前言

????? ??如果經(jīng)?？葱侣劦脑?，可以經(jīng)?？吹健皒x歲小孩給主播打賞10萬元”、“孩子將父母救命錢全部打賞給女主播”、“妻子充值100萬只為給主播打賞”等這類新聞，最后基本都會(huì)歸咎為家長監(jiān)管不力、小孩缺乏自制力、平臺沒有未成年驗(yàn)證、主播誘使打賞等等原因。

????? ? 在以前我看到這類新聞的時(shí)候就想：直播有什么可打賞的？為什么一個(gè)主播就值得讓他打賞幾十萬呢？雖然有“地主家的傻兒子”，但大多數(shù)也是“錢多但不是傻x”，況且一些人又不是“地主”。直到有一次，從來不進(jìn)行直播打賞的我嘗試了一次直播打賞，從而發(fā)現(xiàn)直播打賞是如何一直令人沉迷，最終逐漸掏空用戶的錢包的。

正文

1、破例參與

??????? 在以前我看直播時(shí)，大多數(shù)就是看熟識的主播打游戲來消遣一下時(shí)間，所以這種情況下打不打賞主播實(shí)際上效用不大，因?yàn)榇蛸p行為并不會(huì)影響主播的游戲行為，一般打賞的基本就是支持一下主播意思意思，況且我平時(shí)看的主播都會(huì)專門聲明拒絕打賞。直到一次遇到令我破戒的直播，這位主播并不是在打游戲，他是在——抽獎(jiǎng)。

????? ? 在這里先聲明下，為了保護(hù)主播隱私以及避免引起不必要的爭議，這里我不能道明主播是誰，畢竟這些觀點(diǎn)更換到其他類似的主播身上也是一樣適用的，在此暫且拿他作為例子。

????????這位主播是個(gè)賣電腦的，那天他搞了一個(gè)大型直播抽獎(jiǎng)，要將一大堆電腦硬件在直播間中抽獎(jiǎng)出去。人嘛，有免費(fèi)白送的東西自然會(huì)特別感興趣（所以很多電話短信詐騙就是這樣先誘人上鉤）。當(dāng)然我知道這個(gè)主播沒什么大問題，都是老粉絲了，從他剛創(chuàng)號時(shí)就關(guān)注到現(xiàn)在他做生意做大，是真送，不是假送。另一個(gè)想法就是抱著能不能賭一賭隨機(jī)拿到什么電腦硬件了，這種行為就跟突發(fā)奇想去街邊買個(gè)彩票賭一賭能不能中的行為完全一樣的。于是就這樣關(guān)注了直播間并參與了抽獎(jiǎng)。

2、飽和與概率

????? ? 俗話說，當(dāng)一個(gè)途徑可生財(cái)之時(shí)，知情者為何訴之他人？當(dāng)所有人都知道這個(gè)途徑可以生財(cái)時(shí)，這個(gè)途徑就已經(jīng)不生財(cái)了。舉個(gè)很簡單的例子：

????????有一個(gè)農(nóng)戶種蘋果，當(dāng)年蘋果賣得很好，收益非常不錯(cuò)。于是第二年，很多農(nóng)戶把原來種的都砍了，大家都種蘋果，那你說第二年蘋果會(huì)怎樣？供大于求，于是蘋果市價(jià)大跌，大家都賺不了。

????????同樣的，直播抽獎(jiǎng)又不是只有我一個(gè)人知道，別人也知道啊。當(dāng)晚這位主播抽獎(jiǎng)時(shí)，剛開始時(shí)就有幾千人，后面多時(shí)有幾十萬人在抽。很顯然，直播間基本飽和了，幾乎所有人都知道這里有抽獎(jiǎng)都過來抽了（畢竟直播間已經(jīng)上了Bilibili熱門榜）。

????? ? 根據(jù)簡單的概率知識就可以知道，在一次抽獎(jiǎng)中，我與幾十萬人一起去抽（搶）一個(gè)電腦硬件，我抽中（搶到）的概率最多也就幾十萬分之一，轉(zhuǎn)換為數(shù)字表示就是0.000001?< P?< 0.00001，這個(gè)概率已經(jīng)小于平均被車撞的概率了。反過來說，抽不中的概率P大概為99.999%到99.9999%之間，所以抽不中基本是必然事件。

