如何有效發(fā)揮文案的銷售力？

文案寫手的工作，是要?jiǎng)?chuàng)作出能夠賣出產(chǎn)品或服務(wù)的字句跟想法。但這些想法到底從何而來(lái)？答案是，它們來(lái)自對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)以及文案使命的了解，進(jìn)而讓消費(fèi)者掏出錢來(lái)。

不過(guò)就算是最頂尖的文案寫手，也會(huì)有靈感枯竭的時(shí)候。你可以依照以下幾個(gè)步驟來(lái)設(shè)計(jì)廣告、標(biāo)題、營(yíng)銷活動(dòng)或任何相關(guān)的工作：

①找出問(wèn)題

解決問(wèn)題的第一步是知道問(wèn)題到底是什么。但很多人還沒(méi)搞清楚目標(biāo)，就開(kāi)始埋頭苦干。記得這個(gè)教訓(xùn)：沒(méi)有花時(shí)間正確厘清問(wèn)題之前，別急著解決問(wèn)題。

②整合相關(guān)情報(bào)

在湖南企發(fā)的小雪愛(ài)看的犯罪小說(shuō)中，偵探大部分的時(shí)間都是找尋線索。他們無(wú)法光靠聰明才智破案，必須先拿到事實(shí)證據(jù)。你也一樣，在解決問(wèn)題或根據(jù)手頭資料做出決定之前，得先掌握充分的信息。

每個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士都知道搜集具體信息的重要性。負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃的科學(xué)家會(huì)先查閱文獻(xiàn)，看看之前是否做過(guò)一些相關(guān)的研究。寫書(shū)的作家會(huì)盡可能搜集一切跟主題有關(guān)的資料，包括剪報(bào)、照片、官方記錄、訪談稿、日記、雜志文章等。企業(yè)顧問(wèn)會(huì)花好幾個(gè)星期甚至好幾個(gè)月的時(shí)間研究一家公司的運(yùn)作，最后才提出重大問(wèn)題的解決之道。

所以我建議你將搜集到的背景資料，整理成有條有理的檔案。在你開(kāi)始構(gòu)想解決方案之前，先檢視這些檔案內(nèi)容。你也可以利用計(jì)算機(jī)將背景資料做成筆記，這樣做可以增加你對(duì)這些資料的熟悉度，同時(shí)為你手上處理的問(wèn)題帶來(lái)新觀點(diǎn)。此外，用電腦將資料整理成文檔，可以讓你將大量素材濃縮成幾頁(yè)筆記，往后要再?gòu)闹姓屹Y料就很容易看到了。

③建立一般性知識(shí)

文案寫作中所援引的具體信息，涉及的是委托案本身，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及媒體。但一般性知識(shí)涉及的是你的專業(yè)素養(yǎng)，以及對(duì)日常生活的領(lǐng)悟，包括你對(duì)人情世故、社會(huì)事件、生活現(xiàn)實(shí)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理以及世界整體運(yùn)作的了解。

你應(yīng)該在工作涉及的多項(xiàng)領(lǐng)域盡量多地學(xué)習(xí)。商業(yè)期刊是學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)知識(shí)的最寶貴來(lái)源，不妨訂閱幾種跟你的領(lǐng)域有關(guān)的期刊。收到期刊后，保存那些可能會(huì)對(duì)你有用的文章，并且將這些文章依照主題分類歸檔。

你也應(yīng)該多閱讀跟自身領(lǐng)域相關(guān)的書(shū)籍，建立自己的參考書(shū)庫(kù)。假如湖南企發(fā)的老劉，他是一個(gè)擁有?25 年資歷的文案老手，出版了一本跟食品行業(yè)廣告有關(guān)的書(shū)，買下這本書(shū)可以讓你在一兩天之內(nèi)，就學(xué)到作者累積多年的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，座談會(huì)、研討會(huì)和商展不妨多參加。建議你在自己的領(lǐng)域廣結(jié)善緣，和他們互相交換信息、故事、想法、個(gè)案或技術(shù)訣竅。

在我們認(rèn)識(shí)的成功專業(yè)人士中，大部分都有搜集信息的強(qiáng)迫癥。你也應(yīng)該成為這樣的人。

④尋找新組合

常常有人說(shuō)：“天下沒(méi)有新鮮事，一切都已經(jīng)發(fā)生過(guò)了?！被蛟S是吧。但想法不一定得是全新的。很多想法只是現(xiàn)有元素的重新組合。你可以在既有想法中搭配出新的組合，借此創(chuàng)造全新的呈現(xiàn)方式。

打個(gè)比方，時(shí)鐘收音機(jī)的發(fā)明人僅僅是結(jié)合了兩種既有的科技：時(shí)鐘、收音機(jī)。尼爾斯·波爾（Niels Bohr）也是結(jié)合了兩種不同的觀念──盧瑟福的電子環(huán)繞原子核模型，以及普朗克（Planck）的量子力學(xué)理論──創(chuàng)造出現(xiàn)代的原子概念。

當(dāng)你在檢視背景資料時(shí)，不妨從中找出能夠互相搭配的組合。有哪兩件事組合在一起，可以創(chuàng)造出一種新概念？假如有兩種設(shè)計(jì)，分別發(fā)揮不同的功能，你能夠?qū)⑺鼈兟?lián)結(jié)起來(lái)，創(chuàng)造出新產(chǎn)品嗎？

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