民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)龍頭九州通交出上半年成績(jī)單。

8月22日晚，九州通發(fā)布2022年半年報(bào)，上半年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到679.84億元，同比增長(zhǎng)9.69%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)11.06億元，同比增長(zhǎng)13.04%，其中第二季度扣非歸母凈利潤(rùn)為6.29億元，環(huán)比增長(zhǎng)31.82%，整體業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)收入規(guī)模和扣非歸母凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)持續(xù)提升，營(yíng)利雙增

九州通是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，公司立足于醫(yī)藥流通、物流服務(wù)及醫(yī)療健康等大健康行業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷(xiāo)與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售與加盟業(yè)務(wù)、數(shù)字物流與供應(yīng)鏈解決方案、醫(yī)療健康與技術(shù)增值服務(wù)等六大方面。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，基礎(chǔ)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售591.97億元、同比增長(zhǎng)9.75%，核心業(yè)務(wù)總代品牌推廣貢獻(xiàn)高毛利，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)7.85%，至62.25億元，毛利達(dá)9.03億元，同比增長(zhǎng)47.15%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利總額比重達(dá)16.68%。

三大創(chuàng)新業(yè)務(wù)醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、三方物流對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升，銷(xiāo)售分別實(shí)現(xiàn)11.21億元、10.48億元、2.92億元，增幅均超過(guò)兩位數(shù)，達(dá)到22.84%、14.11%及11.34%。

兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊——醫(yī)療器械和中藥業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，醫(yī)療器械板塊圍繞大外科與介入、骨科、醫(yī)療設(shè)備、IVD、家用器械、護(hù)理耗材六大核心賽道產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)全面突破，全力推進(jìn)自有品牌，搭建專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系和售后服務(wù)體系，上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售140億元、同比增長(zhǎng)18.06 %。中藥板塊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入17.22億元，同比增長(zhǎng)9.30%；毛利3.19億元，同比增長(zhǎng)0.87%。其中九信工業(yè)銷(xiāo)售8.97億元，同比增長(zhǎng)24.82%。

B端服務(wù)升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型有序推進(jìn)

在行業(yè)監(jiān)管政策“利空”頻出、醫(yī)藥板塊全行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期的大背景下，九州通上半年取得營(yíng)收雙增的業(yè)績(jī)，難能可貴。

作為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的四大家中唯一的民營(yíng)企業(yè)，九州通憑借高效靈活的決策機(jī)制，率先由傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)向數(shù)字化、平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在基礎(chǔ)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，九州通將傳統(tǒng)的終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為“自營(yíng)+合營(yíng)+地推的類(lèi)三方”線上線下相結(jié)合的平臺(tái)模式，即“藥九九業(yè)務(wù)模式”。藥九九區(qū)域公司可獨(dú)立拓展外部有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品渠道，豐富品類(lèi)，提升商品滿足率與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；以“自主采購(gòu)、自主定價(jià)、自主銷(xiāo)售、自負(fù)盈虧”的方式，實(shí)行采銷(xiāo)一體化激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)結(jié)果負(fù)責(zé)制；引入代理商、生產(chǎn)企業(yè)或個(gè)人作為合營(yíng)商戶入駐平臺(tái)，極大豐富平臺(tái)商品資源，增加平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與流量，促進(jìn)終端銷(xiāo)售提升。

與此同時(shí)，九州通依托信息互聯(lián)互通的內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，自主開(kāi)發(fā)并持續(xù)優(yōu)化九州通B2B交易平臺(tái)及“智藥通”APP，鏈接上下游客戶信息系統(tǒng)，提供全渠道、全品類(lèi)、全場(chǎng)景、一站式數(shù)字化分銷(xiāo)服務(wù)及供應(yīng)鏈服務(wù)。上半年，兩大業(yè)務(wù)平臺(tái)不斷迭代升級(jí)，其中九州通網(wǎng)活躍用戶已累計(jì)有16.2萬(wàn)、訂單量達(dá)515萬(wàn)單；“智藥通”平臺(tái)活躍用戶則超過(guò)10萬(wàn)、訂單量有111.7萬(wàn)單。

今年上半年，九州通B2B電商業(yè)務(wù)收入總規(guī)模為72.28億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重已達(dá)10.64%。

加快業(yè)務(wù)數(shù)字化的同時(shí)，九州通在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上也持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化項(xiàng)目。今年年初，九州通發(fā)布數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃并成立數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目群，聚焦16個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型子項(xiàng)目不斷完善和優(yōu)化，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)及業(yè)務(wù)賦能水平。

C端布局加速，向大健康平臺(tái)升級(jí)

近年，九州通依托全品類(lèi)、全渠道的核心優(yōu)勢(shì)，從單純依托實(shí)體藥店或者電商平臺(tái)開(kāi)展的零售業(yè)務(wù)向以C端消費(fèi)者為精準(zhǔn)服務(wù)端轉(zhuǎn)型。今年九州通繼續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)、“批零一體化”、“BC倉(cāng)一體化”、“萬(wàn)店聯(lián)盟”等線上線下業(yè)務(wù)布局，圍繞C端的加速布局的路徑日漸清晰。

在線上，九州通面向C端消費(fèi)者推出的“冪健康”醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)已正式上線運(yùn)營(yíng)。“冪健康”以C端患者為服務(wù)對(duì)象，將醫(yī)生、上游工業(yè)企業(yè)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)保險(xiǎn)公司等有效地整合在一起，形成了線上線下相結(jié)合的“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)大健康綜合服務(wù)平臺(tái)。目前C端付費(fèi)用戶已達(dá)11.2萬(wàn)人。

線下零售終端布局加速，“萬(wàn)店加盟”業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，已完成自營(yíng)及加盟藥店8,516家，計(jì)劃2022年底實(shí)現(xiàn)加盟藥店10,000家，未來(lái)3年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)30,000家藥店加盟。這不僅提升了九州通在院外市場(chǎng)的占有率，也大幅提升C端服務(wù)半徑與能力。上海疫情期間，好藥師充分發(fā)揮線上線下新零售優(yōu)勢(shì)，在上海疫情期間，積極與1000多個(gè)社區(qū)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O日均訂單1萬(wàn)單、峰值3萬(wàn)單的用藥需求，每天為上萬(wàn)名慢重癥患者提供24小時(shí)送藥服務(wù)。

作為C端業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐，九州通“Bb/BC一體化”高效供應(yīng)鏈物流服務(wù)發(fā)展也隨著提速?，F(xiàn)已投入運(yùn)營(yíng)廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉(cāng)，每日攬收率達(dá)99%以上，極大提高了供應(yīng)鏈服務(wù)效率，同時(shí)公司已完成湖北、重慶、山東、河南4家子公司物流“Bb一體化”改造，并試點(diǎn)推行采銷(xiāo)一體化工作機(jī)制，與好藥師零售事業(yè)部建立“批零一體化”業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)制。

未來(lái)，九州通將借助轉(zhuǎn)型升級(jí)，持續(xù)推行“醫(yī)藥分銷(xiāo)+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，不斷向“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”平臺(tái)性企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。