作者：王光英
　　
　　疫情后時(shí)代中，文旅如何發(fā)展，文旅項(xiàng)目如何能夠產(chǎn)生收益？這已經(jīng)成了所有文旅項(xiàng)目必須要考慮的事情！疫情期間，各類文旅項(xiàng)目情況多出，經(jīng)費(fèi)充足的項(xiàng)目 在疫情過后依然在經(jīng)營(yíng)，但是有更多依靠門票收益、依靠政府資金撥持的項(xiàng)目如今卻悄然無聲，這讓更多的從業(yè)者不禁細(xì)問，到底什么樣的文旅項(xiàng)目是更適合市場(chǎng) 的？隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各類文旅項(xiàng)目層出不窮，但是倒下的更多，那什么樣的文旅項(xiàng)目才能存活下去，這是一個(gè)值得每一個(gè)文旅人都深思的問題！
　　
　　在現(xiàn)階段，隨著新時(shí)代文旅體系的積極發(fā)育，新業(yè)態(tài)發(fā)展與文旅原有融合式發(fā)展，原來的風(fēng)景景區(qū)、人文景區(qū)、演繹劇院如今已經(jīng)百花齊放，各類如文旅商業(yè) 體、文旅體驗(yàn)場(chǎng)館、沉浸式旅游博物館等多樣的文旅新勢(shì)力不斷崛起！但是最核心的其實(shí)萬變不離其宗就是盈利，什么樣子的文旅項(xiàng)目能夠與眾不同、什么樣子的文 旅項(xiàng)目適合客群、什么樣子的文旅項(xiàng)目能產(chǎn)生盈利！因此，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行主體規(guī)劃分析，進(jìn)而剖析主體市場(chǎng)深化項(xiàng)目立位思維才能進(jìn)一步完善市場(chǎng)發(fā)展。
　　
　　

　　
　　一、大環(huán)境下文旅市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，周邊游市場(chǎng)將更有發(fā)展?jié)摿?br>　　
　　隨著文旅市場(chǎng)因疫情與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)生的下滑趨勢(shì)，文旅市場(chǎng)將會(huì)迎來新的洗牌與發(fā)展契機(jī)，旅游選擇的占比已經(jīng)逐步下滑，具新文旅數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019 年前周邊城市游與省外游、外地游的比例是1：2.5甚至達(dá)到1：2.6，而在疫情后，表現(xiàn)于2020年下半年與2021年階段比例整體更新為了 1：1.2，這讓更多人不禁細(xì)思，難道是外地游不“香”了？但據(jù)西部文旅刊做完主體社會(huì)調(diào)研后，其實(shí)市場(chǎng)并沒有對(duì)外地游失去興趣，而是因?yàn)橐咔榕c更多時(shí) 間、經(jīng)濟(jì)的限制要求了游客放棄了外地旅游，才會(huì)選擇了本地游市場(chǎng)！但是，這些對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的沖擊切不可謂不大！更多的項(xiàng)目是在依靠外地市場(chǎng)進(jìn)行盈利的，而本 地市場(chǎng)更多的從業(yè)者的感觸是家門口的客人怎么可能連續(xù)多次光顧到同一個(gè)項(xiàng)目中呢？
　　
　　可在現(xiàn)行市場(chǎng)中，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目需要的客群，其實(shí)就是本地市場(chǎng)客群，只有本地市場(chǎng)客群與外地市場(chǎng)客群綜合容納后，才能形成新的動(dòng)能！以泰山天頤湖花海 為例，作為一個(gè)傳統(tǒng)的花園式景區(qū)，泰山天頤湖花海已經(jīng)在本地市場(chǎng)的印象中更多的是如同遛彎花園一般的景區(qū)，但就是這樣的一個(gè)景區(qū)，在22年的暑假卻爆發(fā)了 屬于它的新光輝，在22年暑假泰山天頤湖正式開啟了新運(yùn)營(yíng)模式——“夜間動(dòng)感光影”模式，利用其場(chǎng)地的闊大且居于城市之郊，特色燈光配合著電音派對(duì)形成了 專屬于它的夏日狂歡，原來一個(gè)一天賣不出多少票的景區(qū)，如今卻突破其桎梏，達(dá)到每晚近萬客流！一個(gè)活動(dòng)重新燃起了一個(gè)老景區(qū)的新活力，這不可不謂為奇跡！ 近萬的夜間客流近乎都是本地游客，很多人來玩第一次后又來玩了第二次、第三次，而這也就是在釋放本地客群的游玩力！
　　
　　

