11月17日至26日，以“新科技·新生活”為主題的第二十一屆廣州國際車展正式舉辦。行業(yè)精英高端談話，共同探討汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展新格局，展望行業(yè)趨勢及未來。

Q

今年的歐拉展臺有什么特色和亮點(diǎn)？

姜文:

這次車展歐拉做了“一車一展臺”的創(chuàng)意，我們發(fā)起了芭蕾時(shí)裝周的車展，我們只展了芭蕾貓這一款車。為什么叫時(shí)裝周？我們這次對芭蕾貓做了用戶帶入的潮改活動，也就是輕改裝，歐拉是聚焦在女性賽道，我們的用戶當(dāng)中，現(xiàn)在已經(jīng)有40萬+用戶，40萬以上的車主當(dāng)中有75%都是女性車主，女孩子天生是愛美的，而且要獨(dú)特的美、與眾不同的美。所以這次在芭蕾貓的展臺上，

專門為芭蕾貓做了輕改裝的用戶帶入活動，為芭蕾貓定制皮膚、做改裝設(shè)計(jì)方案

，讓車主的車能夠變得與眾不同。所以，這是我們這次廣州車展核心的運(yùn)營動作。

當(dāng)然，這次只展覽芭蕾貓，還有另外一層很重要的含義，今年大家都被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)，在內(nèi)卷市場當(dāng)中廝殺，我相信沒有一個(gè)人是卷王，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的邏輯本身是不可持續(xù)的。在今年極度內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下，以及因?yàn)榇髷?shù)據(jù)的積累和算法提升變得技術(shù)平權(quán)，讓產(chǎn)品同質(zhì)化，在智能化方面的差異變得越來越小。價(jià)格戰(zhàn)+產(chǎn)品同質(zhì)化，就加劇了每一個(gè)參與戰(zhàn)局的友商的壓力，在這種環(huán)境下，我們?nèi)绾螌ふ移放频某雎?？就?/p>

差異化，就是品類創(chuàng)新

。

所以，回到歐拉的戰(zhàn)略選擇，我們是一個(gè)獨(dú)立的品牌來定位自己是“更愛女人的新能源汽車”，我們在品類創(chuàng)新、差異化賽道上是很倔強(qiáng)的。為什么說倔強(qiáng)呢？我們發(fā)布這個(gè)定位是3年前，今年發(fā)布了品牌2.0，始終沒有變的是聚焦女性賽道，做女性專屬，在賽道的聚焦上，它帶來的是差異化，帶來的是新藍(lán)海市場的開辟。雖然一開始大家會覺得，歐拉聚焦了女性賽道，自然而然一上來就放棄了大部分的男性用戶，大家會不理解，覺得這種戰(zhàn)略選擇是有問題的。但是實(shí)際上的邏輯是這樣嗎？并不是。我們每一個(gè)友商都不可能吃掉全量的市場，那么我們?nèi)绾卧趦?nèi)卷的市場下走出自己獨(dú)特的道路，變得與眾不同，這個(gè)很重要。不要參與同質(zhì)化的、價(jià)格之爭的內(nèi)卷中。所以我們的品類創(chuàng)新和賽道堅(jiān)持有自己的倔強(qiáng)。

通過3年時(shí)間的倔強(qiáng)，比如今年這么內(nèi)卷的市場，價(jià)格戰(zhàn)打得這么激烈的市場，歐拉一直堅(jiān)守女性賽道，我們到今天為止，連續(xù)6個(gè)月銷量破萬。這3年的戰(zhàn)略堅(jiān)守，從一開始大家的不理解，到現(xiàn)在逐漸看到一些戰(zhàn)略堅(jiān)守的后效。

我們的戰(zhàn)略堅(jiān)守是逐漸開辟一個(gè)藍(lán)海市場，通過3年不斷持續(xù)運(yùn)營這個(gè)藍(lán)海市場，也在逐漸擴(kuò)大。

