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　　“我們一直在思考，短視頻和直播內(nèi)容到底還有沒有跟商業(yè)進一步融合的機會，怎樣把流量更好地、更有效地輸送給客戶?！边@是王劍偉在磁力大會分享中所提到的。這句話其實也是所有內(nèi)容平臺共同面臨的議題。快手的方法論，可以歸結(jié)為以高質(zhì)量擴大流量、以細顆粒度強化商業(yè)、以深挖高價值流量區(qū)域進一步創(chuàng)造增量。

　　首先，流量的增長方式在發(fā)生改變，提升商業(yè)化潛力需要挖掘存量，流量增長已逐步放緩。流量的存量競爭下，內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵。

　　短劇成為快手發(fā)力的方向。很重要的原因在于，短劇是短視頻內(nèi)容制作的又一個進化方向。內(nèi)容制作從最初的草根，到后來短視頻工作室，始終是朝著高質(zhì)量、專業(yè)化的方向前進。短劇具備短視頻在的沉浸感，能夠保證內(nèi)容的質(zhì)量，同時還降低了內(nèi)容制作門檻，相比長劇，短劇制作成本和周期更短。

　　在商業(yè)化上，短劇讓營銷產(chǎn)生了更多層次。廣告主并不是簡單的內(nèi)容植入，而是可以根據(jù)品牌調(diào)性做專屬定制，可以提前評估品牌與短劇的調(diào)性是否相符，可以匹配產(chǎn)品營銷的特異性需求。在用戶端，用戶可以為高質(zhì)量內(nèi)容付費，也有可能對短劇中的某個商品“種草”，進而導(dǎo)流至店鋪。同樣的用戶流量下，商業(yè)流量得到了擴大，流量的價值得到了提升。

　　其次，在商業(yè)流量提升的同時，為商業(yè)流量提效變得尤為重要。商業(yè)流量的最終目的在于轉(zhuǎn)化，因此，流量導(dǎo)向何方十分關(guān)鍵?？焓值淖龇梢詺w結(jié)為，以細顆粒度強化商業(yè)的縫隙延伸。

　　興趣標簽關(guān)鍵的提效手段，也是平臺挖掘潛力的重要方向?？焓诌€有很大的提效空間?！斑@是巨大的機會，把內(nèi)容的流量價值和商業(yè)的流量價值在人群端做更精準的匹配，把用戶的流量價值變成客戶的流量價值

　　除了細分興趣領(lǐng)域，搜索也是商業(yè)流量轉(zhuǎn)化的重點。搜索作為用戶的自發(fā)行為，是需求確定性極高的領(lǐng)域。流量精準度高，搜索廣告的生命周期長，轉(zhuǎn)化效率也會更高。快手的設(shè)想是，將搜索與內(nèi)容串聯(lián)，與信息流形成互補。快手推出了“推薦+搜索”模式，邊看邊搜形成完整閉環(huán)，轉(zhuǎn)化效率比傳統(tǒng)的信息流投放高將近3倍。

　　商業(yè)效率的提升，還在于對高價值流量區(qū)域進一步產(chǎn)品化、商業(yè)化，挖掘潛力。在平臺上，除了內(nèi)容頁，搜索頁，還有諸多值得挖掘潛力的區(qū)域。比如創(chuàng)作主頁，在很多用戶刷視頻碰到不錯的內(nèi)容時，往往會有意愿進一步了解，這個動作過程本身就完成了流量的第一步篩選，在轉(zhuǎn)化上聚焦較高的效率。

　　為此，快手當前的主要動作是“磁力萬合”產(chǎn)品。幫助廣告主在創(chuàng)作的主頁提供更個性化的商業(yè)服務(wù)，這一步實際上是起到了三方共贏的作用，廣告主得到了更具粘性、更具轉(zhuǎn)化效率的用戶，創(chuàng)作者獲得對應(yīng)的廣告分成。

　　從快手的探索可以看出，在存量時代，商業(yè)化探索需要更細顆粒度的經(jīng)營，以高質(zhì)量內(nèi)容在流量存量中尋找商業(yè)流量的增量，以高轉(zhuǎn)化在商業(yè)流量中提升變現(xiàn)效率，以更平衡的機制，滿足廣告主、創(chuàng)作者和受眾的多方需求。

　　但需要看到的是，這些操作更多集中在“做短”，短期內(nèi)的推動效果明顯，“看長”又當如何實現(xiàn)?

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