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文/杜輝

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?????? 走市場(chǎng)的出版機(jī)構(gòu)怎么盈利？自然靠編輯做書(shū)，然后發(fā)行賣出去。當(dāng)然現(xiàn)在的盈利模式很多，除了賣書(shū)還有其他很多東西可以賣。以前是單純依賴銷售紙質(zhì)圖書(shū)來(lái)獲得利潤(rùn)，現(xiàn)在還可以銷售圖書(shū)的電子版權(quán)，還可以賣圖書(shū)境外不同語(yǔ)種的出版權(quán)，還可以賣IP給影視、游戲公司，還可以組織作者、編輯去賣課。雖然盈利模式多元化，但終究大部分的出版機(jī)構(gòu)還是以傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書(shū)銷售為主。

?????? 那我們就來(lái)算一算一個(gè)編輯一年需要做多少碼洋的圖書(shū)才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。當(dāng)然這只是估算，但其實(shí)可以明晰一家出版機(jī)構(gòu)的盈利狀況及盈利公式。每個(gè)機(jī)構(gòu)因?yàn)樽约旱膶?shí)力、能力、效率不同，在這個(gè)盈利公式中的每個(gè)數(shù)字的數(shù)值也不同，這每個(gè)不同的數(shù)值或者說(shuō)數(shù)值能力就是這家出版機(jī)構(gòu)的盈利能力。當(dāng)然，這些說(shuō)的是市場(chǎng)盈利能力，而不是其他非市場(chǎng)的因素。

?????? 出版這個(gè)行業(yè)，懂經(jīng)營(yíng)的人不是太多，一些簡(jiǎn)單、常用的成本管理、人力成本反推方法，很多機(jī)構(gòu)在管理上并未涉及，還是以原始、粗放的方式在混著。當(dāng)然，有的也許是有更高明的管理手段，但很多我相信是真的連這些都不了解、都不會(huì)使用。終究很多人是文科出身，對(duì)數(shù)字不敏感，在經(jīng)營(yíng)管理上有認(rèn)知障礙。有些管理者、經(jīng)營(yíng)者還是行政等崗位過(guò)來(lái)的，這些賬更是不懂的算了，終究衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的無(wú)憂日子過(guò)習(xí)慣了。

?????? 算一個(gè)編輯的成本賬，不能光算他自己的成本，因?yàn)槊總€(gè)出版機(jī)構(gòu)除了編輯之外還有發(fā)行、宣傳、行政、印務(wù)、財(cái)務(wù)、管理等眾多崗位。強(qiáng)調(diào)下，這里說(shuō)的編輯指的是策劃編輯，指的是能策劃選題、能自己走流程做書(shū)的編輯，而不是只負(fù)責(zé)校對(duì)、審稿的文字編輯。有的出版機(jī)構(gòu)把策劃編輯和文字編輯的工作徹底分開(kāi)；有的是混在一起，一肩挑；有的則是部分分開(kāi)。我個(gè)人覺(jué)得還是部分分開(kāi)的好，揉一起是效率最低的管理方式，當(dāng)然這個(gè)話題需要單寫(xiě)一篇文章了。

?????? 所以算一個(gè)編輯的人力成本賬，除了計(jì)算編輯本身的薪資成本外，還要計(jì)算一個(gè)編輯對(duì)應(yīng)幾個(gè)其他崗位人力的比例。民營(yíng)的養(yǎng)人少，養(yǎng)閑人更少，所以這個(gè)比例會(huì)低一些。但也總要有1：2，1：3的比例。出版社是吧，哈。這個(gè)比例一般要在1：3，1：4，有的甚至更多。

?????? 我們以一個(gè)編輯配3個(gè)其他崗位人力為核算基礎(chǔ)，那一個(gè)編輯需要?jiǎng)?chuàng)造4個(gè)人薪資成本以上的利潤(rùn)，才能讓企業(yè)有望盈利。一個(gè)人的薪資我們按稅前月薪1.5元萬(wàn)（績(jī)效、年終獎(jiǎng)平均計(jì)算），對(duì)應(yīng)的企業(yè)還需要繳納社保月4千，但除此之外好一點(diǎn)的企業(yè)會(huì)有企業(yè)年金、醫(yī)療二次報(bào)銷保險(xiǎn)、住房公積金、工會(huì)會(huì)費(fèi)等福利，算下來(lái)個(gè)人稅后大約能拿到1.15萬(wàn)元，但企業(yè)需要再1.5萬(wàn)薪資的基礎(chǔ)上，再額外支出0.75萬(wàn)元左右的薪資成本。所以按人均稅前年薪18萬(wàn)計(jì)算，那實(shí)際人均薪資成本就要27萬(wàn)元。但我們要考慮到企業(yè)還有許多管理層、中層要拿高薪，所以把這個(gè)數(shù)湊整按30萬(wàn)算不多吧？也就是一個(gè)編輯每年需要?jiǎng)?chuàng)造了120萬(wàn)的凈利潤(rùn)，出版企業(yè)才勉強(qiáng)夠發(fā)工資。

?????? 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本除了人力資源成本以外，還要有房租、水電物業(yè)費(fèi)用、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)成本、稅費(fèi)等成本，如果是國(guó)企還需要上繳給主管單位一部分任務(wù)利潤(rùn)，所以一個(gè)編輯如果純按做書(shū)來(lái)算，需要?jiǎng)?chuàng)造150萬(wàn)的純利，企業(yè)才能夠達(dá)到收支平衡。

