湖州織里，一個不同于任何地方的城鎮(zhèn)——斑斕的單調(diào)，是它的代名詞。與其說它單調(diào)，不如說是專一。

白日的燦爛繁忙地穿梭在工廠的“一針一線”上，夜晚的霓虹收束在童裝人搬貨的背影里。一件件彩色的童裝像破繭的蝴蝶從這里飛舞，中國童裝之都在這里綻放色彩。

織里沒有不做童裝的，90%的人是做童裝的，剩下10%是為90%的人服務(wù)的。在織里，人們只做一件事：童裝。

春夏秋冬，房前屋后，織里童裝人飛針走線，在激光裁片、流水縫制、打包裝袋的數(shù)字化運作下，織出了全年童裝銷售額超 700 億元、線上交易額突破 250 億元、僅童裝企業(yè)就超過1.4萬家的產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)。

2023年，童裝行業(yè)一片開門紅。

“停不下來”，是兔年伊始織里童裝企業(yè)的共同感受。

每天下午2點，騎著電瓶車穿梭在織里童裝商城的街道上，已是一片熙熙攘攘的景象。市場里的檔口，各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計師以及送貨的師傅蜂擁而至。

談起今年的發(fā)展，一位湖州童裝企業(yè)的董事長表示，開年以來，公司整體銷量較去年同期增長40%-50%，多條生產(chǎn)線開足馬力趕制訂單產(chǎn)品。截至2月份，公司已簽約了十幾家加盟代理商，同比去年實現(xiàn)翻番，遍布全國。

拐進泰康路上，一位俄羅斯人正拍攝著織里服裝的介紹視頻。據(jù)當?shù)厣碳医榻B，來自美國、韓國、非洲等外籍客戶的身影不時會穿梭在織里的街道上。

一片繁忙的景象背后，織里正從中國的織里，變成世界的織里。

01 童裝里的國運

織里童裝的起源，源遠流長。

早在明清時期，種桑養(yǎng)蠶，繅絲織棉就成為織里農(nóng)民的主要產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品湖絲、棉兜、綿綢、棉紗帶皆上市交易，“戶戶皆繡機，遍聞機杼聲”是當時織里鄉(xiāng)村的真實寫照。

1970年代，善紡織的湖州織里人就在一條占地面積僅0.8平方公里的“扁擔街”上開始創(chuàng)業(yè)，主要縫制床罩、枕套等織品，而生產(chǎn)織品剩下的邊角料又被加工成了兒童肚兜和衣服，“中國國際童裝之都”的胚胎由此孕育。

到了1980年代初，織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達數(shù)千戶，童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模；1995年，電動縫紉機取代腳踏縫紉機；2000年，機器流水線開始進入工廠，也吸引了更多的上下游產(chǎn)業(yè)集聚于此，逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

2011年，在電商興起之時，織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也吸引了全國各地的電商創(chuàng)業(yè)者，電商年銷售額更是呈幾何式增長。截至目前，織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型下，織里開始了工廠車間數(shù)字化改造。據(jù)織里鎮(zhèn)相關(guān)工作人員透露，經(jīng)過改造的數(shù)字化車間，制衣效率顯著提升。目前，織里鎮(zhèn)弗蘭尼爾等15家品牌童裝企業(yè)率先進行數(shù)字車間改造，整體效率提升20%以上。

據(jù)悉，力爭到2026年，織里鎮(zhèn)將實現(xiàn)童裝規(guī)模以上生產(chǎn)型企業(yè)數(shù)字化車間改造占比超過50%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶來了產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；S之而來的，是產(chǎn)量的增長。

據(jù)不完全統(tǒng)計，1997年，織里的童裝產(chǎn)量便達5000萬件(套)，產(chǎn)值12.56億元;2001年時，產(chǎn)量突破1億件（套），產(chǎn)值25億元。隨著數(shù)字化的加入，2017年織里童裝產(chǎn)量為13億件，銷售額450億元；2018年全鎮(zhèn)年產(chǎn)童裝14億件（套），年銷售額達550億元，占據(jù)國內(nèi)童裝市場的50%。

