當(dāng)下，增量競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)內(nèi)卷，“跨界”營(yíng)銷(xiāo)成為品牌破局的一大利器，既能互借資源拓展銷(xiāo)售渠道，還可借助熱點(diǎn)引爆話(huà)題市場(chǎng)。近日，盒馬、B站和菜狗進(jìn)行三廚聯(lián)動(dòng)，天馬行空的創(chuàng)意活動(dòng)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。

品牌跨界新玩法，B站盒馬共同打造新爆款

此次盒馬、B站和菜狗三廚聯(lián)動(dòng)的落腳點(diǎn)選擇了美食圈，聯(lián)手打造的菜狗巧克力形態(tài)可愛(ài)、創(chuàng)意奇特，引得眾多年輕人紛紛下手嘗鮮。

頂流“菜狗”自帶流量效益，其形象憨態(tài)可掬，可以吃的菜狗一經(jīng)上線(xiàn)就以萌趣造型俘虜用戶(hù)芳心。據(jù)悉，此次聯(lián)名推出的白菜狗軟心巧克力撻以19.8兩只的低價(jià)在盒馬發(fā)售，上線(xiàn)不久便引發(fā)搶購(gòu)熱潮，現(xiàn)已售罄。此外，此次聯(lián)動(dòng)還推出了藍(lán)色菜狗禮盒，內(nèi)含菜狗潮玩、對(duì)聯(lián)、紅包等物品，消費(fèi)者可在bilibili會(huì)員購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

此次跨界聯(lián)動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上形成了不小的聲量，以小紅書(shū)為例，上面已有不少美食達(dá)人發(fā)布關(guān)于聯(lián)名產(chǎn)品的種草和測(cè)評(píng)筆記，刷新了大眾對(duì)跨界產(chǎn)品的認(rèn)知。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合—跨界聯(lián)名品牌營(yíng)銷(xiāo)正確思路

近年來(lái)，品牌跨界日漸盛行，但無(wú)效跨界不僅起不到營(yíng)銷(xiāo)作用甚至?xí)?lái)反噬。此次B站、菜狗與盒馬的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為市場(chǎng)提供了一次典范的跨界聯(lián)合案例。

B站是Z世代高度聚集的平臺(tái)，是眾多品牌搶占的流量高地；“菜狗”IP作為dodowo旗下的爆火IP，影響力同樣不容小覷。盒馬此次聯(lián)名得益于兩方品牌的流量，無(wú)需進(jìn)行大量營(yíng)銷(xiāo)投入便可引發(fā)關(guān)注熱潮。

此外，在“內(nèi)容為王”的時(shí)代下，B站因獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)擁有很高的用戶(hù)粘性，據(jù)B站2021年第四季度財(cái)報(bào)顯示，B站月均活躍用戶(hù)已達(dá)2.72億，用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)82分鐘，彰顯出平臺(tái)高粘性、高互動(dòng)的用戶(hù)屬性。

此次聯(lián)動(dòng)中，眾多B站KOL對(duì)“菜狗”進(jìn)行二創(chuàng)，如制作“菜狗”手辦、印發(fā)菜狗打印模型，這些二創(chuàng)引爆了此次聯(lián)名產(chǎn)品的熱度，撬動(dòng)不同圈層的消費(fèi)者，在粉絲群體的討論中，話(huà)題攀上新的流量高峰。

盡管眼下跨界營(yíng)銷(xiāo)已屢見(jiàn)不鮮，但只要手段得當(dāng)，依舊可以起到立竿見(jiàn)影的效果。盒馬、B站和菜狗的跨界活動(dòng)值得各品牌方學(xué)習(xí)借鑒，而未來(lái)，他們又會(huì)創(chuàng)造出怎樣的出圈驚喜呢，拭目以待吧。