個款式的開發(fā)費用嗎？

莊主:
對，一般對于服裝品牌來說，大部分是這樣的價值吧。

冷蕓:
這個開發(fā)主要是紋樣設計費，還是包括打版費？

莊主:
包含打樣制作。

蕓友ETHAN:
面料商就針對面料做個樣衣而已吧，說明下面料的趨勢化，品牌還會要求對面料做定向款式開發(fā)嗎？

莊主:
品牌會對面料商提供的樣衣挑三撿四。

蕓友Jammy:
我做歐美客戶比較多，合作下來我覺得他們的面料和款式功底很強的，往往自己控制款式設計，然后找很多面料商來提供面料方案，最后找一個成衣廠生產成衣。整個供應鏈當中，有設計能力的面料商最強。

蕓友ETHAN:
說實話作為品牌方，跟你合作的最后還是面料，不是樣衣，樣衣只是個趨勢說明。樣衣做得好說明你趨勢抓的到位，在設計師看來可能就是你開發(fā)很有能力。

莊主:
如果用面料開發(fā)的樣衣不夠好看，這些面料大概率不會被選中。

蕓友ETHAN:
廣州市場并沒有這么依賴面料商的品牌。

蕓友粥粥:
有時針對的客戶群的年齡層不一樣，導致結果不一樣。

蕓友ETHAN:
對于面料設計師，面料開發(fā)能力是第一，樣衣開發(fā)只要方向對了就可以了。



2.為什么面料商的企劃如此困難？

莊主:
第二個問題，大家覺得面料界有什么知名的品牌嗎？

蕓友Yi han:
是自有工廠的還是貿易公司性質的？

莊主:
是面料品牌，比如GORETEX。

蕓友Jammy:
國內我確實沒聽說什么很出名的面料品牌或者材料公司。不過最近幾年，從展會和各種講座能看到，很多新的面料科技公司在努力發(fā)展。

莊主:
面料因為比較傳統(tǒng)。很多是國外服裝品牌客戶拿面料樣，讓這里的面料商開發(fā)。大多數國內的面料商就習慣于“仿”。所以說到開發(fā)能力，面料商更頭痛。

蕓友Jammy:
除了仿，還有壓低成本。

蕓友ETHAN:
懂了，所以就是面料開發(fā)能力不足，需要好的樣衣彌補。這就讓你們服務面料商的工作室卷起來了。其實這并不是品牌或者服裝設計師的要求。

蕓友粥粥:
對，紡織機械國內還是弱勢。

蕓友Jammy:
要做好面料品牌和要做好服裝品牌是一樣有難度的。

莊主:
國外有沒有好的面料品牌可以參考的？

蕓友ETHAN:
服裝設計和面料設計都需要根據趨勢。服裝設計從款式落地到面料嫁接是方式一；方式二是將好的適合的面料風格落地到款式。面料商這個樣衣其實是很聰明的動作，給到品牌設計一個方向指引，提高下單率，也是對自己產品的包裝。

莊主:
你們怎么找面料？

蕓友ETHAN:
針對風格找面料或者具體的針對款式找面料。要說市場里怎么找，一個是公司固定長期合作的供應商配合開發(fā)，再來是展會尋找更新供應商。



3.為什么現在服裝品牌對面料商的要求會提高？

莊主:
大家覺得面料開發(fā)和設計開發(fā)邏輯一樣嗎？換個問法，是應該先有面料，還是先有風格？

蕓友Yi han:
是面料風格還是服裝風格？

蕓友Jammy:
先有總體服裝風格，然后根據服裝風格找/開發(fā)合適的面料。

蕓友粥粥:
面料開發(fā)還涉及找到適合的紡織工廠和機械及技術的問題，而設計開發(fā)跟潮流有關，要看客人的不同需求。

蕓友ETHAN:
這是開發(fā)手段不是開發(fā)邏輯，過程操作是不一樣的。

莊主:
那是先有服裝風格，還是先有面料開發(fā)？

蕓友Jammy:
這個根據情況不同而不同，有的面料商設計能力非常強的，品牌方會根據面料來開發(fā)款式。

莊主:
其實我想問的是為什么面料開發(fā)這么難？

蕓友Yi han:
現在存在一個問題，就是服裝款圖有了，找不到相應的面料，其實市場上有很多面料，但設計師又不愿意妥協(xié)放棄自己的面料的期待，就要不斷去找面料，總之很浪費時間。有的可能找到了面料沒有現貨或者停產，單量大貨期足還好，要是單子小貨期長就麻煩了。

