如果有獨立站的小伙伴應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，留的郵箱地址經(jīng)常會收到一些廣告郵件，大概意思就是你的網(wǎng)站做得不怎么好，需要進行一些調(diào)整，能夠有更好的效果，你的網(wǎng)站需要推廣，我們有很好的推廣方式，我們有非常不錯的廣告能讓你詢盤倍增.....

現(xiàn)在注冊的一些B2B網(wǎng)站也是也有類似的推廣郵件或者電話，你會發(fā)現(xiàn)在一些B2B網(wǎng)上會收到一些詢盤，但是有的網(wǎng)站你不是會員就只能看到詢盤內(nèi)容看不到客戶的聯(lián)系方式，只能成為會員才有資格查看客戶的郵箱和電話。如果你直接在對話框里回復(fù)詢盤，一般都會留下自己的電話和郵箱，基本上只是碰個運氣，很少會有客戶回復(fù)。

但是這個時候你不久就會接到網(wǎng)站工作人員的推銷電話，這種電話我也接過不少，套路都是一樣的。首先問你有沒有其他的產(chǎn)品網(wǎng)站，有沒有打算付費成為會員，我們有多少種不同等級的會員級別，只要你付費就可以看到客戶的具體聯(lián)系方式，這樣溝通起來就更有效率，成交希望也更大。就開始給你出謀劃策了，出整體規(guī)劃方案了。

如果是一開始收到這種詢盤你內(nèi)心有些許激動，隨著時間增長，再收到類似的詢盤都非常平靜了。因為你會開始懷疑，這是不是平臺故意為了吸引你而制造的假詢盤，種種跡象都表明極有可能。你去搜客戶的資料，發(fā)現(xiàn)壓根搜不出來，你在平臺設(shè)置回復(fù)，或者精心回復(fù)，最后都是沒有回應(yīng)的。等來的就是平臺工作人員給你的推銷電話，話術(shù)都是一樣的。

今天就不聊這個話題了，我們看看下面這一封開發(fā)信，跟文中開頭講到的這些有什么區(qū)別，也許從中我們可以學(xué)習(xí)一下他的表達。

Hi,

Your website's design is absolutely brilliant. The visuals really enhance your massage and the content compels action. I've forwarded it to a few of my contacts who I think could benefit from your services.

Whe I was looking at your site,though, I notices a mistake that you've made re: seach engine optimizatio. It's a relatively simple fix.

Would you like me to write it us so that you can share it with your web team? If this is a priority, I can also get on a call.

Thanks & regards

xxx

你網(wǎng)站的設(shè)計簡直是太驚艷了，視覺效果的沖擊真的大大提高了我們要采取行動的心態(tài)。我已經(jīng)把它轉(zhuǎn)發(fā)給我的幾個聯(lián)系人了，我想他們肯定可以從你的網(wǎng)站中得到不少啟發(fā)。

與此同時，當瀏覽你網(wǎng)站的時候，我注意到了一個小錯誤，而你也已經(jīng)做了回復(fù)：搜索引擎優(yōu)化，這是一個相對簡單的修復(fù)。

你希望我把它寫下來嗎，這樣你就可以和你的網(wǎng)絡(luò)團隊分享它了！如果能得到你的允許，我們可以通一個電話。

如果那些推銷的人是這樣給我們寫郵件的，而且是在打電話之前有過這樣的郵件，在大家看來是不是會更舒服，也更愿意溝通一些呢？

在給客戶發(fā)開發(fā)信的時候，我們是否可以參考上面的內(nèi)容，根據(jù)自己不同行業(yè)和產(chǎn)品來做一個調(diào)整，看看有沒有客戶愿意回復(fù)？

做外貿(mào)，我們一定要有真誠，當然有時候也可以有點套路，但更多的是堅持自己，希望我們成為像蘇軾曾經(jīng)說過的那樣的人。他說：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”

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