4個美少女化著精致的妝容，在直播間里伴隨著音樂的節(jié)奏一起搖擺。

這4個美少女不是酒吧DJ，而是帶貨主播。

在仔細(xì)研究了之后，我決定用今天這篇文章來給大家剖析一下，這4個美少女給大家?guī)淼某两街辈サ讓舆壿嫞?/p>

同時也要跟大家講一講，這套直播玩法能給大家在直播上帶來怎樣的創(chuàng)意迸發(fā)。

坐穩(wěn)了，現(xiàn)在發(fā)車！

首先，我們要清楚一切直播的基礎(chǔ)都是，主播、貨品、粉絲三者所組成。傳統(tǒng)的直播帶貨，一切都是以貨為核心，主播介紹商品，將12345的賣點(diǎn)恨不得把所有它有多好多值，一次性全部灌輸給觀眾。這類直播間最大的特點(diǎn)，就是觀眾會因貨而來，同樣也會因貨而去。這就導(dǎo)致現(xiàn)在的直播帶貨越來越像是流水線上批量生產(chǎn)的內(nèi)容，有著默契般的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，同質(zhì)化嚴(yán)重！

但是，4個小姐姐的直播間卻不一樣。你買不買不要緊，我照樣給你唱歌、蹦迪、嘮嗑說著家長里短。分享商品的時候，人家也跟其他帶貨主播不同，壓根就不會一次性的介紹完商品信息。而是在直播的互動游戲里、家長里短中不經(jīng)意的帶出商品賣點(diǎn)，而且是每款商品的核心賣點(diǎn)！“不要998，只要88米，直播間的臭寶們，搞快搞快....”

可隨著，直播間里小姐姐們的邊唱歌邊蹦迪，一首接著一首。今年20出頭的她們，分別是火火、熱熱、雯雯和香香，在短視頻平臺上的粉絲數(shù)量高達(dá)164W。

復(fù)盤這套直播玩法，會發(fā)現(xiàn)她們做對了以下3件事。

1、精準(zhǔn)鎖定客群及品類

都說牡丹花下死，做鬼也。。。

不說大家也能猜到，她們的男性粉絲比例，高達(dá)67%（近90天數(shù)據(jù)）。喜歡看小姐姐直播的中等收入男性，他們有閑有錢，更有時間愿意付出精力去看小姐姐們唱唱跳跳，這就是他們的用戶標(biāo)簽。但是，這樣的用戶比例在電商領(lǐng)域其實(shí)并不被看好。

要知道，用戶價值排序中，女性用戶的價值是大于男性用戶。因為，在電商領(lǐng)域男人喜歡的東西往往都是那些高單價低毛利，例如數(shù)碼產(chǎn)品、酒水、運(yùn)動用品等。要知道，一部手機(jī)，一瓶茅臺，雖說價格動輒大幾千元，可商家真正的利潤可能只有幾十塊。而反觀女性用戶，她們買個化妝品或者衣服包包這類，單品利潤可能就有好幾百。

如何打破男性用戶不愛下單的魔咒

核心訣竅就是2個字，選品！

通過嬋媽媽分析平臺可以看到，最常推廣和銷量最佳的商品品類中，食品飲料、日用百貨、本地生活的占比都非常高。即食的零食牛奶、洗衣液沐浴露，甚至視頻會員等等。要知道，這些商品的共同特點(diǎn)就是，客單價不高而且都是男性用戶日常必須品，以及常用品。

反正都是要買，對于男性觀眾來說邊看小姐姐唱唱跳跳邊下單，價格不貴，所以用戶的購買決策成本其實(shí)也并不高。

這就是她們做對的第一件事情，精準(zhǔn)找到了目標(biāo)用戶以及符合其特質(zhì)的爆款品類！

2、打造立體的主播人設(shè)和興趣場景

都說男人是花心大蘿卜，如果1個漂亮女主播滿足不了大部分男性觀眾胃口，那就來4個小姐姐。她們不僅個個可顏可甜，而且都有自己的獨(dú)立人設(shè)。

火火：人如其名，做夢都想火的人物標(biāo)簽。在其“美少女high.go”的短視頻賬號里出鏡最多，表演欲也是最強(qiáng)，能唱能跳盡情表現(xiàn)才華。在直播間里，高情商互動經(jīng)常與其他隊友和觀眾產(chǎn)生經(jīng)典互動。