莊主:
你說得太真實了。

蕓友ETHAN:
面料開發(fā)商要么自己產品有很強的風格定位，吸引品牌合作。要么就是定向跟幾個品牌開發(fā)合作，摸清品牌的路數。深究難的原因可能還是創(chuàng)新的環(huán)境吧。一要有創(chuàng)新的能力，二還要有讓創(chuàng)新產生價值的市場，相輔相成。

莊主:
那大家覺得，面料公司是不是應該提升自己的產品企劃和服裝設計能力？

蕓友ETHAN:
我覺得應該是提高對標的能力吧。你買一件大牌的衣服去開發(fā)面料，那件衣服就說明了風格和趨勢。

莊主:
是很實際，但感覺不是長久之計呢？

蕓友ETHAN:
試問國內有哪幾個面料商家是自己從成分創(chuàng)新做面料，并可以說明面料的趨勢？趨勢是自己創(chuàng)造的嗎？服裝款式只是趨勢的載體，需要樣衣做得漂亮，可能只是因為內卷吧。

｜二｜
怎么樣做才能更好地提升面料品牌化

1.面料品牌化是否可行？

莊主:
第二部分其實就是想和大家討論討論，面料的研發(fā)到底是怎么來的，中國面料品牌的未來。

蕓友ETHAN:
你跟我說你這面料開發(fā)來自于某個大牌什么風格，我也知道怎么落地做產品了。國外有什么借鑒的例子嗎？

蕓友Yi han:
我覺得從根本解決問題還是要了解面料的特性風格，它做成成衣的方向，比如開發(fā)一款褲子面料，設計面料的人應該要清楚地知道這個面料的特性，它能做成什么樣的褲子，垂的？挺括的？親膚不親膚？或者又可以做成其他品類的產品這樣更利于面料銷售。

蕓友ETHAN:
中國文化里也可以找到很多面料研發(fā)的影子，中國人難道沒有面料研發(fā)的能力嗎？香云紗就是中國才有的面料。

蕓友Jammy:
品牌方其實也是在努力判斷消費市場。對標品牌，并且經過市場驗證的對標產品，失敗的概率更低。面料商從這一點切入，成功概率更高。

蕓友ETHAN:
但是這些稀有產品都很難支撐起一個面料品牌，需要生存。應該說怎么讓中國土壤下的面料品牌生存下去，自然就會產生成氣候的面料品牌。中國人那么聰明，怎么不知道要做品牌呢？

莊主:
有沒有什么好的想法建議？

蕓友Yi han:
就比如正絹起源中國，但現在做得好的還是日本。

蕓友Ningxia:
我覺得作為面料品牌商的話，加強面料的開發(fā)能力就好，至于客戶要求的樣品等，大概能闡述到面料設計的靈感就行。之前是為了彌補面料設計力的不足而做樣品，反過來也要加強自己的本職，加強面料設計能力，像建立一個品牌一樣用心。

蕓友ETHAN:
品牌生存肯定需要客戶的支持。

蕓友Jammy:
我認為很實際的做法，應該是在“賣貨思維”（保持生存能力）的同時不斷琢磨“提升品牌影響力”的方法。

莊主:
可不可以從你的經驗出發(fā)說得再具體一些？或者可以講一講你的經驗？

蕓友Yi han:
感覺這么一說，中國大部分面料商和設計公司開發(fā)都還在“借鑒模仿”的階段。

蕓友ETHAN:
定位精準很重要，要摸索自己的客戶界定好自己的風格，才好探究更多新客戶。

蕓友Ningxia:
我是偏銷售端的運營，不知道大家知不知道，像阿里這樣的平臺，大概一兩年前也開始了所謂的風格運營軌道。風格里面，也包含一些設計元素或面料元素的。

莊主:
現在，面料商在講“用戶思維”。很多面料商一說到自己的產品，都說自己的產品是有“用戶思維”的。

蕓友Yi han:
從源頭說起是因為教育和環(huán)境嗎？

蕓友粥粥:
文化差異。

蕓友ETHAN:
品牌能從客戶身上摸索出自己的風格，就能界定好自己的市場，并且讓自己活下來。



2.面料品牌化最大的難點在哪里？

莊主:
現在面料商的現狀是，花了很多錢很多精力開發(fā)創(chuàng)新，但是還賣不掉。如果萬一賣爆了，很快就被別人抄了，自己又賺不到后面的錢了。所以很多面料商有開發(fā)能力都不想開發(fā)了。