?????? 如果按這個(gè)基數(shù)，剩下的只需要測(cè)算企業(yè)做書(shū)的毛利潤(rùn)率了。你制作成本能控制在25%以下嘛？排版、設(shè)計(jì)、編校、紙張、印刷怎么也需要碼洋的10%-15%吧，然后如果是市場(chǎng)數(shù)，還需要有版稅8%。如果想控制成本，只能在這些環(huán)節(jié)想辦法壓縮。然后你發(fā)貨折扣能有多少？平均下來(lái)凈折扣能有35%都是不錯(cuò)的出版機(jī)構(gòu)了吧？那中間這10%-20%就是毛利潤(rùn)。剩下的就要看你的退貨率（一般循環(huán)退貨率或庫(kù)存率不超過(guò)25%，超過(guò)了也是虧本）、物流成本、壞賬率了。很多機(jī)構(gòu)在單純的出書(shū)、賣書(shū)上都是凈虧的。利潤(rùn)來(lái)源或者說(shuō)還沒(méi)餓死，是依靠各種補(bǔ)貼、出租房屋收入等其他收入。就算是做得很好的出版機(jī)構(gòu)，在圖書(shū)出版銷售這塊的純利一般也就在5%-10%左右。當(dāng)然有一些專賣、壟斷和極其小眾專業(yè)書(shū)的利潤(rùn)會(huì)高一些，但那不能算走大眾市場(chǎng)。

???? 如果按圖書(shū)出版銷售10%的毛利潤(rùn)反推，一個(gè)編輯每年需要做到凈發(fā)貨碼洋1500萬(wàn)企業(yè)才達(dá)到收支平衡。如果按5%的毛利潤(rùn)反推那一個(gè)編輯就需要?jiǎng)?chuàng)造3000萬(wàn)的凈發(fā)貨碼洋，才能達(dá)到收支平衡。按平均發(fā)貨折扣45%計(jì)算（很高了），那一個(gè)編輯每年需要做到的凈發(fā)貨實(shí)洋要達(dá)到675萬(wàn)到1350萬(wàn)。如果折算成圖書(shū)，按平均定價(jià)60元計(jì)算，那一個(gè)編輯年需要?jiǎng)?chuàng)造凈發(fā)貨25萬(wàn)冊(cè)到50萬(wàn)冊(cè)。如果按每本書(shū)平均首印5000冊(cè)，在另加重印5000冊(cè)計(jì)算，也需要50個(gè)品種，100個(gè)印次。有幾個(gè)能做到的？

?????? 當(dāng)然，市場(chǎng)做得不好的出版機(jī)構(gòu)，一般會(huì)有書(shū)號(hào)收益、項(xiàng)目款、補(bǔ)貼、壟斷收益、房租收益等（最主要、最大頭就是書(shū)號(hào)收益了，你懂得）進(jìn)項(xiàng)。市場(chǎng)做到好的出版機(jī)構(gòu)，則會(huì)有電子圖書(shū)銷售、版權(quán)輸出、IP銷售等的收益。但主業(yè)盈利微弱，或者是凈虧終究也不是事。大家換位思考，你上班不賺錢，你私活賺錢，那你還有心思正經(jīng)上班嗎?所以沒(méi)人正經(jīng)做傳統(tǒng)的紙媒市場(chǎng)圖書(shū)也是情理之中的事，也是一種行業(yè)畸形發(fā)展的必然。人和企業(yè)都需要活，那哪里來(lái)錢就奔哪里使勁唄，正經(jīng)做市場(chǎng)書(shū)只是大虧和小虧的問(wèn)題，那還做他干嘛？

?????? 在這個(gè)盈利公式中，每個(gè)數(shù)字都是你很難壓縮的剛性成本項(xiàng)目和極大不確定性的收入項(xiàng)目。你的在市場(chǎng)圖書(shū)的出版、銷售上，正常的利潤(rùn)空間極低，你能提高利潤(rùn)水平要不來(lái)自于壓縮成本、壓榨人力資源，要不就需要去開(kāi)拓市場(chǎng)，做深度開(kāi)發(fā)、廣度延展。但后者極難，而且出版行業(yè)本身的認(rèn)知力水平、資本實(shí)力也不足以和其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以大部分企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源就是前者。一方面壓縮剛性制作成本，一方面就是壓榨人力，但這些無(wú)不適殺雞取卵的方法，不可持續(xù)。所以行業(yè)前景如何還需要再說(shuō)嘛？

?????? 并不否認(rèn)許多出版機(jī)構(gòu)在賬面是盈利的，但行內(nèi)的諸君都清楚，真正能做出真實(shí)利潤(rùn)的少之又少，因?yàn)楹芏嗨^的盈利都只是賬面上的。你應(yīng)收款里其實(shí)有很高的比例的呆死賬是收不回來(lái)的（就算有退貨沖抵應(yīng)收款，退貨大部分也是廢紙不能二次銷售了），你自己庫(kù)存里的存貨，雖然叫資產(chǎn)其實(shí)就是廢紙（為什么是庫(kù)存，因?yàn)橘u不出去呀。新書(shū)都沒(méi)人要，你放個(gè)幾年的庫(kù)存，誰(shuí)看？再說(shuō)，很多書(shū)的內(nèi)容是有極強(qiáng)時(shí)效性的）。

?????? 在這種盈利公式下，出版行業(yè)可能會(huì)好嘛？一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有盈利能力的商業(yè)模式可能持續(xù)嘛？可能活下去嘛？咱們只算賬，用數(shù)字說(shuō)話。