前不久，自有品牌綜合零售商名創(chuàng)優(yōu)品成功在紐約證券交易所掛牌上市，市值一度超過(guò)70億美元。作為一家以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的全球化創(chuàng)意居家生活用品零售商，名創(chuàng)優(yōu)品聚焦高顏值、高品質(zhì)和高性價(jià)比，目前已經(jīng)在全球開(kāi)出超過(guò)4200家門店，具有80000+核心SKU。

毫無(wú)疑問(wèn)，上市讓名創(chuàng)優(yōu)品迎來(lái)了高光時(shí)刻，從“十元店”成功逆襲為綜合零售領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。而在線下門店繼續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品也在其它領(lǐng)域不斷做出嘗試。

（配圖來(lái)自Canva可畫）

入局潮玩的名創(chuàng)優(yōu)品

近期，上市成功后的名創(chuàng)優(yōu)品有了新的動(dòng)作——宣布開(kāi)設(shè)潮玩集合門店TOPTOY，正式進(jìn)軍潮玩市場(chǎng)。TOPTOY的定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲男女消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術(shù)潮玩、手辦、模型等，商品價(jià)格為39元至上萬(wàn)元不等。

據(jù)了解，TOPTOY首家旗艦店將于12月18日在廣州正佳廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，而深圳、重慶、西安等城市的旗艦店也將在2021年1月內(nèi)陸續(xù)開(kāi)設(shè)。TOPTOY的開(kāi)設(shè)也讓許多用戶不禁生疑：名創(chuàng)優(yōu)品集合零售店做得好好的，做什么潮玩生意呢？

首先，潮玩市場(chǎng)規(guī)模大。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)分析稱，中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度迅猛，未來(lái)仍將保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到763億元。而潮玩市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體為95后、00后，隨著他們消費(fèi)能力的增強(qiáng)，潮玩市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也將越來(lái)越可觀。

因此，入局潮玩市場(chǎng)也是名創(chuàng)優(yōu)品順應(yīng)市場(chǎng)變化的表現(xiàn)。

其次，擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行的是“711”策略，即每周從10000個(gè)產(chǎn)品庫(kù)中挑選并推出100個(gè)新的SKU，目前名創(chuàng)優(yōu)品平均每月推出超過(guò)600個(gè)SKU。

對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)，雖然不斷的開(kāi)發(fā)新品是其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期來(lái)看，大批量開(kāi)發(fā)新品也許會(huì)造成創(chuàng)新匱乏的結(jié)果。名創(chuàng)優(yōu)品入局潮玩市場(chǎng)，也是為了拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，潮玩店也可以和原有的零售店進(jìn)行良好的聯(lián)動(dòng)。

最后，上市股價(jià)走低，潮玩市場(chǎng)是個(gè)受資本青睞的新故事。自從上市以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品在資本市場(chǎng)表現(xiàn)一般，至今其股價(jià)依舊在發(fā)行價(jià)上下徘徊，并沒(méi)有讓資本市場(chǎng)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品有所青睞。

然而潮玩市場(chǎng)卻恰恰相反，在具有極大增長(zhǎng)空間的前提下，資本市場(chǎng)對(duì)潮玩市場(chǎng)很是看好，比如泡泡瑪特就依靠盲盒生意獲得多次融資并最終上市，名創(chuàng)優(yōu)品入局潮玩也是看中了這一片市場(chǎng)的火熱。

對(duì)于老牌公司來(lái)講，開(kāi)創(chuàng)新品牌和新市場(chǎng)，必然是深思熟慮后的選擇，名創(chuàng)優(yōu)品選擇入局潮玩市場(chǎng)也并不意外，然而入局潮玩市場(chǎng)，勢(shì)必要和泡泡瑪特對(duì)上，這卻是一個(gè)不小的難題。

對(duì)標(biāo)泡泡瑪特的底氣在哪？

近日，頭頂“盲盒第一股”光環(huán)的泡泡瑪特亮相港交所正式開(kāi)始交易，其發(fā)行價(jià)設(shè)在每股38.50港元，但截止發(fā)稿泡泡瑪特股價(jià)上漲83.12%，報(bào)70.5港元，總市值有近千億港元，成為國(guó)內(nèi)潮玩文化領(lǐng)軍股，在潮玩市場(chǎng)里一騎絕塵。

目前來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品選擇此刻入局不乏有蹭泡泡瑪特?zé)岫鹊南右桑蔷退闶遣錈岫纫驳糜袑?shí)力，不然一招不慎滿盤皆輸?shù)睦颖缺冉允?，名?chuàng)優(yōu)品選擇此刻入局也是帶著籌碼而來(lái)的。