　　
　　根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行主體規(guī)劃分析，文旅行業(yè)市場(chǎng)目前因?yàn)橐咔榈沫h(huán)境下，已經(jīng)逐步自外地游到本地游的對(duì)等比例升級(jí)，現(xiàn)在更多的游客會(huì)選擇以居住城市周邊 150km半徑的旅游，以城市周邊游、省內(nèi)游作為核心，而省外游的比例在逐步下降，因此進(jìn)一步完善城市周邊游，主規(guī)劃城市運(yùn)營(yíng)半徑將是近幾年內(nèi)文旅市場(chǎng)發(fā) 展的主核心。
　　
　　進(jìn)而以市場(chǎng)進(jìn)行主體的規(guī)劃聯(lián)系，分析如下市場(chǎng)的新發(fā)展方向，首先，根據(jù)市場(chǎng)目的地進(jìn)行的將更精細(xì)化明確省內(nèi)及周邊市場(chǎng)，而在主體項(xiàng)目選擇上將明確選擇的是：
　　
　　現(xiàn)有本土市場(chǎng)化極端是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化與市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)值的變化，因此市場(chǎng)環(huán)境的提升、明確方為現(xiàn)階段市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)規(guī)劃的基礎(chǔ)，吸引市場(chǎng)客群、細(xì)化市場(chǎng)客群將是文旅市場(chǎng)本土化建設(shè)的基礎(chǔ)，但是基于市場(chǎng)本土化建設(shè)下，就要因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)而區(qū)別市場(chǎng)！
　　
　　本地市場(chǎng)并沒有喪失發(fā)展，只是因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目的了解而喪失了對(duì)項(xiàng)目的興趣，需要做的不是要去開拓新市場(chǎng)，而是要去在維持“老友”市場(chǎng)的情況下，再去開拓新市場(chǎng)！
　　
　　二、獨(dú)類新潮的文旅項(xiàng)目當(dāng)為領(lǐng)首者，常變常新，客流為王
　　
　　現(xiàn)階段，各類新潮文旅項(xiàng)目層出不窮，有的改變了項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)形態(tài)，有的改變了項(xiàng)目的發(fā)展形態(tài)，更有的自項(xiàng)目建設(shè)以來就以獨(dú)特空前來標(biāo)桿自己。而這些都是項(xiàng)目發(fā)展特色，也都是針對(duì)于項(xiàng)目的進(jìn)化！但是自深層次而言，什么樣的項(xiàng)目才能夠獲得未來的發(fā)展，贏得未來發(fā)展的契機(jī)？
　　
　　

　　
　　其實(shí)就是如此，項(xiàng)目的新發(fā)展核心動(dòng)力，并不僅僅是改變項(xiàng)目的形態(tài)、動(dòng)態(tài)、發(fā)展態(tài)，而是要基于本土文化，結(jié)合新時(shí)代潮流特色，共同的聯(lián)動(dòng)發(fā)展才可促進(jìn)項(xiàng) 目的積極動(dòng)力！簡(jiǎn)單來說就是以新潮的活動(dòng)變成發(fā)展的表面力，以文化的升格并橫向發(fā)展形成項(xiàng)目發(fā)展的核心動(dòng)力。而此類的標(biāo)桿就是東北不夜城或者雞西之夜！雞 西之夜結(jié)合各類綜合特色，以瘋狂野人派對(duì)、肅慎盛宴等活動(dòng)為引力拉動(dòng)多維客流進(jìn)入街區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，以雞西本土的開墾文化、肅慎文化為底蘊(yùn)時(shí)時(shí)刻刻以文化進(jìn)行 發(fā)展，壯大項(xiàng)目本身發(fā)展力的同時(shí)提高項(xiàng)目文化底蘊(yùn)！
　　
　　各類各種的運(yùn)營(yíng)形式，無論是所謂的沉浸式還是所謂的文化體驗(yàn)感，都是要讓游客變成演員，游客變成工作人員！讓游客有自身的發(fā)展力，才能夠促進(jìn)項(xiàng)目的發(fā) 展。就像講解黃山的徽州文化，就可以選擇，古風(fēng)古建為中心，將黃山根本上的歷史文化與商業(yè)形態(tài)展示出來，商業(yè)中選擇徽商中的紅茶、剪刀、毛豆腐等商業(yè)形 態(tài)，借助原有的產(chǎn)品價(jià)值，重新制作產(chǎn)品形象，如同毛豆腐一樣，設(shè)計(jì)建設(shè)場(chǎng)景，打造:小橋旁一位老翁，披著草衣，煎著豆腐，一邊吆喝，一邊售賣的形象。以體 驗(yàn)、沉浸為商業(yè)展示，積極促進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展。讓游客進(jìn)入街區(qū)后感覺到文化的沖擊，但同期商業(yè)方面也要以輕演繹形式進(jìn)行展示，進(jìn)而配合整體的沉浸式體驗(yàn)，將打 造嘗鮮式旅游，讓游客愿意體驗(yàn)文化，親身去嘗試文化。
　　
　　需要產(chǎn)生客流引力的，不僅僅是建筑形態(tài)的不一樣、演繹故事的不一樣，重要是運(yùn)營(yíng)思維模式的不一樣！只有超前的運(yùn)營(yíng)思維模式，接地氣的落地地和推進(jìn)性，才能產(chǎn)生客流，制造客流！
　　
　　