當品類走進大眾的視野，商品品質(zhì)，也開始嶄露頭角。

如今，全國每4件童裝，就有1件來自織里。數(shù)字化發(fā)展下的織里，不僅升級成為中國童裝的商貿(mào)、研發(fā)和品牌中心，還先后涌現(xiàn)出了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

織里鎮(zhèn)童裝類產(chǎn)品質(zhì)量風險監(jiān)測專項顯示，截至2021年，童裝內(nèi)在質(zhì)量提升36%；全區(qū)入選“中國十大童裝品牌”的童裝企業(yè)由1個上升為7個。

數(shù)字化的轉(zhuǎn)型下，企業(yè)的產(chǎn)品不僅得到了規(guī)?；l(fā)展，其「增量」也帶來了巨大的效益，隨之而來的品質(zhì)提升，都為中國制造業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的堡壘。

萬事俱備的織里，在今年湖州市商務(wù)局組織參加的赴英國際春季消費品博覽會上，打響了童裝出海的開年第一槍，迎來下一條增長曲線。

尤其在拼多多跨境扶持計劃的發(fā)展下，織里童裝借助跨境電商平臺更快融入了全球產(chǎn)業(yè)鏈當中，打通出海的大門，取得開門紅。

此外，中國制造業(yè)強大的工業(yè)制造體系，也為中國跨境出口電商的發(fā)展奠定了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年中國工業(yè)增加值為37.3萬億元，中國制造連續(xù)12年位居世界第一制造業(yè)大國。中國制造業(yè)對世界制造業(yè)貢獻的產(chǎn)值比重接近30%。

跨境出海，中國制造蓄勢待發(fā)。

02 數(shù)濟時代下的跨洋機遇

過去，中國制造業(yè)依托于人口紅利，使得生產(chǎn)成本低廉，同時人口紅利本身又包含著巨大的市場，中國制造業(yè)獲得了長足的發(fā)展。

而現(xiàn)在，中國制造業(yè)來到了一個新的階段，過去的優(yōu)勢都是聚集在生產(chǎn)成本層面，在新階段下，人口優(yōu)勢在全球化視角下尤其是相比于東南亞逐漸走弱，而近兩年也出現(xiàn)了很多制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈外流的趨勢。

數(shù)字化時代恰好蘊含這樣的機會。從曹縣的棺材，到浙江的小商品，許昌的假發(fā)，云南的咖啡等等品類開始在全球展現(xiàn)，更極致的案例是安客創(chuàng)新，SHEIN等細分品類利用中國制造業(yè)優(yōu)勢在國際市場舞臺上展現(xiàn)價值的公司出現(xiàn)。

對于中國更廣大的制造產(chǎn)業(yè)，顯然也存在這樣的機會，多多出海就是在這樣的背景下產(chǎn)生，通過其在數(shù)字時代下積累的技術(shù)和運營經(jīng)驗，深度賦能制造業(yè)，扶持其出海，使得中國制造業(yè)更好的融入全球市場。

目前來看，中國制造業(yè)跨洋遷躍，能夠抓住哪些機遇？

首當其沖是，海外廣闊的市場和需求。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年全球互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)為54.7億人，同比上漲了17.4%；滲透率為69%，相比2021年增加9.5%。隨著互全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)的增長，電商潛在消費者數(shù)量也在提升，將進一步促進跨海電商的發(fā)展。

在跨境電商出口規(guī)模上，2021年其規(guī)模為1.44萬億元，同比增長24.5%，艾媒咨詢師預(yù)計，中國跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計2024年有望達到2.95萬億元。

中國制造業(yè)經(jīng)過多年的長足發(fā)展，大部分產(chǎn)品的品質(zhì)和款式都遙遙領(lǐng)先國外，更能滿足國外消費需求。以童裝為例，國外的童裝目前暢銷的都是3-5年前的舊款，而織里的品牌商家一個新品季就能上新500-1000個新款，有效彌補海外童裝品牌空白的同時，又進一步刺激了海外消費需求。

此外，拼多多Temu的上線給了海外消費者更多樣化選擇的同時，也給了產(chǎn)業(yè)鏈商家們一個全新的機會。在這種雙重勢能的疊加下，temu 在逐漸固化的國外電商平臺流量競爭中異軍突起。

