作者：楊雪

出品：明亮公司

10月1日，專注為亞洲女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE，于上海新天地時(shí)尚 II開出全國首家旗艦店，該店以“POWER HUB”命名。

10月8日是節(jié)后第一個(gè)工作日，即開業(yè)后第8天，「明亮公司」來到門店現(xiàn)場。不過，新天地時(shí)尚II總體仍處于改造中，旗艦店附近的街面店及背靠的商場均在裝修，該片區(qū)吸引到的客流量有限，暫時(shí)不如隔壁開業(yè)多年的新天地時(shí)尚I。

當(dāng)天下午4:00-4:30時(shí)間段，「明亮公司」在店的20多分鐘沒有其他客流進(jìn)店。

此前，MAIA ACTIVE的標(biāo)準(zhǔn)店鋪以購物中心內(nèi)場100平左右的專店為主，滿足品陳列展示的基礎(chǔ)需求。該旗艦店選址位于馬當(dāng)路沿街，雙層外立面均為玻璃幕墻，極大強(qiáng)化了品牌形象的視覺展示。其中，一層櫥窗突出了品牌升級(jí)后的slogan——Be as you wish，以及大碼模特展示。門口還特別設(shè)置了坐席空間，供顧客休息、社交。

整家店面積近300平，1層主打零售產(chǎn)品，2層主打社群運(yùn)營。1層是偏向標(biāo)準(zhǔn)店鋪的“運(yùn)動(dòng)裝備Hub”，延續(xù)了色眼豐富、簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。右側(cè)以上裝為主，有不插墊BRA系列，左側(cè)墻面集中展示了褲裝單品，包括腰精褲4.0、線雕褲和云感家族。1層還設(shè)置了收銀臺(tái)和試衣間。

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1層左側(cè)褲裝單品展示區(qū)（來源：明亮公司）

2層是旗艦店的最大亮點(diǎn)，也是和標(biāo)準(zhǔn)店鋪的差異所在。2層除了用一面墻做服裝陳列外，大部分空間被打造成專屬于品牌線下運(yùn)動(dòng)社群MAIA FUN CLUB的“運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)Hub”，背景目前是封閉狀態(tài)，待商場整體改造完畢后將會(huì)與其連通。

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2層運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)Hub（來源：明亮公司）

目前，10月的活動(dòng)安排已經(jīng)貼在墻上，種類豐富，超過20場，包括：瑜伽、女子防身術(shù)、燃脂舞、拳擊、Girls Talk、粉紅絲帶騎行、環(huán)保手作坊、晨跑等。一旁的儲(chǔ)物柜可以為參加者提供物品寄存。

據(jù)店員向「明亮公司」介紹，品牌會(huì)員需要用積分兌換參加該空間活動(dòng)的機(jī)會(huì)。除了組織室內(nèi)運(yùn)動(dòng)外，未來也會(huì)成為女性消費(fèi)者的沙龍、workshop等多元化活動(dòng)場地。對(duì)于MAIA ACTIVE這類主打精準(zhǔn)細(xì)分市場的運(yùn)動(dòng)品牌來說，社群是增加消費(fèi)者黏性的關(guān)鍵運(yùn)營方式。

2層還有品牌首次推出的“個(gè)性定制Hub”，同樣是用積分兌換的形式，讓消費(fèi)者自由選擇品牌自行設(shè)計(jì)的徽章，刺繡名字和座右銘，DIY自己的專屬健身裝備。MAIA ACTIVE擅長運(yùn)用文案，在店內(nèi)多面鏡子和產(chǎn)品印上特色slogan，也鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化定制。

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2層個(gè)性定制Hub（來源：明亮公司）

不過，由于新天地時(shí)尚II總體仍處于改造中，2層在工作日的裝修噪音較大，有些影響用戶體驗(yàn)。店員表示工作日晚上、周末和節(jié)假日的裝修動(dòng)靜會(huì)小一些，國慶7天假期的影響不算大，商場整體可能要到2023年1月才能開放。

旗艦店開幕當(dāng)天，MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音表示：“從MAIA ACTIVE創(chuàng)立以來，我們始終堅(jiān)持DTC核心戰(zhàn)略，從2019年品牌在新天地廣場開設(shè)第一家線下直營門店開始，我們也在不斷探索專屬品牌的單店經(jīng)營模式形成規(guī)?；?jīng)營模式。時(shí)隔三年，我們回到上海新天地時(shí)尚II迎接全國首家旗艦店的正式啟幕，這也是一個(gè)新階段的起點(diǎn)。未來我們將會(huì)在北京、深圳等城市相繼開設(shè)旗艦店，同時(shí)持續(xù)拓展一二線城市戰(zhàn)略布局，陪伴更多女性在運(yùn)動(dòng)成為更好的自己?！?/p>

MAIA ACTIVE創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)歐逸柔則指出，上海新天地旗艦店是品牌與消費(fèi)者構(gòu)建更深層情感鏈接的交互場景。作為品牌的新起點(diǎn)，該旗艦店通過兩層三大功能分區(qū)，為更多女性打造城市能量供給站。

公開資料顯示，MAIA ACTIVE創(chuàng)立于2016年，以主打“亞洲女性健身服”切入市場競爭。創(chuàng)立六年間，MAIA ACTIVE已完成了多輪融資。2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成由華創(chuàng)資本和百麗國資投資的B輪和C輪融資，兩輪融資金額總計(jì)近2億。

據(jù)MAIA ACTIVE披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年品牌全渠道營收突破3億，年平均增長率達(dá)166%，基本實(shí)現(xiàn)盈利。目前已在全國10個(gè)城市開設(shè)25家線下門店，會(huì)員數(shù)突破40萬。

今年全渠道仍然保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)，銷售額預(yù)計(jì)將突破5億，全面實(shí)現(xiàn)盈利。今年天貓618大促期間，品牌銷售額突破4500萬，同比增長53%，天貓官方旗艦店已有將近100萬粉絲。同時(shí)，抖音成為今年MAIA ACTIVE在線上增長上的重要抓手，體量破億。

用戶留存率為行業(yè)平均的2倍，客單價(jià)為行業(yè)平均的4倍，復(fù)購用戶購買件數(shù)平均高出新用戶25%，線下門店客單價(jià)是線上渠道的1.5倍，15家直營門店的平均坪效近8000元，最好的3家店鋪坪效超過2萬。上海靜安嘉里中心、上海世紀(jì)匯、北京太古里、廣州太古匯、南京德基，這5家門店更是屢次突破單月百萬銷售大關(guān)。

接下來，MAIA ACTIVE致力于將門店變得更簡潔，有更大的開放空間舉辦活動(dòng)，更加注重‘SISTERHOOD’。