作者 | 張清越

來源 | 產(chǎn)業(yè)科技

本文轉(zhuǎn)載自產(chǎn)業(yè)科技

在隨時(shí)會(huì)發(fā)生變動(dòng)的后疫情時(shí)代，許多企業(yè)大批裁員，陷入經(jīng)營困境。有的企業(yè)忙著轉(zhuǎn)型，涌入一個(gè)又一個(gè)時(shí)代熱潮。

追趕熱潮或許能解一時(shí)之困，帶來短期營收和利潤，但熱度終會(huì)下降、流量終會(huì)遷移，這是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代難以改變的邏輯。穩(wěn)住企業(yè)的核心，讓關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力最大化，兼顧與時(shí)俱進(jìn)，這更利于長期利益。

有米科技便是一個(gè)證明。12年前，有米科技以移動(dòng)廣告起家，抓住智能手機(jī)從無到有的普及過程，服務(wù)APP推廣。4年前，APP流量趨于穩(wěn)定，有米科技依然守住移動(dòng)營銷賽道，戰(zhàn)術(shù)有變但核心未變。

在短期利益與長期目標(biāo)博弈間，有米科技究竟做對(duì)了什么？

辨行業(yè)形勢(shì)

移動(dòng)營銷作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的新興行業(yè)，變數(shù)不定，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，為廣告營銷提供新機(jī)會(huì)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2012年至2021年，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模從11萬億元增長到超45萬億元，居世界第二，占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重由21.6%提升至39.8%。數(shù)字技術(shù)推動(dòng)各行各業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括廣告營銷行業(yè)。

數(shù)字技術(shù)賦能營銷，互聯(lián)網(wǎng)電商廣告市場(chǎng)快速擴(kuò)張。2022年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將超過 6700億人民幣，較2021年預(yù)增長10%，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模整體增速略微放緩。其中電商類廣告占據(jù)絕對(duì)比重，且份額仍將持續(xù)擴(kuò)大，2022年占比將達(dá)48%。

疫情之后，以直播帶貨等為代表的新電商進(jìn)一步發(fā)展，為電商廣告市場(chǎng)注入活力。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，2022年中國電商直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3萬億、2025年達(dá)6.4萬億。電商不再只是APP櫥窗里的幾張圖片展示，更是實(shí)時(shí)互動(dòng)、更注重內(nèi)容的新型電商。

伴隨電商形態(tài)演進(jìn)，商家的廣告營銷訴求也進(jìn)一步細(xì)化。根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)《中國移動(dòng)營銷行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2022-2029年）》，在廣告主應(yīng)用的營銷新技術(shù)類型中，排名前五的依次是私域管理、客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)的治理及合規(guī)、營銷自動(dòng)化、營銷人工智能。

數(shù)據(jù)、智能技術(shù)在營銷中的應(yīng)用，以及新技術(shù)帶來的效果日益被商家青睞。在廣告主希望營銷新技術(shù)未來解決的訴求中，廣告投放智能與透明化占比最高，為47%；其次是流量自動(dòng)導(dǎo)入與計(jì)算、構(gòu)建私域運(yùn)營矩陣，占比45%。

有米科技辨明了移動(dòng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前國內(nèi)移動(dòng)營銷行業(yè)進(jìn)入成熟發(fā)展期，移動(dòng)營銷推廣的智能化、精準(zhǔn)化、高效化是大趨勢(shì)。有米科技著眼高市場(chǎng)份額的行業(yè)，產(chǎn)出并更新產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、服務(wù)。

高速發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新技術(shù)往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。移動(dòng)營銷業(yè)務(wù)是to B，生成的營銷廣告是to C，最終目的是讓C端的用戶為商品買單。2021年我國陸續(xù)實(shí)行的《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》、《中華人民共和國個(gè)人信息保護(hù)法》，對(duì)數(shù)據(jù)處理、個(gè)人信息處理嚴(yán)格規(guī)定。

行業(yè)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)給了有米科技更大動(dòng)力，有米也在2021年年報(bào)中表示，只獲取用戶主動(dòng)提供的數(shù)據(jù)信息，沒有違反相關(guān)法律。守住底線的前提下，有米科技把重心放在精進(jìn)技術(shù)上。

轉(zhuǎn)型尋突破

從移動(dòng)廣告到有米云，有米科技抓住行業(yè)突破機(jī)會(huì)，培育新增長動(dòng)力。

興起于應(yīng)用商店。2010-2017年，有米科技主打單純的移動(dòng)營銷推廣服務(wù)，客戶定位APP客戶、廣告公司等，提供的服務(wù)主要有應(yīng)用商店優(yōu)化、效果廣告等，主要目的是用戶獲取，廣告主為可衡量的結(jié)果付費(fèi)。

2018年，智能手機(jī)普及到一定程度后，單純的效果廣告已不能滿足廣告商的獲客的流量需求。加之電商新業(yè)態(tài)飛速增長，有米科技與時(shí)俱進(jìn)，擴(kuò)充目標(biāo)客戶范圍，把直播電商、短視頻電商的需求也考慮在內(nèi)。于是，有米云興起。

大數(shù)據(jù)賦能，有米云升級(jí)移動(dòng)營銷。打造SaaS服務(wù)，客戶根據(jù)自身需求，向有米訂購應(yīng)用軟件服務(wù)，租用軟件來管理業(yè)務(wù)活動(dòng)，有米作為服務(wù)提供商，全權(quán)管理和維護(hù)軟件。

