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出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

教育科技行業(yè)諸多玩家近年來(lái)迎來(lái)一番戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，新東方大跨步成功轉(zhuǎn)型直播電商，而學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等品牌則紛紛探索以學(xué)習(xí)機(jī)為代表的教育智能硬件賽道，并初步得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。例如，在剛剛過(guò)去的雙十一，據(jù)作業(yè)幫硬件公布2023年雙十一數(shù)據(jù)，旗下各類教育智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全渠道GMV突破2.5億元的好成績(jī)，同比增長(zhǎng)238%。如此強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲顦I(yè)界驚訝不已。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育智能硬件，作業(yè)幫再獲用戶認(rèn)可

據(jù)了解，得益于國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)重視教育的思想意識(shí)不斷提升，作業(yè)幫教育智能產(chǎn)品受到了市場(chǎng)高度歡迎。例如，作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)，就是今年雙十一的爆款產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，該類產(chǎn)品成為京東、天貓渠道2-3千元價(jià)位段銷量和銷售額雙料冠軍。尤其值得一提的是，新發(fā)布的作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)“金牌輔導(dǎo)版”的銷量，也在這個(gè)雙十一期間表現(xiàn)不俗。與此同時(shí)，作業(yè)幫AI學(xué)習(xí)桌、作業(yè)幫學(xué)習(xí)筆、喵喵機(jī)錯(cuò)題打印機(jī)、喵喵機(jī)電子單詞卡、作業(yè)幫智能輔導(dǎo)機(jī)等產(chǎn)品也遍地開(kāi)花，都獲得了所在品類銷量和銷售額冠軍。

圖源：作業(yè)幫官方雙十一戰(zhàn)報(bào)

通過(guò)作業(yè)幫雙十一的成績(jī)單不難看出，其整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，離不開(kāi)作業(yè)幫對(duì)教育市場(chǎng)用戶需求的深刻洞察，以及科技沉淀在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的應(yīng)用。而且，作業(yè)幫的多款學(xué)習(xí)機(jī)覆蓋的價(jià)格區(qū)間也不盡相同，可充分滿足不同消費(fèi)水平的用戶進(jìn)行個(gè)性化選擇。

以今年10月份剛上市的作業(yè)幫大屏學(xué)習(xí)機(jī)金牌輔導(dǎo)版為例，該款產(chǎn)品結(jié)合學(xué)生日常學(xué)習(xí)與作業(yè)輔導(dǎo)的需求場(chǎng)景，可以實(shí)現(xiàn)金牌名師1對(duì)1摸底診斷孩子的學(xué)習(xí)情況，智能化幫助學(xué)生定制個(gè)性化專屬學(xué)習(xí)計(jì)劃，而且還有輔導(dǎo)老師21天督學(xué)營(yíng)和帶清錯(cuò)題等輔助功能，幫助孩子完成學(xué)習(xí)任務(wù)、養(yǎng)成科學(xué)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

而AI學(xué)習(xí)桌產(chǎn)品，作為作業(yè)幫引領(lǐng)書(shū)桌智能化發(fā)展的落地產(chǎn)品，也在雙十一期間以“銷冠”的方式達(dá)到行業(yè)新高度。

據(jù)了解，作業(yè)幫學(xué)習(xí)桌不僅有傳統(tǒng)書(shū)桌的質(zhì)量，也“集成”了作業(yè)幫的科技成果。

其優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)現(xiàn)真人口語(yǔ)發(fā)音、教材指讀、生字詞查詢翻譯、繪本朗讀等AI伴學(xué)功能，在孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、學(xué)習(xí)效率提升方面也獲得了廣大家長(zhǎng)的一致好評(píng)。值得一提的是，該AI書(shū)桌產(chǎn)品的AI護(hù)眼和科技護(hù)脊功能，也是很多家長(zhǎng)選購(gòu)作業(yè)幫品牌的重要理由。

作為深耕教育賽道近十年的重要玩家之一，作業(yè)幫深刻洞察到學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中清錯(cuò)題、知識(shí)點(diǎn)鞏固等方面的痛點(diǎn)。因此也通過(guò)不斷創(chuàng)新，并推出了更豐富的場(chǎng)景化產(chǎn)品。