　　
　　三、收支平衡僅是勉強(qiáng)維持，只有收益大于支出才是硬道理
　　
　　一個(gè)痛徹心扉的疫情，讓文旅行業(yè)學(xué)習(xí)到了項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)看的不是說項(xiàng)目發(fā)展有多好！不是說看項(xiàng)目能帶來多少客流！而是一個(gè)項(xiàng)目到底能不能賺錢，到底能賺多 少錢！甚至于說在刨除項(xiàng)目成本之后，項(xiàng)目還剩多少錢！是否能夠回收投資成本！在疫情之前評(píng)斷一個(gè)項(xiàng)目是看一個(gè)項(xiàng)目能帶來多少客流，產(chǎn)生多少客流價(jià)值，因?yàn)?那個(gè)時(shí)候客流與地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)掛鉤。而如今難道經(jīng)營(yíng)者、運(yùn)營(yíng)者、投資者還需要繼續(xù)看客流，不看營(yíng)業(yè)價(jià)值嗎？其實(shí)更多的人說客流不是等于錢嗎？但是真的是這樣 嗎？有些項(xiàng)目一年可能會(huì)來400萬客流！但是他的營(yíng)業(yè)額只有2000余萬！但是它的主體投資卻達(dá)到了近億元！在刨運(yùn)營(yíng)成本，這2000萬的營(yíng)業(yè)額最終卻所 剩無幾，那他究竟是如何產(chǎn)生盈利能夠彌補(bǔ)回建設(shè)成本的呢？
　　
　　因此在做任何項(xiàng)目之需要明確的是:“文旅項(xiàng)目必須產(chǎn)生盈利，必須得以回款！可能回款是10年或者15年，但是必須要回到總投資款！”可是同期回頭而看，一個(gè)項(xiàng)目需要考慮的不光是回收成本，更要考慮的是如何能更多的盈利！
　　
　　項(xiàng)目的收益不應(yīng)該是單方面的，而是多方面、多渠道、多種共同建設(shè)的。有時(shí)候一些項(xiàng)目他們更多的是采取門票或者說純二消產(chǎn)品收益，而這些是很錯(cuò)誤的選擇！一個(gè)項(xiàng)目不應(yīng)該只有一種收益系統(tǒng)，多收益體系才可以提升主體收益架構(gòu)的模式安置，進(jìn)而才能保證項(xiàng)目的利潤(rùn)化運(yùn)作。
　　
　　作者：王光英 聯(lián)名作者：王昱棟
　　
　　作者介紹
　　
　　

　　
　　王光英，上海九地旅游發(fā)展有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、雞西之夜文旅街區(qū)總策劃、總設(shè)計(jì)師
　　
　　

　　
　　王昱棟，上海九地旅游發(fā)展有限有限公司商業(yè)總監(jiān)、原青州不夜城商業(yè)總監(jiān)