從這個(gè)角度來講，從中國汽車產(chǎn)業(yè)來看，這是一個(gè)擴(kuò)容的邏輯。賽道就這么寬，大家都在這里面卷，卷完了產(chǎn)品力卷價(jià)格，卷完價(jià)格卷運(yùn)營，卷完運(yùn)營卷營銷，卷完?duì)I銷卷服務(wù)，賽道還是這么大。

我們選擇另辟蹊徑，不斷耕耘藍(lán)海市場，可能原本很小，一步步耕耘，逐漸壯大，我們的賽道也是在變寬。如果所有的友商都是以這樣的邏輯經(jīng)營自己的品牌，這個(gè)賽道就是康莊大道。所以，歐拉的戰(zhàn)略堅(jiān)守有它特定的意義和價(jià)值。

Q

作為著力于女性的新能源汽車品牌，歐拉在用戶需求的維度上如何做到差異化？

為著力于女性的新能源汽車品牌，歐拉在用戶需求的維度上如何做到差異化？

姜文:

這涉及到品牌最底層的邏輯，我們每天做的事情是什么？

我們每天做的事情是每天鉆研女性用戶在用車場景下到底需要什么、到底有哪些痛點(diǎn)。

我們在堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略的時(shí)間里，也不斷思考，我們發(fā)現(xiàn)這件事情非常有意義。一群鋼鐵大直男每天鉆研女性用戶有哪些痛點(diǎn)、怎么解決這些痛點(diǎn)，我們在做一件社會學(xué)上的事情，就是一半對另一半愛的表達(dá)。

從品牌運(yùn)營維度，我們下沉到用戶維度，不斷銷售產(chǎn)品過程中，事實(shí)依然如此。3年的時(shí)間我們已經(jīng)銷售了40多萬臺女性專屬的汽車，這40萬名用戶當(dāng)中，我舉一個(gè)例子，之前有一個(gè)芭蕾貓車主，他是位近60歲的大叔，他開著自己的車，突然看到我們的芭蕾貓?jiān)诼飞吓?，他就一直跟著車到我們?S店，進(jìn)店和銷售顧問聊，聊完以后就買，銷售顧問問他是不是要自己開？他說要買給他的太太。這位車主的太太當(dāng)時(shí)身患重病，他為了表達(dá)對他太太的愛，就想找一個(gè)禮物送給她。直到有一天他在路上看到了芭蕾貓，一瞬間就知道這款車他太太一定喜歡，所以買了芭蕾貓送給他的太太。當(dāng)時(shí)這位車主下訂了以后，到交車，幾天的時(shí)間，交車了以后，當(dāng)他正要把車送給她太太的時(shí)候，很遺憾的是他太太已經(jīng)走了，這個(gè)車主現(xiàn)在不開他原來的車，每天開的都是這臺芭蕾貓，和我們的銷售顧問也成了無話不談的朋友，他說開這臺車就仿佛他的老伴陪在他的身邊。

我們一部分是女性用戶，另一部分是男性愛身邊的太太、女兒等，他要對這些人表達(dá)愛，這是一個(gè)愛的邏輯，而不是單純女性的邏輯。

這件事特別有意義，歐拉是有情感、有愛在里面的。

Q

能不能介紹下歐拉品牌2024年的產(chǎn)品計(jì)劃，或者有什么樣的品牌戰(zhàn)略？

不能介紹下歐拉品牌2024年的產(chǎn)品計(jì)劃，或者有什么樣的品牌戰(zhàn)略？

姜文:?

今年特別內(nèi)卷，今年歐拉特別難，比其他的友商更難，因?yàn)闅W拉今年一臺新車都沒有，我們只有3個(gè)小改款，我們的產(chǎn)品規(guī)劃今年就是產(chǎn)品的小年，明年是產(chǎn)品的大年，明年我們在A0級、A級、C級都分別有一款重磅的全新車型推出。這意味著明年全新的車型會從A0級直接覆蓋到C級，我們對明年充滿了期待。