例如，喵喵機(jī)錯(cuò)題打印機(jī)，就是一款創(chuàng)新產(chǎn)品，一方面內(nèi)置作業(yè)幫海量?jī)?yōu)質(zhì)題庫(kù)及真題試卷等學(xué)習(xí)資源，可以將線上線下的錯(cuò)題都整合打印出來(lái)幫助學(xué)生強(qiáng)化練習(xí)，同時(shí)也支持A4寬幅紙張打印，拓寬了打印機(jī)的使用場(chǎng)景，也為整個(gè)打印機(jī)行業(yè)帶來(lái)了革新。

而喵喵機(jī)電子單詞卡，也因?yàn)槠涓哳l實(shí)用詞庫(kù)強(qiáng)化記憶、真人發(fā)音、科學(xué)學(xué)習(xí)模式和超長(zhǎng)續(xù)航和電子墨水屏的健康護(hù)眼等創(chuàng)新設(shè)計(jì)和功能，獲得各類用戶的好評(píng)。

在這些智能化產(chǎn)品的特殊功能驅(qū)動(dòng)下，此類細(xì)分產(chǎn)品，也在雙十一期間銷量和銷售額雙雙奪冠。而作業(yè)幫在這一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，得到了市場(chǎng)驗(yàn)證和用戶認(rèn)可。

AI技術(shù)加持，“教育+科技”雙引擎戰(zhàn)略落地

眾所周知，近年各行各業(yè)都在向AI人工智能看齊，教育科技行業(yè)同樣也不例外。以百度、科大訊飛為代表的科技企業(yè)，也在通過(guò)AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能音響等產(chǎn)品向教育賽道滲透。而垂直細(xì)分的教育科技賽道，更是有不少玩家開(kāi)始對(duì)教育智能硬件產(chǎn)品，趨之若鶩。

作業(yè)幫雙十一的成績(jī)單，也再次印證了其在教育智能硬件賽道的頭部地位。據(jù)了解，作業(yè)幫當(dāng)前的行業(yè)地位得益于堅(jiān)持了多年的“教育+科技”雙引擎戰(zhàn)略，推動(dòng)公司創(chuàng)新探索并在近期取得階段性進(jìn)展。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，作業(yè)幫硬件出貨量達(dá)200多萬(wàn)臺(tái)，位居教育智能硬件行業(yè)首位，AI學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)打印機(jī)、電子單詞卡、錯(cuò)題打印機(jī)等均獲品類市占率第一，作業(yè)幫硬件服務(wù)用戶逾千萬(wàn)。

有相關(guān)資本報(bào)告指出，硬件類產(chǎn)品是部分教育公司緩解獲客成本壓力、增加用戶留存率甚至用戶粘性，以及帶來(lái)新收入來(lái)源的重要載體。而且，目前教育智能硬件的產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高，也為教育公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流提供了保障。

據(jù)觀察，教育智能硬件的快速發(fā)展也與其滿身的“黑科技”有關(guān)。例如，在AI大模型的熱潮之下，教育科技企業(yè)也紛紛擁抱AI大模型并推出相關(guān)產(chǎn)品，而作業(yè)幫也是充分發(fā)揮了積累多年的科技實(shí)力優(yōu)勢(shì)。

在9月初的2023中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，作業(yè)幫就以參展教育科技機(jī)構(gòu)的身份，正式發(fā)布了自研銀河大模型，并同時(shí)公布了銀河大模型在C-Eval、CMMLU兩大權(quán)威大語(yǔ)言模型評(píng)測(cè)基準(zhǔn)的成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫銀河大模型在C-Eval、CMMLU雙榜排名第一，成為首個(gè)同時(shí)在上述兩大權(quán)威榜單平均分排名第一的教育大模型。

據(jù)作業(yè)幫介紹，作業(yè)幫銀河大模型即將在作業(yè)幫APP等學(xué)習(xí)工具、智能硬件、智能圖書(shū)、教育數(shù)字化等業(yè)務(wù)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，同時(shí)將持續(xù)優(yōu)化銀河大模型性能與多模態(tài)能力，加速推進(jìn)在更多教育場(chǎng)景的落地實(shí)踐。

有前沿科技加持的作業(yè)幫硬件產(chǎn)品，在更能滿足用戶需求的同時(shí)，顯然也更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此，市場(chǎng)對(duì)作業(yè)幫也充滿期待。

