01.每一個90后的童年都有它

作為一名90后，我們大多出生在改革開放的初步階段。那時候國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)也剛開始和市場接軌，深圳也才剛被畫上一個圓圈，而那句知名的“寧要浦西一張床，不要浦東一套房”的話語也依然在中華大陸的上空回蕩。

在那個發(fā)展的草莽階段，90后小孩自然也會遇到某些極為魔幻的事情。

除了《新世紀福音戰(zhàn)士》在引進后被改名為《2000天鷹戰(zhàn)士》、國漫產(chǎn)業(yè)曾被低幼作品刷屏等二次元事跡之外。

在90后年幼的時候也一定體驗過家長們披著“為你好”的正義，通過消費某些智商稅產(chǎn)品達到消除焦慮的目的。在這其中自然也有90后們皆大歡喜的時候（如小霸王學(xué)習(xí)機和好記星英語學(xué)習(xí)機）。

但有些時候就是真的只是在將家庭關(guān)系往懸崖的方向靠，如那款紅遍大江南北的“背背佳”。

這是一款98年前后發(fā)布的產(chǎn)品，主打?qū)ι賰荷聿牡某C正，每天只需要佩戴兩小時即可拯救被駝背彎腰、含胸踏肩等等生理問題困擾的人生，換未來的花朵們幸福和快樂。

這一功效簡直戳中了那些年全國父母的焦慮之情，且在密集的營銷廣告以及明星代言的作用下，背背佳也在全國掀起了購買浪潮。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在開賣的3個月后就實現(xiàn)3000萬銷售額，在1998年全年更是實現(xiàn)了4.5億之高，堪稱國民級產(chǎn)品。

不過就在背背佳火爆的同時，外界對它的質(zhì)疑也越發(fā)響亮。如在百科詞條中就記錄著成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎流行病調(diào)查小組主治醫(yī)生在對學(xué)生檢查的時候發(fā)現(xiàn)，佩戴背背佳的小孩幾乎都出現(xiàn)了腰椎前凸、胸椎后凸等癥狀。

另外的醫(yī)學(xué)專家也提出了“用進廢退”的理論，強調(diào)依賴背背佳來實現(xiàn)矯形也只是讓小孩對外力產(chǎn)生依賴，從而導(dǎo)致身體肌肉變得更為羸弱，催生更多不正常的病患。

在外界的持續(xù)抨擊之下，背背佳在廣告宣傳上也開始收斂了，同時也遭到了大批量的退貨，在千禧年初開始，這款產(chǎn)品也逐漸淡出了人們的視野。

不過就當(dāng)時間來到2021年11月11日，中文互聯(lián)網(wǎng)卻突然出現(xiàn)了一大批有關(guān)背背佳的報道，人們方才知道原來過去20年來，這款曾經(jīng)統(tǒng)治90后童年的產(chǎn)品一直都存活著，而且還能夠在今天以1.77億“賤賣”出去。

依據(jù)媒體報道，可孚醫(yī)療在11月8日對外發(fā)布了多條收購公告，其中就包括對橡果貿(mào)易（上海）有限公司100%股權(quán)的收購，而后者正是背背佳的擁有者。

當(dāng)然，這宗收購也沒少讓你我這樣的90后驚愕一番（原來背背佳還活著），隨著對相關(guān)信息的搜索，我赫然發(fā)現(xiàn)背背佳其實一直都活躍在各大賣場，哪怕在電商平臺，它的銷量也是極為驚人的。

據(jù)悉這款產(chǎn)品在某貓和某東的最近3年的銷售額也達到了1.76億、2.66億、2.15億之高，該營收也占到了橡果國際總營收的90%左右，可謂是絕對的皇牌產(chǎn)品了。

它之所以賣身也全因為最近幾年來迫于相關(guān)部門對電視購物的嚴管（橡果國際曾是一代電視購物巨頭），以及遭到電商直播的沖擊，導(dǎo)致凈利潤年年虧損被迫做出的抉擇。

當(dāng)然，對于90后來說，橡果國際的存亡還不是最重要的，更關(guān)鍵的還是背背佳這款產(chǎn)品所喚起的那些年的記憶。

如果你們曾對背背佳的幕后有所挖掘，那一定忘不了某個男人的身影，因為他憑借一己之力承包了全國人民的“營銷記憶”。

02.這個男人，曾統(tǒng)治中國廣告界20年

1994年，一個剛滿21歲的男孩毅然決然放棄教師工作，獨自一人從河南老家前往省會鄭州，并開始銷售的職業(yè)生涯。

然而在最初幾年，他嘗試了各種推銷手段也都未能取得業(yè)績上的突破，在多番思忖之下，他將問題瞄準(zhǔn)了傳播方式，認為地推已經(jīng)落伍，新興的媒介廣告將會掀起另一場營銷革命。