有米云分別針對(duì)電商客群和互聯(lián)網(wǎng)客群，打造出電商大數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品有米有數(shù)、移動(dòng)廣告情報(bào)分析SaaS產(chǎn)品AppGrowing。有米有數(shù)能夠進(jìn)行廣告素材分析、電商爆品數(shù)據(jù)分析、帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)分析，搜集社媒營銷情報(bào)數(shù)據(jù)，智能管理跨流量平臺(tái)廣告投放，用為商家提供更科學(xué)的營銷和決策意見。

AppGrowing挖掘全球移動(dòng)廣告情報(bào)，基于人工智能及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，分析廣告營銷數(shù)據(jù)，追蹤廣告文案、素材、落地頁等投放數(shù)據(jù)，幫助客戶掌握競(jìng)品投放策略、決策和推廣自家商品，提升投放效率和轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)型效果顯著，有米云為近年業(yè)績做出較大貢獻(xiàn)。最新發(fā)布的2022年上半年業(yè)績預(yù)告顯示，上半年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)為7500-8000萬元，上年同期為7012.69萬元，主要因?yàn)橛忻自茦I(yè)務(wù)、移動(dòng)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)均有所增長，其中有米云業(yè)務(wù)上半年銷售額同比增長超50%。

2021年有米科技營業(yè)收入為1.4億元，同比減少15.35%，其中有米云業(yè)務(wù)收入為3118萬元，同比增長76%；業(yè)務(wù)毛利率超過90%，占公司總體收入22%，拉動(dòng)公司整體毛利率水平至40%以上。

錨定長期主義

有米科技明確長期目標(biāo)，把核心研發(fā)能力放在首位，技術(shù)上不斷更新，業(yè)務(wù)不局限國內(nèi)市場(chǎng)。

長期主義是什么？怎樣應(yīng)用到企業(yè)管理中？《長期主義：關(guān)注短期業(yè)績，更要投資長期增長》這本書中，曾任霍尼韋爾董事長的作者高德威給出了詳細(xì)的解釋。

高德威曾挽救企業(yè)霍尼韋爾，在書中把成功秘訣總結(jié)為“短期—長期業(yè)績表現(xiàn)三原則”：保證會(huì)計(jì)和商業(yè)活動(dòng)的真實(shí)性；投資未來，但決不過度投資；在保持固定成本不變的前提下實(shí)現(xiàn)增長。

有米科技也在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)自身是一家追求長期主義的公司，近幾年堅(jiān)持穩(wěn)健、安全第一，在現(xiàn)金流安全、高毛利率基礎(chǔ)上，加快有米云業(yè)務(wù)發(fā)展作為核心。投資有米云可在一定程度上看作是對(duì)未來的投資，有米力求在現(xiàn)金流安全的基礎(chǔ)上開發(fā)新技術(shù)。

對(duì)于企業(yè)的營銷和研發(fā)投入，高德威在書中強(qiáng)調(diào)“在品牌市場(chǎng)費(fèi)用高于收入的某個(gè)比例，且研發(fā)費(fèi)用低于收入的某個(gè)比例后，5-10年，這家企業(yè)的排名會(huì)不斷下降，反之，則不斷上升?！?/p>

2021年，有米科技的研發(fā)費(fèi)用為4800萬元，占營業(yè)收入的比重為33.45%，2020年這一比例為30.35%；銷售費(fèi)用為3695萬元，占比25.75%，2020年為20.5%。二者比例同步上升，雖與高德威的建議不完全吻合，整體趨勢(shì)來看，有米科技對(duì)研發(fā)的重視程度有在增加。

精進(jìn)已有技術(shù)，探索未來可能性。今年上半年，有米云業(yè)務(wù)品牌進(jìn)一步升級(jí)為數(shù)字營銷DaaS平臺(tái)。7月，發(fā)布有米有數(shù)新品，有米云從1.0階段轉(zhuǎn)向2.0階段，進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)分析所占比重，提供一站式、全鏈路的營銷一體化方案，“為爆單而生”。

放眼海外市場(chǎng)，看好長期投入回報(bào)。東南亞部分新興國家對(duì)移動(dòng)營銷的需求日益增長，有米科技看好印尼、菲律賓市場(chǎng)的用戶紅利，持續(xù)發(fā)展自有產(chǎn)品的用戶規(guī)模，在國內(nèi)的產(chǎn)品和技術(shù)也會(huì)同步布局海外市場(chǎng)。

很多企業(yè)在國內(nèi)吃到紅利后，滿足于短期收益，或是站在國內(nèi)市場(chǎng)舒適區(qū)，或是過于激進(jìn)，直接闖向發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，這與長期主義邏輯略有違背。有米科技面向發(fā)展中國家，將自身創(chuàng)新技術(shù)推廣至國外，長期來看不僅于有米擴(kuò)展市場(chǎng)有利，也能無形中提高中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的影響。

市場(chǎng)反復(fù)無常，短期長期兼顧，方可走得更長遠(yuǎn)。何時(shí)扭虧為盈尚且未知，但有米科技的目光，已穿越基業(yè)長青的遠(yuǎn)景。