押注智能硬件，作業(yè)幫有備而來(lái)

實(shí)際上，從布局單一智能硬件產(chǎn)品到將智能教育生態(tài)升級(jí)為公司戰(zhàn)略，作業(yè)幫的步伐快速而堅(jiān)定。

2022年8月下旬，作業(yè)幫召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布推出“聰明學(xué)”智能系統(tǒng)及三款智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品，打造“1+N+X”智能教育生態(tài)，開(kāi)啟智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品新征程。

彼時(shí)，作業(yè)幫就發(fā)布AI學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)手表等三款產(chǎn)品。同時(shí)重點(diǎn)介紹了支撐其硬件生態(tài)的“聰明學(xué)”核心系統(tǒng)。

這是作業(yè)幫的一次全新轉(zhuǎn)型。從多年前的試水探索，到在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，離不開(kāi)作業(yè)幫多年的品牌沉淀。

一方面，作業(yè)幫在近十年的深耕中，形成并保持著“教育+科技”兩大引擎的發(fā)展戰(zhàn)略，沉淀了大量教育資源以及對(duì)用戶需求的深度洞察理解。

例如，早年作業(yè)幫從在線學(xué)習(xí)APP運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，不僅搭建了專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)，也搭建了完善的教育服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。如今，通過(guò)用戶需求痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景延伸，也找到了智能硬件這個(gè)新“出路”。

在教育資源方面，目前，作業(yè)幫已覆蓋8.5億優(yōu)質(zhì)題庫(kù)資源，擁有數(shù)千萬(wàn)精講視頻，而且沉淀了海量學(xué)情大數(shù)據(jù)，因此可以精準(zhǔn)洞察學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)痛點(diǎn)。

另一方面，通過(guò)教學(xué)場(chǎng)景的延伸，作業(yè)幫也不斷在硬件產(chǎn)品方面推陳出新，并研發(fā)了大量帶有科技屬性的教育硬件產(chǎn)品，而且，這類產(chǎn)品也隨著技術(shù)的升級(jí)迭代，變得越來(lái)越智能。

以作業(yè)幫此前推出能掃描學(xué)習(xí)的電話手表“作業(yè)幫學(xué)習(xí)手表X9”為例，內(nèi)置中英互譯、抬腕記單詞、語(yǔ)文學(xué)習(xí)、13000+知識(shí)音頻、支持語(yǔ)音和視頻通話、實(shí)時(shí)9重AI定位等功能和資源，可以充分保障孩子的學(xué)習(xí)與安全。

同樣，在這次雙十一中表現(xiàn)出色的AI學(xué)習(xí)桌，也是圍繞家庭學(xué)習(xí)場(chǎng)景研發(fā)的實(shí)用性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)產(chǎn)品，該類產(chǎn)品突破傳統(tǒng)學(xué)習(xí)桌定義，融合AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)伴學(xué)理念，可以點(diǎn)讀查詞、語(yǔ)音百科問(wèn)答、定時(shí)提醒等AI伴學(xué)功能，幫助學(xué)生科學(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間、養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，同時(shí)也具備AI護(hù)眼燈光、智能坐姿監(jiān)測(cè)、座椅自動(dòng)追背等功能。通過(guò)科學(xué)技術(shù)應(yīng)用，也充分釋放了技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值。

由此可見(jiàn)，在教育行業(yè)長(zhǎng)期沉淀、深耕的作業(yè)幫，早已為公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做足了充分的準(zhǔn)備。作業(yè)幫硬件在今年雙十一取得如此亮眼的成績(jī)也就水到渠成了。

結(jié)語(yǔ)

作業(yè)幫的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，多年來(lái)通過(guò)多元產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)與教育資源的積累，作業(yè)幫也借助這些寶貴的數(shù)字資源，構(gòu)建了自己獨(dú)特的科技實(shí)力和教育認(rèn)知。這些能力儲(chǔ)備已經(jīng)作業(yè)幫獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

可以預(yù)見(jiàn)，在作業(yè)幫“智能”、“教育”、“數(shù)據(jù)”等多重標(biāo)簽下，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也將越來(lái)越強(qiáng)，更有望在教育行業(yè)迎來(lái)新的變革期時(shí)，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、教育行業(yè)生態(tài)的建設(shè)者。