蕓友Jammy:
我認為面料沒這么容易被抄的。

莊主:
可以抄到80%。

蕓友粥粥:
還是回到客戶是否認可概念，80%算好的情況嗎？

蕓友Jammy:
即使能分析得很精準，當季節(jié)的產品，抄也來不及上市了，至少要打一回樣吧。如果很容易抄，那說明這個面料本身也就是常規(guī)紗線，常規(guī)工藝。

蕓友粥粥:
國外很多比國內晚一兩季的。

莊主:
現在面料開發(fā)的競爭已經是紗線上的競爭了。

蕓友ETHAN:
這種東西被抄，沒什么好說的。大家打價格戰(zhàn)，來去幾回合面料也就用爛了。

蕓友粥粥:
大陸面料的頭部企業(yè)以前大多數是臺企?，F在很多臺企開發(fā)停滯或者不在國內發(fā)布了。

蕓友Jammy:
我接觸過一些日本的服裝品牌公司，他們開發(fā)面料連紗線的捻度都有要求的，這種產品真的很難抄，他們也和面料商簽保密協(xié)議。

蕓友ETHAN:
我知道做得多年的面料商家會有自己的種植園，自己從紗線開始做起。

蕓友Yi han:
大部分老板還是看成本，要是能有80%一樣能代替，仿的價格更低，他們會選擇利益，即使心里還是喜歡原版的。

蕓友ETHAN:
難道這又是對品牌的一道門檻？

蕓友粥粥:
他們將新面料介紹給國外服裝客人，然后服裝客人又因為成本讓國內面料商開發(fā)，往往很多技術指標是達不到要求的。

蕓友Jammy:
所以，開發(fā)面料不要怕，要多試，哪怕是錯！



3.面料品牌化是否可行?

莊主:
大家覺得面料需不需要開發(fā)？需不需要有品牌？是就當個半成品的面料來賣貨，還是說面料也要有品牌的價值，品牌的溢價？

蕓友粥粥:
國外的小眾精品店的客人很注重面料開發(fā)。

蕓友Jammy:
我認為中國的面料制造商，設備全球第一。

蕓友Yi han:
需要開發(fā)需要有品牌，也要有品牌溢價，我覺得這應該也是未來趨勢，和服裝品牌一樣。

蕓友ETHAN:
品牌溢價的說法好新穎。

蕓友Ningxia:
我覺得是要有品牌的，前期是模仿多，后期還是需要自己本身的專業(yè)能力的。

莊主:
還有個問題就是，有好設備的工廠，哪怕做出了好產品，也要想辦法賣得便宜，因為太貴了沒人買，就賣不起量，養(yǎng)不了機器，真的是很實際的，想想很心酸。

蕓友Jammy:
很多意大利上百年的面料商，他們用的設備并不好的。

蕓友粥粥:
就像星巴克和阿拉比卡咖啡一樣，要看客人有沒有消費升級。意大利，英國更注重維持傳統(tǒng)工藝。

蕓友ETHAN:
說起來感覺面料品牌比服裝品牌難多了。

莊主:
對，他們一輩子只做一件事，而且沒有足夠的產能就不會接活。而我看到中國很多企業(yè)是只要有錢賺，就先接活再說，做不過來就外發(fā)加工。

蕓友粥粥:
我以前的澳洲客人質疑過中國的面料設計能力。

蕓友Jammy:
怎么樣才能打造出一個優(yōu)秀的面料品牌呢？

莊主:
我真的是認為一定要從紗線端進行開發(fā)。我指的紗線商的開發(fā)，不僅僅是新的紗線，還包括紗線的組合，我覺得紗線的組合運用，包括對染色工藝、后整理工藝的組合。這個組合的能力更重要。