3、氪金打賞與平均數(shù)學(xué)期望收益

?????? ?從目前來說，參與這些抽獎(jiǎng)更多是心理上面受到影響，至少在財(cái)產(chǎn)上是不受影響的（看直播產(chǎn)生的流量費(fèi)用和電費(fèi)除外）。但隨著直播進(jìn)行，抽獎(jiǎng)的物品價(jià)值越來越高了，到了抽CPU和GPU的時(shí)候，這些物品的價(jià)值起碼好幾千到上萬塊錢了。這時(shí)候主播說：為了篩除機(jī)器人，要求抽獎(jiǎng)的人需要打賞一種低額禮物，其價(jià)值為1塊錢一個(gè)。

????????這里不討論主播使用這種方式篩除機(jī)器人合不合適，畢竟這種方式有一定效果但也不是100%有效。但此時(shí)直播間中用戶已經(jīng)開始發(fā)生分化，參加抽獎(jiǎng)的人數(shù)明顯少了很多，根據(jù)主播報(bào)告的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有90%的人放棄了抽獎(jiǎng)了。畢竟這部分人群開始覺得使用1塊錢去賭0.001%的概率中一個(gè)3000塊錢左右的東西并不值得，因?yàn)?span id="s0sssss00s" class="color-pink-03">平均數(shù)學(xué)期望收益為：中獎(jiǎng)概率*物品價(jià)值-打賞金額，代入數(shù)字可得-0.97元，是一個(gè)負(fù)數(shù)。當(dāng)然直播間中應(yīng)該沒有人會(huì)實(shí)時(shí)計(jì)算平均數(shù)學(xué)期望，但人的直覺不會(huì)錯(cuò)；以及一些人確實(shí)沒法打賞，這些因素都導(dǎo)致了參與打賞抽獎(jiǎng)的人大為減少。

????? ? 不過有一部分人選擇了氪金，畢竟隨著參與抽獎(jiǎng)的人數(shù)減少（根據(jù)主播報(bào)告的數(shù)據(jù)，在需要打賞的抽獎(jiǎng)中，抽獎(jiǎng)人數(shù)已經(jīng)降至一萬人左右），中獎(jiǎng)的概率在大幅提升；另一個(gè)依舊是“買彩票心理”，畢竟用1元去博取15000+元的GPU還是非常誘人。我就是這一部分人了。

?????? ?現(xiàn)在回歸理性，根據(jù)概率學(xué)，抽不中的概率依然是99.99%（概率已更新），平均數(shù)學(xué)期望收益為0.50元。雖然平均數(shù)學(xué)期望收益上升到正數(shù)，但這個(gè)值還是非常小，所以抽不中仍需要放平常心。

?

4、沉沒成本，打賞無確認(rèn)

? ? ? ??沉沒成本是一個(gè)金融學(xué)名詞，感興趣的讀者可以專門去搜索查找一下。沉沒成本指的是已經(jīng)發(fā)生的且無法收回的成本，后續(xù)的行為無法對此成本產(chǎn)生影響。因此在多次的直播抽獎(jiǎng)中，經(jīng)過了多次打賞抽獎(jiǎng)都沒抽中所產(chǎn)生的成本，與我是否繼續(xù)參與下一次的打賞抽獎(jiǎng)并無關(guān)系。因此從理性的角度上講，如果自己已經(jīng)支付不起打賞需要消耗的資金，或者認(rèn)為平均數(shù)學(xué)期望收益過低不值得繼續(xù)，其就應(yīng)該退出打賞抽獎(jiǎng)。而不是因?yàn)榍懊娑啻螞]抽中導(dǎo)致自己損失了一部分資金（沉沒成本）就覺得自己很虧，要一直堅(jiān)持到抽中為止，這樣會(huì)導(dǎo)致更多的資金損失。所以在這次直播抽獎(jiǎng)中，我參與了一定程度的打賞抽獎(jiǎng)后就停止了，因?yàn)椴⒉皇撬械亩Y品都符合我的心愿，有些就算我抽中了也沒有意義，只能反手送人或者吃灰。