帶著這一理念，這位小男孩前往了天津并加入了一家代理矯正帶的公司，且在隨后的一年中，小男孩通過精準(zhǔn)的廣告投放一躍成為了銷售冠軍，并拿到了50萬的提成獎勵。

隨后經(jīng)過多年的積累，這位小男孩也在1998年的一個契機之下走上了創(chuàng)業(yè)之路。

彼時天津大學(xué)物理系教授袁兵因為對矯正帶產(chǎn)生了興趣，于是買了一條回家研究，經(jīng)過多番折騰后也修正了原有產(chǎn)品的多處弊端，這個修改后的設(shè)計圖也恰巧被這位小男孩發(fā)現(xiàn)并最終以5000元買下了。

也正是憑借這份新產(chǎn)品以及過去幾年積累的財富，這位小男孩也在北京創(chuàng)辦了“北京背背佳科技有限公司”，并在密集的洗腦式廣告轟炸下，這款產(chǎn)品也成為了90后一整代人的印記。

同時也在短短一年內(nèi)給這位年僅25歲的小男孩帶來了1億多的財富增長，算是在別人還在社畜的年代，徹底實現(xiàn)了所謂的財富和人生的自由。

這位小男孩的名字叫做杜國楹，如果你對中國營銷界有所了解，那一定清楚他的傳奇名望。

就當(dāng)背背佳在千禧年初因非議而陷入困境之后，杜國楹并無就此止步，時間來到2003年，他從孩童健康焦慮切入到教育教育，反手推出了一款便攜的英語學(xué)習(xí)機，并在相同的廣告轟炸策略之下，再度創(chuàng)造了產(chǎn)品奇跡。

在那幾年時間，全國各地的報紙都打滿了“別讓英語拉了孩子后腿”、“高中夢、大學(xué)夢、求職夢、出國夢---英語粉碎了多少望子成龍夢”等廣告語。他成功將孩子的前程和英語捆綁到了一起，也讓自己的學(xué)習(xí)機變成了拯救孩童未來的唯一救星。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該學(xué)習(xí)機在推出的半年內(nèi)居然創(chuàng)下了30萬臺銷量、銷售額也達到了近3億。來到2005年，該產(chǎn)品甚至被評為“2005中國外語學(xué)習(xí)產(chǎn)品十大品牌”，對應(yīng)銷量也一路領(lǐng)先，讓一眾跟隨者望塵莫及。

是的，它就是文初提到的“好記星”，也同時是無數(shù)90后的另一個童年記憶。

雖然背背佳和好記星是完全不同的兩類產(chǎn)品，但它們的目標(biāo)受眾卻是劃一的家長，而這些家長也有著一個共同的身份：手上有點余錢的中年人士。

抓著這條繩索，杜國楹繼續(xù)深耕了下去，并在2011年推出了名震江湖的E人E本。

眾所周知，蘋果的IPAD是在喬布斯仍然在生時的2010年初發(fā)布的。彼時的平板充當(dāng)了在智能手機和筆記本電腦之間的空缺的彌補者，算是將大屏、便攜、高性能等等訴求集于一體。

且在蘋果的品牌以及IPHONE這款顛覆了手機歷史的帶動下，該產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布便成為了現(xiàn)象級，直至今天也沒有對手能夠?qū)⑵淙〈?/p>

杜國楹或許也深諳蘋果的號召力，于是他很巧妙選取自己最為擅長的中年人士。

E人E本從設(shè)計之初就瞄準(zhǔn)了“商務(wù)”這個賣點，也在IPAD尚未具備手寫的年代補充了這個功能。

雖然在售價方面還要比IPAD貴上好幾千，但在杜國楹式的廣告轟炸下（這一次除了報紙和電視廣告外，甚至還植入到了馮小剛的電影），E人E本也殺出了一條血路。

依據(jù)易觀國際發(fā)布的2012年中國平板電腦第三季度市場報告，E人E本憑借41%以上的份額，成為了商務(wù)平板領(lǐng)域絕對的領(lǐng)軍者。該年杜國楹的公司也營收5.7億，凈利潤達到了5100萬。