熱熱：熱情似火，直播間里奶兇奶兇的語氣是她個性標(biāo)簽。愛唱歌，愛rap，在直播中常用rap形式介紹商品是她最大特色。

雯雯：性格直爽，暴躁小妹是她在直播間的人物特點(diǎn)。經(jīng)常懟天懟地，瘋狂起來連其他隊友都一樣懟的毫不留情。

香香：經(jīng)常在直播間犯二秀逗，但是粉絲對她臉的大小也是直播間經(jīng)常討論的話題。作為整個團(tuán)隊中唱歌擔(dān)當(dāng)，在其“美少女high.go”短視頻賬號中，擁有最多的唱歌內(nèi)容。

試問，這樣4個可顏可甜小姐姐的直播，賣你一些生活必需品，你會下單支持么？

理性分析，這不是正是打造了一個泛娛樂化的社交興趣場景。在這種場景里，用戶（尤其是本身喜歡看小姐姐的男性用戶們）下單時還會在意商品價格？

試想，你在酒吧KTV這類社交娛樂場所中，有個小姐姐跟你推銷他們家10元一瓶的啤酒。雖然，明知道外面超市同品牌啤酒賣6元。但是社交場景+能與小姐姐產(chǎn)生社交關(guān)系的成本，決定了大多數(shù)人不會在乎貴出那幾塊錢。

這就是，她們做對的第二件事情，通過立體的人設(shè)和興趣場景，讓用戶為愛和喜歡下單。

3、與眾不同的盈利模式

回想一下，當(dāng)我們打開各類直播平臺，最常能看見的直播帶貨形式有哪些？

1. 通過強(qiáng)IP打造直播輸出帶貨內(nèi)容；然后直播團(tuán)隊（或MCN公司）收取品牌商家的坑位費(fèi)（或廣告費(fèi)）。

這類直播，對于主播和直播間IP打造能力要求非常高，觀眾進(jìn)來看你的直播無非是沖著你的某些IP而進(jìn)入。

例如：各種明星直播帶貨、網(wǎng)紅帶貨、短視頻UP主帶貨等等，這些IP都要付出大量時間和內(nèi)容生產(chǎn)、推廣成本去實(shí)現(xiàn)粉絲人群的增長。

2. 自建供應(yīng)鏈直播；從李佳琦、薇婭再到某品牌直播間以及原產(chǎn)地直播等形式。

這類直播都必須有一套成熟的商品供應(yīng)體系作為支撐（包括渠道資源整合、供應(yīng)商管理、選貨能力、商品管理能力、售后、倉儲、物流等等）。

需要建立整套供應(yīng)鏈團(tuán)隊，為了強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將成本降到最低，甚至需要建立自己的貨倉，成本較大。

我們再看看這4位小姐姐直播的盈利模式

直播貨源都是來自直播平臺的分銷市場，對于她們來說沒有任何貨源上需要投入的成本和風(fēng)險。只需要具備相對簡單的選品和供應(yīng)商管理能力，無須自建很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，就能做到相對低成本低風(fēng)險的直播盈利模式。

綜上所述，我們可以整理出一套沉浸式直播帶貨的底層邏輯。即，通過目標(biāo)用戶畫像+精準(zhǔn)選品打造出的直播賬號設(shè)定+無貨源模式！

最后，給我們帶來的啟示

誠然，并非所有主播所用觀眾都可以接受類這樣蹦迪式直播帶貨。本期小編希望，通過這類最近興起的沉浸式直播模式，能夠給大家以后的直播帶來更多創(chuàng)意上的啟發(fā)。