其一，自身品牌為新業(yè)務(wù)造勢(shì)。名創(chuàng)優(yōu)品作為一個(gè)國(guó)民度較高的零售集合點(diǎn)，有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，而在新領(lǐng)域中發(fā)力，有著老品牌的造勢(shì)無(wú)疑會(huì)事半功倍，也減少了一定程度上不必要的營(yíng)銷。

其二，主打性價(jià)比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。性價(jià)比高一直是名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)之一，而TOPTOY的商品定價(jià)39+，與泡泡瑪特的盲盒價(jià)格相比也有一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的商品的確會(huì)受到消費(fèi)者更多的青睞。

其三，名創(chuàng)優(yōu)品并非首次入局，市場(chǎng)反饋結(jié)果不錯(cuò)。TOPTOY并不是名創(chuàng)優(yōu)品首次開(kāi)啟潮玩市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，各式各樣的IP盲盒、盲袋早已被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。在潮玩市場(chǎng)得到了反饋之后，再次入局的名創(chuàng)優(yōu)品也不算是一個(gè)徹底的新手，消費(fèi)者也更容易接受。

其四，IP優(yōu)勢(shì)大。背靠名創(chuàng)優(yōu)品的零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及涵蓋HelloKitty、漫威、迪士尼等17家全球知名IP的合作體系，“TOPTOY”已經(jīng)完成了100多家供應(yīng)商的初步搭建。與泡泡瑪特的小眾、多元相比，這些IP大多都擁有深厚的粉絲基礎(chǔ)，名創(chuàng)優(yōu)品的IP優(yōu)勢(shì)也將為TOPTOY的發(fā)展帶來(lái)不少助力。

入局者眾多，名創(chuàng)優(yōu)品的潮玩路前路未卜

目前看來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品選擇入局潮玩市場(chǎng)也是做好的充足的準(zhǔn)備，即將大干一場(chǎng)。然而由于盲盒市場(chǎng)近年來(lái)過(guò)于火爆，入局者也數(shù)不勝數(shù)。從天眼查的數(shù)據(jù)中顯示，2020年我國(guó)的潮玩企業(yè)共計(jì)有800家，其中不乏行業(yè)巨頭們。

除了嗶哩嗶哩、優(yōu)酷和騰訊等先后入局潮玩生意以外，九陽(yáng)、全家等多家零售企業(yè)紛紛與代言人或熱門IP聯(lián)合，推出盲盒產(chǎn)品，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，潮玩賽道可謂是高手云集。

雖然名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)力潮玩生意相比于其它企業(yè)有諸多優(yōu)勢(shì)，但在眾多新玩家的不斷加碼下，TOPTOY想要在未來(lái)跑贏，目前便不能松懈，需要在各方面優(yōu)化自身。

首先，打差異化，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。目前泡泡瑪特在盲盒上已經(jīng)建立了良好的用戶基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其他玩家難以抗衡。TOPTOY想要跑贏，可以打差異化路線，先從手辦、模型等其它領(lǐng)域入手，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再去對(duì)標(biāo)泡泡瑪特的盲盒業(yè)務(wù)。

其次，IP還需要繼續(xù)創(chuàng)新。在IP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，保持創(chuàng)新一直是核心要素。許多企業(yè)急功近利，為了追逐眼前利益而舍棄了創(chuàng)新精神，將一些抄襲剽竊的作品流入市場(chǎng)，不但辜負(fù)了觀眾的信任，也使企業(yè)口碑變差。

TOPTOY想要將潮玩產(chǎn)業(yè)做好，最重要的便是將優(yōu)質(zhì)IP利用好，在創(chuàng)新方面致勝，帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

最后，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)。在潮玩經(jīng)濟(jì)野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程中，許多產(chǎn)品由于粗制濫造頻頻被吐槽，極大地影響了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。潮玩產(chǎn)品主打收集和收藏，除了設(shè)計(jì)和IP以外，外觀和質(zhì)量也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。在未來(lái)的發(fā)展中，質(zhì)量也將成為名創(chuàng)優(yōu)品的首要關(guān)注點(diǎn)。

對(duì)于潮玩市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，TOPTOY的未來(lái)仍有很大的發(fā)展空間。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按零售價(jià)值計(jì)，2019年泡泡瑪特占中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)份額為8.5%，位居市場(chǎng)第一，接下來(lái)四家分別為7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。

由此可見(jiàn)，潮玩賽道還未跑出具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品依然是有機(jī)會(huì)拿到頭等艙車票的，未來(lái)潮玩市場(chǎng)的新玩家也會(huì)越來(lái)越多，業(yè)務(wù)也將趨于更多元的方向，如何跑贏就要看TOPTOY未來(lái)的發(fā)展了。