編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

全球疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”，以及新科技時(shí)代下年輕消費(fèi)者對于居家生活的高品質(zhì)要求，讓掃地機(jī)器人行業(yè)成為近年來的大熱行業(yè)風(fēng)口，隨著中國成為全球最大的掃地機(jī)器人市場、掃地機(jī)器人消費(fèi)需求不斷被挖掘，這一行業(yè)領(lǐng)域正在獲得越來越多的關(guān)注。

而在一眾掃地機(jī)器人品牌玩家中，石頭科技無疑是最惹人注意的那一個。銷售大漲、股價(jià)大漲、身負(fù)創(chuàng)新科技之名…曾被股民稱為“掃地茅”的它在這幾年不斷刷出著屬于自己的存在感。

不過，掃地機(jī)器人行業(yè)高增長、光環(huán)滿滿的同時(shí)也蘊(yùn)含著一些發(fā)展隱患。比如最近一段時(shí)間以來，股價(jià)波動、銷售增速下滑開始出現(xiàn)在整個行業(yè)當(dāng)中，關(guān)于掃地機(jī)器人產(chǎn)品的技術(shù)含量也充斥著諸多非議。

在此背景下，如何讓掃地機(jī)器人這一年輕的賽道更穩(wěn)健的發(fā)展下去成為所有行業(yè)玩家共同的命題。

研發(fā)與品牌并舉，石頭科技押注長期主義

一起來看看石頭科技在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的行業(yè)環(huán)境中是如何做的。

根據(jù)石頭科技近期發(fā)布的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司在今年前三季度實(shí)現(xiàn)的總營收超過38億元人民幣，同比增長28.43%，實(shí)現(xiàn)了超過10億元人民幣的凈利潤。

在今年第三季度單季，石頭科技實(shí)現(xiàn)了14.79億元的營收，同比增幅22.88%，歸母凈利潤為3.64億元。另外，截止三季度財(cái)報(bào)期末，公司擁有的總資產(chǎn)達(dá)94.07億元人民幣，同比上年度末增加了近兩成。

可以看出，石頭科技在今年這種復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境之下依舊交出了一份各方面都很不錯的成績單，那么它是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

可以從研發(fā)與品牌這兩個大的維度來看。

在研發(fā)層面，這些年來，石頭科技通過持續(xù)的研發(fā)投入來增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，促使創(chuàng)新性產(chǎn)品持續(xù)上市，不斷加強(qiáng)自身在智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品市場的領(lǐng)先地位。

而眾所周知的是，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，技術(shù)與研發(fā)才是永遠(yuǎn)的“王道”，只有掌握核心科技和產(chǎn)品，相關(guān)廠商才有可能會在持續(xù)的競爭中脫穎而出。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2021年前三季度，石頭科技研發(fā)累計(jì)投入達(dá)3.11億元人民幣，占營業(yè)收入比例達(dá)到8.13%，研發(fā)投入同比大幅增長了超過80%。在今年第三季度單季，公司研發(fā)投入達(dá)到1.12億元人民幣，同比增長超過65%。

正是基于這種對于技術(shù)研發(fā)投入“真金白銀”的重視，石頭科技才得以不斷推出富有競爭力的新產(chǎn)品。就在今年八月，公司還推出自清潔新品掃地機(jī)G10，實(shí)現(xiàn)了震動擦地、水箱自動補(bǔ)水基站自清潔等功能；新品洗地機(jī)產(chǎn)品U10還采用雙刷清潔更高效、解決水痕，這些技術(shù)運(yùn)用均開創(chuàng)了行業(yè)先河。

值得注意的是，自清潔新品的推出彌補(bǔ)了石頭科技現(xiàn)有產(chǎn)品線的空白，同時(shí)利用用戶使用機(jī)器人時(shí)產(chǎn)生的反饋及建議，公司可以精準(zhǔn)定位未來產(chǎn)品中需要引入的新功能。

