如今手機市場逐漸飽和，各大廠商在推出新機時都非常賣力宣傳，無論是所謂的“嚇人技術(shù)”、“拍月亮”還是碰瓷營銷，都是為了新產(chǎn)品能夠被更多人注意。而在手機宣傳方面，除了核心賣點以及營銷之外，廣告語也是門藝術(shù)。

“充電五分鐘，通話兩小時！”相信大多數(shù)人都聽過這句話，隨著綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》在國內(nèi)大火，OPPO的這段充電五分鐘，通話兩小時也成了讓人脫口而出的經(jīng)典廣告語，如今OPPO在國內(nèi)的暢銷排名以及鋪滿線下店鋪，離不開當(dāng)年的這句經(jīng)典廣告詞效應(yīng)。

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說到經(jīng)典手機廣告詞，難免不讓人想起另一句深入人心的“金品質(zhì)，立天下！”，相信這句話在當(dāng)年對人們的影響力不亞于任何手機廣告詞，而當(dāng)年金立的線下可以說是遍布全國，論手機廠商發(fā)展線下，金立是鼻祖級。畢竟是國內(nèi)首個站出來與諾基亞、三星等國外大品牌搶奪市場的國產(chǎn)手機。

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遺憾的是，金立在去年破產(chǎn)，淪落到總裁被挖走、企業(yè)破產(chǎn)、外債高達數(shù)十億、甚至“賤賣”專利。從國產(chǎn)手機代表品牌到瀕臨倒閉，是什么原因?qū)е铝私鹆⒌霓Z然倒塌，這背后有什么緣由？相信大家都知道金立破產(chǎn)，可是偌大的一個公司倒塌，背后真的只是因為老板賭博這么簡單嗎？

曾經(jīng)輝煌

印象中小時候接觸的第一部手機就是金立功能機，開機動畫中的“金品質(zhì)、立天下”至今難忘。只是當(dāng)年還不知道，金立在那時候有多厲害（牛x）。

在功能手機時代，諾基亞、索尼、三星等國外手機品牌幾乎霸占了中國市場，而國產(chǎn)手機在當(dāng)時大多數(shù)都是被稱為“山寨機”的。這種環(huán)境下，金立手機站出來扛起國產(chǎn)大旗，擺脫國產(chǎn)都是“山寨”的印象，成為國產(chǎn)手機銷量的領(lǐng)頭羊，其市場占有率直逼諾基亞、三星等國際大品牌。

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手機代言人找了“四大天王”中的劉德華，廣告找了馮小剛拍攝，更是投了央視一整套廣告，其廣告詞“金品質(zhì)，立天下”在當(dāng)時成為紅極一時的流行語，到了2010年，金立成為國產(chǎn)第一，全手機行業(yè)第三（第一是諾基亞、第二三星），其董事長劉立榮投資10億元建造金立產(chǎn)業(yè)園，甚至布局海外市場。在此之前，沒有任何國產(chǎn)手機能做到金立這般成績。

經(jīng)典機型

讓我們來回顧下金立經(jīng)典機型，最經(jīng)典的少不了金立H70。金立H70采用2.6英寸的觸摸屏，且支持雙卡雙待，雙卡雙待這句話在當(dāng)年是非?！秆髿狻沟?，過來人都懂。最主要的還是請了當(dāng)時名氣正盛的劉德華代言，加上在央視上安排的一套廣告，金立的影響力在國內(nèi)直線上漲。

相信愛看央視購物的朋友一定忘不了金立A280,07年金立和央視合作，這款手機成為央視購物的主要推銷產(chǎn)品之一，這待遇可以說是非常排面了。此外，在2012年網(wǎng)絡(luò)購物剛盛行的時候，金立與淘寶合作，推出包含購物元素的手機“月光”，該機型主打「網(wǎng)上購物」并定制了購物內(nèi)容主題以及內(nèi)置購物APP。

不僅如此，金立在功能機時就做起了「女性手機」金立M500。說到女性手機，現(xiàn)在大多數(shù)人想起的都是美圖，其實金立早在2010年就開始發(fā)展女性手機了，當(dāng)時鳳凰傳奇的荷塘月色非?；?，所以M500的主題是荷塘，從壁紙到外觀，都有荷塘的元素，盡管金立的女性手機沒有發(fā)展起來，但也不影響它著手研究女性市場的商業(yè)思維。