除了大環(huán)境氣候的下的養(yǎng)成，拼多多出海扶持計劃下的「健康內(nèi)循環(huán)」也為中國制造出海提供信心。

打響價格爭奪第一槍，成為跨境發(fā)展的開始。

出海的Temu延續(xù)了拼多多在國內(nèi)的打法，主打性價比路線吸引海外消費者，以極致價格優(yōu)勢快速蓄攢流量。截至2023年2月23日，TEMU新增下載量超過4000萬，還有?網(wǎng)友調(diào)侃：“我們這里有人戲稱——拼多多終于來整頓美國網(wǎng)購市場了?！?/p>

除了平臺強大的流量歸集效應(yīng)，Temu更大的優(yōu)勢還在于拼多多平臺在國內(nèi)催生的近千家制造業(yè)品牌，積累了豐富的產(chǎn)業(yè)帶資源，其中很多都是行業(yè)優(yōu)質(zhì)隱形冠軍，擁有走向全球市場的潛能。

拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負責人表示，為了助力中國制造業(yè)一站銷全球，拼多多向國內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持、資源補貼等一攬子扶持政策。

面對新一輪跨海機遇，一位童裝工廠表示出自己的擔心：“從來沒接觸過國外市場，尺碼、款式和標準都有什么區(qū)別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商應(yīng)該怎么運營？”經(jīng)銷商渠道的附加值低，自建品牌成本很高是目前大家的猶疑。

為了更好服務(wù)企業(yè)和商家，拼多多為制造業(yè)企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道。對出海的制造業(yè)企業(yè)提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國內(nèi)外倉儲、跨境物流以及售后服務(wù)等。

2022年8月，其與海航貨運簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全球范圍內(nèi)開展航空物流領(lǐng)域的合作。

據(jù)悉，2022年拼多多海航貨運已建成一個擁有600余架飛機腹艙運力、2000多條航線、覆蓋國內(nèi)外300多個城市和地區(qū)的運輸網(wǎng)絡(luò)；長期運營北京、上海浦東、廣州、?？诘鹊氐亩ㄆ趪H出港“客改貨”航線，覆蓋歐洲、北美、澳洲等全球主要城市航點。

海航的加入，無疑對Temu是一個重要助力，能保障國內(nèi)貨物通達美國，乃至北美市場，提升Temu平臺的履約能力。

此外，多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式，推動了制造工廠的轉(zhuǎn)型升級。在該模式下，多多跨境平臺將海外消費者的需求即時反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準生產(chǎn)，可以大幅降低生產(chǎn)損耗和庫存壓力。

多多跨境后臺還支持接入工廠的ERP系統(tǒng)，實時賦能后端的生產(chǎn)、銷售和庫存，進一步提升工廠的數(shù)字化能力。

目前，這一模式已經(jīng)應(yīng)用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節(jié)前，工廠據(jù)此實行定制化生產(chǎn)，日銷4000件，成為該工廠的主要生產(chǎn)品類，占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。

拼多多跨境電商還將對出海企業(yè)提供一體化的出海解決方案，包括語言文化、產(chǎn)品標準、知產(chǎn)服務(wù)、法律援助、貿(mào)易仲裁等，維護中國制造業(yè)企業(yè)的正當合法權(quán)益。

今年以來，全國各地相繼出臺一系列政策，支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場。在這個過程中，拼多多不僅成功打造了全新海外電商 temu，還對內(nèi)通過技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈，讓中國制造有能力通過更完善的跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，更好地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

其實可以發(fā)現(xiàn)，多多出海業(yè)務(wù)之所以在短期之內(nèi)取得較大的成功，除了其本身在技術(shù)，運營，產(chǎn)業(yè)鏈等方面的積累，還有其對于全球電商發(fā)展過程中關(guān)鍵時機的準確把握，更加離不開中國制造業(yè)在過去幾十年來的深厚積淀。

畢其功于一役，在數(shù)實結(jié)合時代下，多多出海與中國制造業(yè)的化學(xué)反應(yīng)勢能就這么釋放了出來。這就像是蘋果砸在了牛頓頭上，物理學(xué)的發(fā)展就邁上了新的臺階，有蘋果的功勞，也有牛頓對這個命運時刻的把握。