冷蕓:
創(chuàng)新需要很多條件，包括容忍失敗的環(huán)境。

莊主:
中國品牌對面料穩(wěn)定性的要求，真的挺高。

蕓友ETHAN:
其實國內不乏有開發(fā)能力的面料商，但是品牌化意識比較薄弱。

蕓友粥粥:
所以打品牌還來得及？我覺得已經沒法打這塊了，除非能出另一個中國優(yōu)衣庫。

蕓友ETHAN:
我指的是從紗線和織布方式開始創(chuàng)新的公司。

莊主:
為什么這么說呢？

蕓友ETHAN:
有一款新的厲害的產品，他們巴不得更多人經銷出去，能賣爆就達到目的。

蕓友Jammy:
不過做好面料開發(fā)，除了產品端，市場端應該有什么操作手段呢？服裝品牌可以請代言，開門店，面料商的2B市場端有什么打法呢？

蕓友粥粥:
這幾年我與國外歐美客人的溝通感受是他們在后退。反而國內開始強調小眾新品面料特性。

蕓友Ningxia:
目前是展會。

蕓友粥粥:
面料商一樣的，也可以直播帶貨。

蕓友ETHAN:
但是近兩年展會都不太順利。

莊主:
怎么展示產品呢？摸不到，而且看不清。我們幫面料商試過直播，但是很多人說看不清面料的感覺。

蕓友Yi han:
疫情的時候大家怎么開發(fā)新的面料商呢？我最近都在小紅書尋找新的面料商，還不錯，收獲挺多。

莊主:
我們小紅書上也有個賣面料的店。

蕓友粥粥:
跨境電商。

蕓友ETHAN:
小紅書是不錯的。

蕓友Yi han:
小紅書，抖音，Instagram都可以。

蕓友粥粥:
東南亞很多工廠會刷Tiktok。

蕓友ETHAN:
面料做成樣衣，樣衣穿在模特身上，這就可以宣傳了吧。但是有多少面料商在這么做呢？

莊主:
渠道有了，下一個問題是，面料公司里的人誰拍？面料公司里壓根就沒有品牌部門，都是銷售，跟單。

蕓友粥粥:
國外廠的困擾是他們面料弱，又沒有足夠面料商的信息。

蕓友Ningxia:
做個專門的平臺，APP，相關的內容輸出，直播，講座，包括成衣的展現。

莊主:
那面料商需要再搭一個線上運營團隊，做內容輸出。

蕓友Yi han:
還可以寄面料小樣，畢竟面料還得看實物。

蕓友ETHAN:
很多面料商有微信商城，可以直接購買小樣。

蕓友Jammy:
這些社交媒體可以提供廣度，但是深度好像不夠。

莊主:
國內很多面料商做不了SHEIN，價值太低。

蕓友粥粥:
或者印度孟加拉的Panjala平臺

蕓友Jammy:
SHEIN重點做款式和快反，注定它在面料市場上沒有什么太大價值。

莊主:
那大家覺得面料公司是不是應該成立一個市場部，去專門做這些線上渠道？然后靠線上的影響力去做成面料品牌？

蕓友粥粥:
形勢所逼。

蕓友Yi han:
可以有這么一個渠道。

蕓友Ningxia:
做品牌化的話，要內容輸出的。

莊主:
說到面料的品牌化，其實，我還有一個問題想要跟大家探討。大家怎么理解品牌化這三個字呢？面料品牌化大家可以想象一下會是什么樣嗎？也就是說，做到什么程度會產生面料品牌？

