首先回答：什么是信息流廣告？

信息流廣告主要是指依托平臺(tái)的媒體屬性和用戶畫(huà)像能力，針對(duì)對(duì)用戶喜好和特點(diǎn)，進(jìn)行智能化、個(gè)性化推薦的商業(yè)化廣告形式，其最為直觀的展現(xiàn)形式是鑲嵌在社交媒體的信息流之中，將廣告穿插于內(nèi)容之中，具有隱蔽性、針對(duì)性、互動(dòng)性和智能性等特點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)環(huán)境下，移動(dòng)互聯(lián)廣告市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，廣告商、媒體、用戶之間需要更加自然的溝通方式，以取得廣告主營(yíng)銷(xiāo)效果、媒體商業(yè)化、用戶體驗(yàn)三方共贏的局面，信息流廣告正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，信息流廣告逐漸得到眾多廣告主的青睞。

進(jìn)行廣告投放，不僅需要投入大量的精力，還要投入一定的金錢(qián)，花費(fèi)這么多，自然是為了收獲良好的收益。在進(jìn)行信息流廣告投放時(shí)，廣告主都追求高ROI，但這并不是那么容易得到的。

巨量引擎——興趣推薦

在投放巨量引擎的時(shí)候，最重要的是我們產(chǎn)品的素材，不同的素材推薦的人不一樣，而且需要我們的賬戶積累大量的數(shù)據(jù)才能更好

地抓住目標(biāo)用戶

比如，你的賬戶中有大量關(guān)于蛋糕圖片的素材，那么系統(tǒng)會(huì)向你推送制作蛋糕或蛋糕產(chǎn)品的視頻、圖片等

廣告投放的推廣方式

了解信息流廣告推廣的方式，就可以根據(jù)自己產(chǎn)品的需要，選擇合適的方式去推廣自己的廣告，從而獲得更多流量，提升效果，信息流廣告一共有這五種推廣方式

銷(xiāo)售線索收集

獲取表單、電話、咨詢、微信為主要目的，然后跟進(jìn)的推廣方式

比如，你進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面以后，會(huì)讓你根據(jù)自己的情況填寫(xiě)表單等信息

推廣應(yīng)用

完成更多的人下載APP去激活、注冊(cè)、付費(fèi)等行為

比如，在抖音中，往往會(huì)看見(jiàn)各種各樣的APP下載廣告

如果想要完整的進(jìn)行廣告投放的過(guò)程，達(dá)到良好的投放效果，我們要怎么做呢?

目標(biāo)群體需求分析

廣告，廣告，就是將你的信息廣而告之。在看到廣告之前，大部分人都是不知道你的。

而信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中，不引起用戶警惕性的，以有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊，從而引發(fā)用戶興趣，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)過(guò)程中，用戶一開(kāi)始對(duì)這個(gè)廣告信息是沒(méi)有興趣的，他關(guān)注的是新聞資訊之類(lèi)的信息。而信息流廣告則讓消費(fèi)者在閱讀新聞資訊的同時(shí)關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生感性消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程中，只有抓住用戶的興趣點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，才能夠引發(fā)用戶的點(diǎn)擊。

所以，在進(jìn)行信息流廣告投放之前，我們需要對(duì)目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行分析。

1、我的目標(biāo)客戶有哪方面的痛點(diǎn)，才需要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)?

2、我的目標(biāo)客戶因?yàn)槭裁磿?huì)關(guān)注我的產(chǎn)品服務(wù)?

3、在什么樣的場(chǎng)景下，目標(biāo)客戶會(huì)想要應(yīng)用我的產(chǎn)品服務(wù)?

4、我的目標(biāo)客戶面對(duì)問(wèn)題時(shí)，會(huì)將我的產(chǎn)品服務(wù)放在解決問(wèn)題的第幾選擇上?

5、采用什么樣的角色發(fā)聲，目標(biāo)客戶更容易接受?

6、目標(biāo)客戶的人群畫(huà)像是什么? ......

不是圍繞自己的產(chǎn)品屬性，主觀性的決定宣傳方式，而是站在用戶的角度，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入分析，不斷思考，充分調(diào)研，針對(duì)不同用戶打造不同場(chǎng)景打動(dòng)用戶，或以相關(guān)利益刺激用戶關(guān)注購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，才能夠有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

著陸頁(yè)面的邏輯順序

在明確創(chuàng)意后，就需要考慮如何進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)。因?yàn)槁涞仨?yè)影響著用戶的轉(zhuǎn)化，所以，在進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化方式。

一般的廣告目的有:促使用戶點(diǎn)擊下載APP，以游戲類(lèi)為主;引導(dǎo)用戶參加活動(dòng)，留下個(gè)人信息，如電話號(hào)碼等;引導(dǎo)用戶在線購(gòu)買(mǎi)，一般客單價(jià)在400以下，貨到付款;引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上咨詢，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，大多用于服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。

為了吸引用戶興趣，保證用戶的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，降低跳出率，在進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，要注重內(nèi)容的邏輯性。

如何保證落地頁(yè)內(nèi)容的邏輯性?可以這樣做

在開(kāi)頭進(jìn)行痛點(diǎn)描述，引發(fā)用戶共鳴;提出可能造成的困擾或引發(fā)的后果，激起用戶擔(dān)憂焦慮的情緒;這時(shí)候再提出產(chǎn)品提供的解決方法，滿足用戶需求。

為了打消用戶的顧慮，還要進(jìn)行品牌背書(shū)，增強(qiáng)信任;與競(jìng)品進(jìn)行比較，做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，排除疑慮;最后通過(guò)第三方評(píng)價(jià)，利用共性心理，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

在落地頁(yè)設(shè)計(jì)中還要根據(jù)頁(yè)面適當(dāng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化按鈕，方便用戶轉(zhuǎn)化，但不能超過(guò)2個(gè)，以免引起用戶的負(fù)面情緒。

信息流廣告廣告投放合作全流程

現(xiàn)在的各個(gè)主流平臺(tái)中，后臺(tái)基本相差無(wú)幾，都有全面的設(shè)置分類(lèi)，只需要根據(jù)之前的用戶畫(huà)像，進(jìn)行設(shè)置，篩選客戶，將信息展現(xiàn)給自己的目標(biāo)客戶即可。

通常主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)置:年齡、性別、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣、手機(jī)系統(tǒng)等。

在針對(duì)IOS端和安卓端時(shí)，需要分開(kāi)進(jìn)行測(cè)試，同一個(gè)類(lèi)型下，不能選擇同時(shí)投放。IOS端跟安卓端相比，雖然流量較低，但ROI更高。

創(chuàng)意方案測(cè)試

在信息流廣告投放中，沒(méi)有完全正確的方法。只有通過(guò)不斷的投放，收集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷進(jìn)行調(diào)整，才能夠使廣告投放方案不斷完善。

信息時(shí)代，信息變化是非常迅速的，產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是獨(dú)一無(wú)二的，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

在信息流廣告投放中，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶畫(huà)像，在投放過(guò)程中不斷對(duì)投放效果進(jìn)行優(yōu)化，最終，才會(huì)獲得最好的實(shí)際投放效果。

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