當(dāng)然，在那些年里外界對E人E本的諷刺也相當(dāng)劇烈，很多人都抱著“人傻錢多”去抨擊購買者，也將杜國楹視作為洗腦大師。

但吐槽的聲浪終究還是阻擋不了杜國楹的前進，在2013年初這家公司就被清華同方以13.68億元全資收購，杜國楹也狠狠地賺了一大筆。

時間來到2015年，這位營銷鬼才繼續(xù)切入創(chuàng)業(yè)賽道，這一次他切入了連羅永浩也得折戟的智能手機領(lǐng)域。不過區(qū)別于老羅的野心（收購蘋果），杜國楹依然專注于某個細分賽道，只是這一次他的目標(biāo)受眾從商務(wù)人士拔升到了“土豪”。

他邀請了王石、馮小剛、馮侖等等商業(yè)界有頭有臉的成功人士充當(dāng)新產(chǎn)品的代言人，也同樣采取了鋪天蓋地的廣告轟炸，最終也將這款定價在1萬多塊，比IPHONE還要貴上一倍的手機帶入了主流視野，并一度成為了成功人士的標(biāo)志。

這款手機品牌就叫做8848。雖然在手機大賣的次年，它就被包括京華時報和中消協(xié)等媒體和官方點名涉嫌虛假宣傳，勒令將“5系鈦合金”、“稀有貴金屬”等宣傳語撤下。

但這款手機也還是成為了迄今為止國內(nèi)最成功和最高知名度的奢侈品手機，如其中的M2產(chǎn)品就曾賣出了10萬臺，約合10多億RMB的進賬了。

當(dāng)然，你們也別以為杜國楹余生都得扎進3C產(chǎn)品，或者認為他跳出了這個圈子就什么都不是了。

俗話有說：“鐵打的營盤流水的兵”，對于杜國楹來說“兵”永遠都只會是產(chǎn)品，他自己就是所向披靡的營銷王者。

2016年，一條時長達到3分鐘的另類廣告出現(xiàn)在了CCTV。與其說它是廣告，還不如說是茶葉文化的科普，杜國楹在全國各地尋找到了不同品類的茶葉傳承大師，然后通過逼格滿滿的視頻來展現(xiàn)這種沉淀了數(shù)千年之久的中華文化。

當(dāng)然，最終也只是為了給自己的品牌做推廣---這一次孵化的正是大名鼎鼎的“小罐茶”！

小罐茶有多火？在早期的時候這款產(chǎn)品就采取了每罐4克售價50元的定位（約合6250元一斤），但它依然做到了3年零售額突破20億的佳績。

不僅如此，雖然在后來這款產(chǎn)品也曾傳出過“虛假廣告”的指責(zé)（按照廣告的介紹，那就是8個大師平均每年炒2.5億的茶，攤分下來就是每天炒220斤，這個數(shù)量是行業(yè)公認的頂尖大師的5倍多），但在杜國楹團隊的一系列公關(guān)操作下，這場輿論也并無上升到危機的級別。

哪怕至今也有不少人在嘲笑智商稅，但更多的消費者還是走向了這樣一個命途：20年前被背背佳綁過，20年后買小罐茶送領(lǐng)導(dǎo)。

為什么送禮還是首選它？那是因為如今的小罐茶已經(jīng)形成了堅固的品牌壁壘，甚至可以說在過去千百年來，中國茶葉領(lǐng)域也就只有小罐茶的牌子能夠占據(jù)大眾的認知。

性價比那是自己享受時的追求，送禮講究的是面子，面子來源于大眾的共識。所以說啊，你不送小罐茶，那還有什么更體面的替代品呢？

03.最后

大概了解了杜國楹的創(chuàng)業(yè)歷史，相信各位也不得不給這位營銷鬼才送上熱烈的掌聲了。

從背背佳到好記星，從E人E本到8848手機再到小罐茶，沒有一次是不帶有智商稅的嫌疑的，但也沒有一款不曾被賣爆的。

當(dāng)然，對于杜國楹這位73年出生的中年大叔來說（如今連50也不到），小罐茶也未必會是他的終局。而站在“成王敗寇”的歷史觀來說，興許在有生之年，杜國楹還能夠徹底洗刷大眾對他的惡名。

在100年之后回顧這段歷史，杜國楹可能留下的也會是這樣一句話吧：改變中國品牌困局的男人？