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說(shuō)起水滴公司，大多數(shù)人第一時(shí)間會(huì)想起免費(fèi)大病籌款平臺(tái)——水滴籌。

水滴公司于2016年由美團(tuán)外賣(mài)聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬創(chuàng)建，旗下業(yè)務(wù)包括水滴籌、水滴保險(xiǎn)商城和水滴互助等。據(jù)稱(chēng)，該平臺(tái)付費(fèi)用戶(hù)超過(guò)3億，按保費(fèi)規(guī)模計(jì)算，水滴保險(xiǎn)商城已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)排名第二的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái) 。

2016年4月才正式成立的水滴公司，一直算是資本市場(chǎng)的心頭好。

2016年5月，在水滴公司才成立一個(gè)月之后，就立即獲得了來(lái)自騰訊、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、IDG資本、高榕資本、點(diǎn)亮基金、真格基金等5000萬(wàn)元天使投資，這個(gè)起點(diǎn)可謂是相當(dāng)高。

說(shuō)到盈利，水滴公司的盈利狀況始終很神秘。關(guān)于水滴公司盈利狀況的猜測(cè)很多，但是因?yàn)槠鋸奈聪蛲饨绻歼^(guò)自己的財(cái)務(wù)狀況，所以也很難肯定那種猜測(cè)更為可信。

但是，我們要知道水滴籌不是慈善公益組織，核心本質(zhì)是一個(gè)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人大病求助工具，能夠幫助陷入困境的大病患者向朋友們求助，更高效率地解決醫(yī)療資金問(wèn)題。

水滴公司的商業(yè)模式是依托水滴籌來(lái)聚攏大量人氣和進(jìn)行健康保險(xiǎn)意識(shí)教育，靠兜售保險(xiǎn)來(lái)盈利。

事實(shí)上，從來(lái)就沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的誤解。公眾之所以把水滴籌當(dāng)作公益機(jī)構(gòu)，不僅因?yàn)橛脩?hù)經(jīng)常在朋友圈看到水滴籌的籌款鏈接，眾人拾柴火焰高，自然而然把它與公益掛鉤。更重要的原因在于，用戶(hù)只會(huì)站在大病籌款的角度去看待水滴籌，而不會(huì)站在水滴公司的全局去審視水滴籌的定位。

據(jù)悉，水滴公司已經(jīng)向美股秘密提交申請(qǐng)，計(jì)劃今年第一季度正式IPO。此前有媒體報(bào)道，水滴公司募資規(guī)模預(yù)計(jì)為5億美元左右，高盛、美銀等將擔(dān)任聯(lián)席主承銷(xiāo)商。根據(jù)2020年11月最新一輪融資，公司的目標(biāo)估值已達(dá)40億美元。

據(jù)了解，水滴互助是水滴公司的第一個(gè)業(yè)務(wù)，在2016年5月9日上線，其產(chǎn)品模式最初為：用戶(hù)花9元成為會(huì)員，180天觀察期之后，能夠享受相應(yīng)的賠付權(quán)利。當(dāng)加入平臺(tái)的用戶(hù)患上癌癥或重癥時(shí)，最高能獲得水滴互助的30萬(wàn)元賠付，范圍涵蓋了50種。賠付的資金，則由平臺(tái)用戶(hù)平攤。

這一運(yùn)營(yíng)模式，意味著必須擁有足夠多的平臺(tái)會(huì)員，才能降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。然而，上線之后即便水滴互助三個(gè)月砸下1000萬(wàn)元推廣費(fèi)用，會(huì)員也才剛剛突破100萬(wàn)，流量困境日益凸顯。

緊接著，水滴公司啟動(dòng)了大眾熟悉的水滴籌項(xiàng)目。在水滴籌之前，所有大病籌款平臺(tái)都會(huì)收取手續(xù)費(fèi)，包括輕松籌也會(huì)收取2%的手續(xù)費(fèi)。

按常理來(lái)講，從水滴籌到水滴互助和水滴保的私域流量轉(zhuǎn)化，應(yīng)該會(huì)非常順暢。但在實(shí)際上水滴公司的這一套東西，獲客成本并不低。

追加資本，賭注IPO

2020年11月報(bào)，騰訊向水滴追加約1.5億美元投資，水滴已于8月份融資2.3億美元，該公司正考慮IPO。消息指，水滴擬利用集資所得來(lái)擴(kuò)大在線平臺(tái)和支持技術(shù)開(kāi)發(fā)。這筆資金也將有助于水滴在保險(xiǎn)科技行業(yè)，增強(qiáng)對(duì)螞蟻集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

此前有消息稱(chēng)，水滴公司計(jì)劃2021年第一季度正式赴美IPO，資規(guī)模預(yù)計(jì)為5億美元左右，高盛、美銀等將擔(dān)任聯(lián)席主承銷(xiāo)商。今年7月，有報(bào)道指，水滴公司最快今年年底之前完成上市，IPO估值預(yù)計(jì)為40億美元至60億美元。

近日，水滴公司對(duì)外宣布完成2.3億美元D輪融資，而在D輪融資完成后，水滴公司估值約為29億美元。（中訪網(wǎng)出品）