蕓友Yi han:
可能普通成衣品牌用了品牌面料會更錦上添花。

蕓友ETHAN:
大家不是追求用什么品牌的面料，而是追求品牌面料具有的穩(wěn)定性，穩(wěn)定的品質和輸出。

蕓友Jammy:
對，有的服裝就是賣吊牌。

蕓友Yi han:
我覺得這個是面料商基本的要求。

蕓友粥粥:
能成為中國的三井和伊藤忠就行。

蕓友Ningxia:
第一階段是用起來安心放心，第二階段是可以共同探索，但要求更高了。

莊主:
他們最大的核心優(yōu)勢是什么？

蕓友粥粥:
科技。

莊主:
怎么樣才能有科技？

蕓友粥粥:
用心研發(fā)和設計。

蕓友ETHAN:
圍繞研發(fā)能力，從源頭，到開發(fā)理念和可落地空間，樣衣確實不可避免。

蕓友Ningxia:
但內容矩陣，品牌打造相關的知識要有所涉及。

蕓友粥粥:
要抓他們會感興趣的點，背調要清晰。

莊主:
那么，面料品牌化最大的難點在哪里？

蕓友Yi han:
像我在網上找面料，面料圖片拍得不夠清晰的我都不想看，然后視頻內容枯燥和冗長也看不下去，直播也同理。

蕓友ETHAN:
我感覺面料品牌化也要注重走年輕趨勢。

蕓友Jammy:
我感覺面料品牌化要請廣告公司來運營。

蕓友粥粥:
品牌化最大難點在宣發(fā)，我還沒見過哪家跟媒體合作過。

蕓友Jammy:
莊主是不是也可以介紹下，你們如何可以提升面料公司的品牌化？

莊主:
從單塊面料講故事，介紹ppt，視頻推廣，到系列的概念，故事，視覺海報呈現，再到樣衣。還有展會的整體視覺，線上展會的呈現。沒包含面料開發(fā)，因為面料開發(fā)真的是太難了。但是，就像我說的會形成新的內卷。因為面料商想要的品牌就那些。

蕓友Jammy:
這就很像廣告公司了，專門為面料商做廣告策劃的公司。

莊主:
對，這就是我們的定位。但是我覺得這些都稱不上面料品牌，我感覺離品牌化還很遠。



4.理想中的面料品牌是什么樣子的？

莊主:
今天也是想和大家討論，到底面料的品牌化，最終會是怎么樣的？

蕓友Ningxia:
你要的面料品牌的感覺是什么樣的？

莊主:
像GORETEX、PERTEX、POLARTEX、CORDURA這些，一提到他們，別人就知道他的面料是什么特片。一說戶外功能，想到GORETEX，一說耐磨想到CORDURA，一說超輕想到PERTEX 一說搖粒絨想到POLARTEX。然后衣服上掛上這些吊牌，衣服都可以顯得更貴了。比如，我們賣滑雪服，只賣GORETEX的面料的。我們不在乎服裝的品牌，只在乎面料是不是 GORETEX的。

蕓友Jammy:
這種都是大的材料科技公司，杜邦，英偉達，三菱開發(fā)出來的產品。

蕓友粥粥:
成為面料領域的YKK。

莊主:
而且是花了百年時間開發(fā)，推廣，沉淀的，或者說面料品牌為服裝品牌賦能了。

蕓友Ningxia:
不在于服裝品牌，只在乎面料是哪家，個人覺得這只有在功能性服裝才會有。

莊主總結

一、為什么中國沒有出名的面料品牌？
1.大家對于服裝品牌公司要求面料商提供產品企劃PPT和樣衣有什么看法？
這個變化幾年前出現了，以前面料商對于品牌方來說是“復刻機”和“成本控制”的意義，現在以及以后會成為設計或開發(fā)引導者，而不再是簡單的生產。

2.面料商開發(fā)面料的邏輯與設計師的開發(fā)邏輯相同嗎？
大家觀點不一，根據實際需求和操作方便來說自己進行選擇。但是從面料的開發(fā)創(chuàng)新上來說，需要提升創(chuàng)新的能力，并且還得讓創(chuàng)新能夠產生價值才比較好。
為什么面料開發(fā)這么難？大家認為是目前沒有太多真正的開發(fā)，跟創(chuàng)新環(huán)境、教育文化與認知有著很大的關系。

3.為什么現在服裝品牌對面料商的要求會提高？
可以幫助品牌設計師直接看到面料的呈現與提供靈感。


二、中國面料品牌的未來
1.面料到底要怎么開發(fā)？
大家認為比較實際落地的方法就是找對標：找一件大牌的衣服去開發(fā)面料，能夠說明風格和趨勢。應該用“賣貨思維”（保持生存能力）的同時不斷琢磨“提升品牌影響力”的方法去做開發(fā)創(chuàng)新。

2.面料需不需要做品牌化？
需要，并且是未來趨勢。但前期是模仿多，后期要靠自己本身的專業(yè)能力。

3.怎么樣才能打造一個優(yōu)秀的面料品牌？
從材料工程學入手，做好產品開發(fā)。同時利用線上傳播進行推廣，比如新媒介，新社交媒介，跨境電商等等。特別重要的是要做面料的內容輸出，提升品牌力。


4.理想中的面料品牌是什么樣子的？
像三井和伊藤忠，進行科技創(chuàng)新，同時回到設計本質上來，精準定位，精準設計，精益制造。像GORETEX、PERTEX、POLARTEX、CORDURA這些，一提到他們，別人就知道他的面料是什么特征，并且可以為服裝品牌賦能。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