通過這幾款機型，不難看出金立在宣傳以及營銷思路上是OK的，甚至一度走在最前方，無論是劉德華代言還是央視一套廣告，又或是跟進潮流做女性手機、購物手機，這些出發(fā)點是令人贊嘆的，可為什么會突然落得破產(chǎn)的下場？

缺乏居安思危

細(xì)心的人應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，以上幾款機型都是功能機，那么金立的智能手機呢？看過前面Moto手機沒落文章的應(yīng)該知道，摩托羅拉沒落的初始原因是從1G虛擬手機到2G功能手機時沒跟上節(jié)奏，導(dǎo)致市場被諾基亞搶占。而金立手機，也犯了同樣的錯誤。

2009年，蘋果公司發(fā)布了iPhone 3GS，同年，華為、魅族也相繼發(fā)布了智能手機。手機正式從功能時代轉(zhuǎn)向智能時代，這兩個不同等級的手機，在操作功能上有著天壤之別。iPhone 3GS的發(fā)布意味著功能手機在不久后就會被淘汰，這是時代發(fā)展的必然性。

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金立在這個手機更新?lián)Q代的初始時期，似乎并沒有著急去開發(fā)智能手機。到了2010年，金立做到了國產(chǎn)手機第一，整個手機行業(yè)第三的成績，在全國僅次于諾基亞、三星，當(dāng)然，這全部要歸功于金立功能手機。與此同時，華為、小米、聯(lián)想、魅族等手機品牌開始嶄露頭角，這些品牌都趕在了智能手機的熱潮中相繼出現(xiàn)在大眾面前。而此時的金立，仿佛還沉醉在自己國產(chǎn)第一的成績中。

2011年8月16，小米科技第一代安卓系統(tǒng)智能手機M1上市，采用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。而這個國內(nèi)no.1的手機廠商金立，它的智能手機比小米科技晚發(fā)布了將近三個月，直到11月11日才正式發(fā)布。M1搭載驍龍芯片，800萬像素，售價1999元，而晚三個月發(fā)布的金立智能手機同樣售價1999元，芯片則是聯(lián)發(fā)科，像素也不過500萬，在性價比上被秒殺。前者是從未做過手機的雷軍，后者是國產(chǎn)手機品牌的霸主。

在之后的幾年間，金立手機的銷量已經(jīng)沒有當(dāng)初國產(chǎn)第一的成績了，這個境遇，像極了摩托羅拉。

最后的倔強

雖然智能手機時代，金立沒有第一時間反應(yīng)過來，但依靠強力的底蘊，想要重返國產(chǎn)第一，也不是不可能。于是，金立又開始了大力度砸錢的廣告營銷，接連簽了余文樂、馮小剛、薛之謙、劉濤、吳剛（達康書記）等一線明星演員。

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營銷效應(yīng)下，2016年，金立的出貨量也達到了4000萬，但是距離后期之秀vivo仍有二三千萬的銷量差距。到了2017年，金立又大力投資廣告，在各種綜藝節(jié)目以及電視劇上投放廣告甚至獨家冠名，如最強大腦、歡樂喜劇人、跨界歌王等熱度較高的綜藝。

冰凍三尺非一日之寒

金立在營銷方面花費了高額費用，但是忽略了一個非常重要的問題，那就是產(chǎn)品自身。到目前為止，金立的產(chǎn)品線仍非?；靵y，甚至沒有真正的“旗艦級”，除了主打安全以及大電池之外，相比其他手機品牌沒有任何優(yōu)勢。況且最讓金立砸錢的廣告營銷，在17年也似乎用錯了地方，反觀其他品牌，簽?zāi)贻p小鮮肉如王源、易烊千璽、鹿晗等明星，花同樣的價錢，效果確是比起金立要好。

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在17年，金立出貨量大降，投入與收益不成正比，總裁盧偉冰離職，后被雷軍挖走，而副總裁俞雷也辭職。18年董事長劉立榮也因為賭博輸了十幾億導(dǎo)致股份被凍結(jié)，金立裁員萬人。董事大會上，劉立榮被踢出董事會，并被法院列入失信被執(zhí)行人名單。

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無論是當(dāng)年忽略智能手機的發(fā)展，還是只顧投入營銷而不好好做產(chǎn)品，這些都是導(dǎo)致金立徹底崩盤的原因之一二，而最后李立榮的豪賭，其實只是一根導(dǎo)火索。2010年的國產(chǎn)第一品牌到2018年的破產(chǎn)重整，金立的沒落，并非一朝一夕。