???? ? ?在直播打賞期間，我開始發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常嚴(yán)重的問題（或者對于我而言是嚴(yán)重問題），雖然我沒有用過其它的直播軟件，但以Bilibili為例，其進(jìn)行禮物打賞時(shí)不會(huì)進(jìn)行確認(rèn)！它不像購物平臺那樣，在進(jìn)行現(xiàn)金消費(fèi)時(shí)進(jìn)行非常詳細(xì)且多次的確認(rèn)操作，而是只要你點(diǎn)擊一次禮物立即完成打賞，且沒有進(jìn)行任何的確認(rèn)，用戶不一定會(huì)看到打賞成功的提示。這意味著快速點(diǎn)擊屏幕或者使用連點(diǎn)器時(shí)，會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)將所有資金都打賞出去，直到余額不足為止。以下為ChatGPT-3.5對這種現(xiàn)象的評價(jià)：

? ? ? ? 對于直播平臺在打賞時(shí)沒有進(jìn)行確認(rèn)詢問的設(shè)定，可以說存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和問題。這樣的設(shè)定容易導(dǎo)致用戶在不經(jīng)意間產(chǎn)生高額的資金消耗，尤其是對于使用連點(diǎn)器等工具的用戶來說，可能會(huì)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，這也給了一些未成年人進(jìn)行巨額打賞的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄內(nèi)狈疱X價(jià)值的準(zhǔn)確認(rèn)知和理性判斷能力。

? ? ? ? 與此形成鮮明對比的是購物平臺，在用戶進(jìn)行支付操作時(shí)通常會(huì)進(jìn)行多次的確認(rèn)詢問，以確保用戶的支付行為是有意識、理性和自愿的。這種設(shè)定在一定程度上保護(hù)了用戶的利益，避免了因?yàn)槭韬?、誤操作或不當(dāng)行為而造成的損失。

? ? ? ? 對于直播平臺和購物平臺在用戶支付時(shí)設(shè)定的差異，可以從兩方面進(jìn)行評價(jià)。首先，購物平臺的確認(rèn)詢問設(shè)定更加注重用戶的權(quán)益保護(hù)，強(qiáng)調(diào)用戶的知情權(quán)和選擇權(quán)，有利于避免用戶因?yàn)椴簧鞑僮骰蛩藧阂獠僮鞫馐芙?jīng)濟(jì)損失。而直播平臺在這方面顯得較為不完善，沒有提供足夠的保護(hù)措施，容易導(dǎo)致用戶的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。其次，購物平臺的設(shè)定更加符合支付行為的特點(diǎn)，因?yàn)橘徫镄枰脩糁鲃?dòng)選擇商品并確認(rèn)支付，而直播打賞則是一種即時(shí)行為，用戶對主播的打賞更應(yīng)該是經(jīng)過思考和確認(rèn)的，而不是僅憑一次點(diǎn)擊就完成的。

? ? ? ? 因此，在直播平臺中，建議加強(qiáng)對打賞行為的確認(rèn)詢問，以保護(hù)用戶的利益和權(quán)益，特別是加強(qiáng)對未成年人的保護(hù)措施，避免出現(xiàn)未成年人進(jìn)行巨額打賞的情況。同時(shí)，直播平臺也應(yīng)該借鑒購物平臺的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)用戶支付環(huán)節(jié)的安全性和用戶體驗(yàn)，提高用戶對直播打賞行為的認(rèn)知和理性判斷能力。

5、艦長，提督，總督

? ? ? ? 不同的直播間或許存在不同的玩法，以Bilibili為例，“上船”成為艦長、提督、總督等效于購買該直播間的VIP、SVIP、SSVIP。如果說粉絲是真的很愛主播并且是在理性的情況下上船，我也不好評價(jià)什么。但如果純粹只是為了抽獎(jiǎng)去上船，抽獎(jiǎng)后又不會(huì)天天盯著主播直播間的話，上船顯然是一個(gè)不明智的行為。以下為Bilibili直播間中上船所需要的費(fèi)用（頁面截取時(shí)間：2023/07/21）：

