服裝店的商品定價策略你了解嗎？最近關(guān)于商品的定價和毛利率的測算，收到了不少留言。

今天專門針對商品的定價，和大家分享一下。

服裝店商品的定價有它的底層邏輯嗎？真的像網(wǎng)上流傳的段子說，做服裝就是多進(jìn)貨，瞎胡賣嗎？

我認(rèn)為服裝商品的定價是我們店鋪運(yùn)營當(dāng)中一個重要的工作。定價決定了毛利，同時影響了顧客的感受，也影響了售罄率。在服裝銷售定價這個板塊有兩個大的方向，一個是折扣銷售定價，一個是一口價定價法。

那今天我們不來討論這兩個板塊，因?yàn)闊o論是折扣銷售還是一口價，你要根據(jù)自己的情況，自己合適就好。今天我們來討論的是細(xì)到每一個品類，每一款衣服我們該如何定價。一共有六個維度，我們來分享一下。

1、維度就是商品的成本價，就是我們的采購成本價是多少。那這是我們商品定價中最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。

2、商品的品類。品類是指這款衣服是羽絨服、毛衣、褲子還是裙子，還是打底褲。

3、商品的顏值，這是一個講究顏值的時代。我們采購的每一款衣服，我們應(yīng)該把它進(jìn)行分類。比如說把它分成基礎(chǔ)引流款是嗎？大眾這個跑量款呃，網(wǎng)紅爆款、設(shè)計師推薦款等等。我們根據(jù)它的顏值來參考它的定價。4、天氣要素。我們知道做服裝很多時候是看天吃飯，所以我們要根據(jù)天氣情況情況來判斷商品的生命周期，根據(jù)生命周期再參考其他因素來決定價格。如果不懂商品生命周期的。

5、指毛利率，就是我們店自己定的目標(biāo)，毛利率是百分之三十四十還是五十，這也是我們測算我們零售價的一個重要的一個點(diǎn)。這個沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)自己的情況進(jìn)行測算。

6、庫存數(shù)據(jù)就是根據(jù)這款衣服剩余的庫存數(shù)量，再參考其他五個維度的這個要素來定價。

我們來具體舉例說明，你就會更加明白這定價的邏輯。比如我們童裝店女童的裙子，它是夏天的一個熱銷的主銷類型，但是裙子呢有基本款，基本款就是一些純棉的呀。凈色的價低，但是這一類的款式呢雖然能夠走量，但是滿大街都是這個競爭比較激烈啊，所以這一類的款式你只能低毛利銷售，可以作為引流款。什么走量款，但是女童里的裙子有一個品類是公主，紗紗裙有設(shè)計感，面料好，做工好。那這一類的裙子呢，如果孩子喜歡，家長是愿意買單的。我們的店鋪每年夏天這個部分的裙子就是毛利非常高。但是沙發(fā)群有一個弱點(diǎn)，就是過了六一之后，進(jìn)入三伏天之后，就是怎么好看它都不好賣了。因?yàn)檫M(jìn)入三伏天之后呢，不適合穿這個裙子了。

我們要每天要關(guān)注我們的動銷情況是吧？每周要看天氣狀況來決定我們的商品該如何的調(diào)整陳列，如何的去定價。再說女生的一個品類打底褲，大家都知道打底褲是基本款黑白灰啊，這個滿大街都是毫無競爭力，此類的款式也只能低毛利走量。

我們做服裝人一定要精細(xì)化商品管理。有很多店鋪從頭到尾一個價打折促銷一刀切，我們的直營店申請活動的時候，有時候說領(lǐng)導(dǎo)全場六折吧，我們是不允許做這樣的活動的。你會發(fā)現(xiàn)這樣的活動是最懶的促銷活動方式，做完之后你會發(fā)現(xiàn)暢銷款也被低價低毛利賣出去了，滯銷款依然不動怎么辦呢？剩下的款還在繼續(xù)打折，所以得不償失。還有些款式明明是暢銷款，只剩了某個碼的一件或者兩件。我們只要精準(zhǔn)的找到適合他的顧客，根本就不用打折就能賣出去。但是很多店鋪習(xí)慣性的把它歸為這個促銷品了，只有精細(xì)化管理，才能夠把綜合毛利率給做上去。

精細(xì)化商品管理，精耕細(xì)作，精準(zhǔn)定價，精準(zhǔn)促銷。別的小伙伴們，當(dāng)然你的生意你做主，你開心就好好了。