此外，截至今年三季度，主要應(yīng)用于商場、大型超市、辦公樓等公共場所的石頭科技商用機(jī)器人產(chǎn)品已完成小批量試制，并已在多個合作客戶現(xiàn)場進(jìn)行測試，獲得客戶認(rèn)可。公司還自主研發(fā)了商用清潔機(jī)器人后臺管理系統(tǒng)和石頭商用手機(jī)APP，可實(shí)現(xiàn)用戶對清潔機(jī)器人全作業(yè)流程的信息查閱和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，幫助企業(yè)用戶推進(jìn)服務(wù)人員管理優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)降本增效。

2021年10月，石頭科技商用清潔機(jī)器人在“水立方”正式“上崗”，為冬奧會場館提供智能清潔服務(wù)。

當(dāng)然，新技術(shù)、新產(chǎn)品的推出還離不開對于人才的重視?；趯?shí)現(xiàn)“全球范圍內(nèi)的中高端智能硬件廠商”的遠(yuǎn)期目標(biāo)，石頭科技目前的研發(fā)人員占比高達(dá)58.64%，公司在北京、上海、深圳等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機(jī)電研究院等高端研發(fā)基地，為科研人員營造良好的研發(fā)氛圍。

按照石頭科技董事長兼CEO昌敬的說法，未來，公司將延續(xù)產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，并且堅(jiān)持在充滿不確定性的時(shí)代變局中做長期主義的堅(jiān)持者，堅(jiān)持履行用科技簡化生活的使命，以新技術(shù)新成果為用戶及全行業(yè)發(fā)展助力。

更有意思的是，不斷追求技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，石頭科技在能夠影響消費(fèi)者心智的品牌營銷層面一樣做到了極致。

近年來，石頭科技持續(xù)加大營銷和品牌推廣力度，充分利用社交營銷活動的最新趨勢，用高品質(zhì)的產(chǎn)品提升品牌口碑。期間，公司圍繞代言人在微博、抖音、小紅書等平臺發(fā)布品牌TVC和宣傳廣告，線下核心城市地標(biāo)和機(jī)場亦實(shí)現(xiàn)大面積露出，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品品牌的知名度。

行業(yè)未來勝出的關(guān)鍵是什么？

在國內(nèi)，我們一般將掃地機(jī)器人市場玩家分為三類，分別是以石頭科技、科沃斯為首的行業(yè)龍頭，以云鯨、追覓等初創(chuàng)公司為代表的后起之秀和以美的、海爾等為代表的傳統(tǒng)綜合家電巨頭。

考慮到目前掃地機(jī)器人市場玩家已經(jīng)有很多，我們不得不關(guān)注在行業(yè)的下半場，誰才能在未來競爭中勝出、誰才會是那個持續(xù)領(lǐng)跑者，石頭科技顯然更接近大家心中想要的那一個。

為什么這么說？客觀來看，在目前的掃地機(jī)器人行業(yè)中，技術(shù)研發(fā)仍是核心驅(qū)動要素?？梢哉f誰的技術(shù)研發(fā)實(shí)力更強(qiáng)，誰就更強(qiáng)。

然而，不同掃地機(jī)器人公司對于研發(fā)的態(tài)度顯然是并不相同的，以頭部的石頭科技和科沃斯為例就能夠明顯感受到差別。

據(jù)悉，石頭科技采用的是基礎(chǔ)研究院和產(chǎn)品事業(yè)部相結(jié)合的矩陣式研發(fā)體系，底層技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)雙管齊下。

其中，基礎(chǔ)研究院包括機(jī)電、光電和 AI 研究院，偏向于底層技術(shù)的研究，負(fù)責(zé)前沿技術(shù)的探索；產(chǎn)品事業(yè)部包括掃地機(jī)、商用和手持創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部，負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品的開發(fā)。每個事業(yè)部下設(shè)研發(fā)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)不同方向的研發(fā)工作。

可以看出，石頭科技已經(jīng)掌握了在行業(yè)未來競爭中勝出的關(guān)鍵，那就是通過不斷的技術(shù)投入和重視，來構(gòu)建屬于自己的護(hù)城河。