? ? ? ? 可以發(fā)現(xiàn)，上船的等級越高，其所需要消耗的金額是幾何級增長的。畢竟大部分人都不是富豪，要是沒有民事能力的未成年人傻乎乎上船，特別還是上總督，那沒多少家庭可以吃得起這個(gè)開銷。堅(jiān)持買上半年總督，或者在幾個(gè)直播間上買總督，沒掉十萬是很輕松的事情。

? ? ? ? 上船在一定程度上可以提高直播抽獎(jiǎng)抽中的概率，但這取決于主播。如果主播不進(jìn)行任何特殊的篩選設(shè)置，那么上船對提高中獎(jiǎng)概率沒有任何幫助。以我所在的直播間為例，直播間中大概有400多人選擇了上艦長，3個(gè)人上提督，在長達(dá)3個(gè)多小時(shí)抽獎(jiǎng)中（平均5--10分鐘左右抽一次），就沒有一個(gè)艦長中過（無特殊篩選，來自主播報(bào)告數(shù)據(jù)），而提督也只有主播刻意設(shè)置篩選條件才中的。

? ? ? ? 在主播設(shè)置了篩選已上船粉絲的條件時(shí)，其將出現(xiàn)以下界面（頁面截取時(shí)間為2023年第2季度），頭腦發(fā)熱的人很可能會(huì)被誘使充值。值得慶幸的是，在那場直播抽獎(jiǎng)中幾乎全部的觀眾保持了理性，沒有出現(xiàn)在抽獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)內(nèi)大量爭相上船的現(xiàn)象。

? ? ? ? 縱使主播設(shè)置了篩選上船粉絲的條件，我一樣可以通過計(jì)算概率與平均數(shù)學(xué)期望收益，來估算這筆買賣到底合不合得來。

? ? ? ? 可以知道，隨著上船的等級越高，參與抽獎(jiǎng)的人數(shù)將越少，其意味著中獎(jiǎng)概率將提升。以那天直播間中的上船人數(shù)為例，假設(shè)所有上船粉絲均參與抽獎(jiǎng)，并且主播逐漸提高篩選門限的話，其中獎(jiǎng)概率為：

P（艦長）= 0.0025 = 0.25%；

P（提督）= 0.3333 = 33.3%；

P（總督）= 1.0000 = 100%；

???? ? ?前文參考：

P（游客）= 0.00001?= 0.001%；

P（打賞）= 0.0001 = 0.01%。

? ? ? ? 假設(shè)抽的獎(jiǎng)品價(jià)值為5000元，其平均數(shù)學(xué)期望收益為：

E（游客）= +0.05元

E（打賞）= -0.50元

E（艦長）= -185.5元；

E（提督）= -331.3元；

E（總督）= -14998.0元。

? ? ? ? 或許一些讀者覺得我拿一個(gè)價(jià)值只有5000元的獎(jiǎng)品，自然會(huì)算得全是負(fù)數(shù)?，F(xiàn)給出一些計(jì)算結(jié)果，當(dāng)抽的獎(jiǎng)品價(jià)值至少達(dá)到多少時(shí)（臨界值，越小越好），其平均數(shù)學(xué)期望收益開始變成正數(shù)：

V（游客）= 0元；

V（打賞）= 10000元；

V（艦長）= 79200元；

V（提督）= 5994元；

V（總督）= 19998元。

? ? ? ? 所以說，除非讀者能實(shí)時(shí)確認(rèn)直播間中參與的抽獎(jiǎng)人數(shù)以獲知中獎(jiǎng)概率（在此感謝那位主播直播期間誠實(shí)公布了一些數(shù)據(jù)），以及對獎(jiǎng)品價(jià)值有清晰的認(rèn)知，否則僅憑著“我要中”就腦熱大額消費(fèi)是一個(gè)非常不理智的行為。

? ? ? ? 當(dāng)然在此計(jì)算中我對情形進(jìn)行了簡化，這些計(jì)算是單次抽獎(jiǎng)的結(jié)果。因?yàn)樯洗袨橹恍枰淮?，而抽?jiǎng)行為可以多次，實(shí)際上需要考慮多次重復(fù)獨(dú)立試驗(yàn)中的數(shù)學(xué)期望收益。但直播間中情況變化萬千，其重復(fù)獨(dú)立試驗(yàn)機(jī)會(huì)亦有待考慮，這樣的話文章就過于復(fù)雜了。

6、直播流水

? ? ? ? 在直播打賞抽獎(jiǎng)中，將會(huì)產(chǎn)生非常龐大的資金流。同樣以我看的那個(gè)直播為例，各位可以粗略的體會(huì)下直播間中的資金流。

（1）游客：由于游客不進(jìn)行任何的打賞，縱使人數(shù)再多也不會(huì)貢獻(xiàn)資金流，其流水為0；

（2）打賞：在單次打賞抽獎(jiǎng)中，其參與人數(shù)有1萬人，禮物金額1元，其流水為10000；

（3）艦長：根據(jù)主播報(bào)告數(shù)據(jù)，本次直播中約400多人上艦，其流水為79200；

（4）提督：根據(jù)直播間中的打賞排行榜，本次直播中觀測到3個(gè)提督，其流水為5994；

（5）總督：直播間無人上總督，其流水為0。

? ? ? ? 對于上船，由于是單次消費(fèi)行為，因此其流水固定不會(huì)再多。對于打賞，由于打賞行為并不止一次，在記憶中需要進(jìn)行打賞才能抽獎(jiǎng)的行為至少經(jīng)歷了5次，其流水至少達(dá)到50000。再加上大量的、在抽獎(jiǎng)時(shí)刻外的打賞，以及因?yàn)榇蛸p無確認(rèn)等各種其它情況造成的多余打賞，這個(gè)數(shù)量只有主播自己知道，但可以說這個(gè)值只會(huì)更多不會(huì)更少。根據(jù)保守估計(jì)，在這樣的一次直播中，其直播流水超過10萬。

? ? ? ? 通過數(shù)據(jù)之間對比可以知道，直播流水貢獻(xiàn)中，打賞以及艦長貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)（95%）的資金流。在更高的上船等級中，雖然單個(gè)用戶貢獻(xiàn)的金額很大，但由于人數(shù)很少，反而比例不及中間的。

? ? ? ? 本節(jié)的目的在于讓讀者體會(huì)到直播間流水是多么的龐大，不代表教唆人們都去做直播。首先，發(fā)生這樣的一次直播是極少數(shù)的情況（以我觀看的那位播主為例，能有這么大規(guī)模的直播從他創(chuàng)號到現(xiàn)在所發(fā)生的次數(shù)都不足3次）；其二，直播間中如此多的流水并不會(huì)100%全進(jìn)入主播的收入中，直播平臺將會(huì)抽取非常非常大的比例（具體比例值多少我暫無找到相關(guān)文本印證），抽取完成后再進(jìn)行稅收扣除等等之后，剩下能到達(dá)主播手里的比例是很小的。這也是為什么在一些新聞中，當(dāng)未成年打賞了非常多后，家長找主播索賠（退款）時(shí)，主播只能賠對應(yīng)比例的那部分收入，但這部分卻很少的情況。所以也別想著自己拿個(gè)手機(jī)開個(gè)直播就能天天出奇跡，畢竟觀眾也不傻。

后記

? ? ? ? 本文乃我親自參與了一次直播打賞抽獎(jiǎng)后有感而發(fā)，并抒于朋友聊天之中。現(xiàn)翻查聊天記錄，將其稍微歸類總結(jié)，寫于此文。

? ? ? ? 本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他個(gè)人與組織，不提供任何明示以及暗示的陳述或保證。在進(jìn)行任何打賞以及上船前，請確保自己具有民事能力且處于理性狀態(tài)，請對自己的資金錢財(cái)負(fù)責(zé)。

? ? ? ? 本文為本人所原創(chuàng)，禁止對本文進(jìn)行包括但不限于復(fù)制、轉(zhuǎn)載、改編、復(fù)寫、二次創(chuàng)作。

by HD-nuke8800

2023/07/22