今年除了定制類目很少開智能計劃之外，大多數(shù)的產(chǎn)品都漸漸轉(zhuǎn)向了智能計劃去推廣產(chǎn)品！今天就給大家講解一下智能計劃到底應(yīng)該怎么開！

第一步：測試智能計劃類型

智能的計劃類型

好貨快投（ppc貴）、日常銷售、趨勢明星、活動引流、均勻測款，一般開始測試的話先選擇日常銷售去進(jìn)行測試！
然后我們來說一下日常銷售的計劃類型！

1.最大化拿量

目的是偏拉新的話，拿量目標(biāo)我們選擇點擊、收藏加購

目的是偏收割的話，拿量目標(biāo)我們選擇成交

最大拿量的能力就是把出價交給系統(tǒng)，點擊單價比較高，潛客就會居多

那么什么類型的產(chǎn)品我建議直接開最大化放量呢？

從產(chǎn)品出發(fā)的話，考慮拿到收藏加購就能直接轉(zhuǎn)化的概率大的產(chǎn)品去開最大化拿量！

2.控成本投放
根據(jù)目的可以分為促進(jìn)點擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)成交
①促進(jìn)點擊
點擊進(jìn)來的人群行為：要么是第一次看到你 進(jìn)來淺度瀏覽，造成跳失；要么是喜歡在本類目貨比后在下單的客戶；要么是購物習(xí)慣比較直接的剛需客。

出價模式:出價模型決定流量的模型
例:建議成本范圍：0.33元-0.50元

出低價:0.2
拉來的是老客居多，新客一般，潛客幾乎沒有的人群，屬于是收割，因為你出的是低價，系統(tǒng)就會二次展現(xiàn)給這些人老客，新客，提高成交幾率！

出中價：0.4
拉來的是新客居多，新客一般的人群，因為是新客居多，所以還是屬于收割

出高價：0.7
拉來的人群是潛客居多? 新客一般，潛客居多，屬于拉新

關(guān)于老客、新客、潛客不懂的可以看下面這個圖

②收藏加購

點擊進(jìn)來的人群行為：喜歡在本類目貨比后在下單的客戶們
③直接成交

點擊進(jìn)來的人群行為，購物習(xí)慣比較直接，屬于是有剛需的客人

所以我們知道了出價決定客群潛客新客老客，那我們出不同的目的，人群行為不同 ，流量質(zhì)量不同！
那么我們要測試計劃建議這樣去出(其中趨勢明星的趨勢主題如果測過詞，那我們選擇那些高轉(zhuǎn)化詞；如果沒有測過，那就選一些二三級詞)

當(dāng)我們的計劃測試出來了之后，就會有表現(xiàn)好的拉新和收割計劃，那么我們就可以進(jìn)入下一步了！

第二步：智能計劃跑量后計劃拓展及裂變

我們建立計劃的時候已經(jīng)固定了日限額，是根據(jù)固定日限額進(jìn)行的出價，那我們應(yīng)該怎么樣去放量和拉升呢？

一般來說測試會出現(xiàn)一下三種結(jié)果：
1、有投產(chǎn)效果的計劃
我們已經(jīng)知道投產(chǎn)計劃是智能裂變的，那應(yīng)該怎么去裂變呢？

首先裂變是需要看拉新環(huán)境的，查看你所有主搜端的單品收藏加購量：自然搜索、萬象臺、直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃、直通車其他智能計劃；近7天所有主搜渠道的收藏加購轉(zhuǎn)化率，30%左右可以裂變，40-50%需要加強拉新，80%那就要強拉新！

產(chǎn)品一樣，選擇控成本投放，日限額還是50，選擇促進(jìn)點擊，點擊我們要去出低價，你出價越低，你拉新客老客的比例就越高，你出價越高，你拉潛客的比例就越高！
但是一般裂變第二組計劃后，更多的情況是，第一組變差了? ?第二組也燒不出去，其原因就是你們沒有去看拉新環(huán)境！

2.人氣效果的計劃

人氣小國際化是可以拓展的，我們可以直接加日限額，加出價

因為人氣效果可以繼承的，可以拉升的

3.沒有效果的計劃

要么刪除；要么去出高價拉新，看下收藏加購效果怎么樣


第三步：智能計劃效果不長期 如何操作
很多人開智能計劃，開久了就會發(fā)現(xiàn)，自己的智能計劃效果越來越差，這是為什么呢？
①之前積累的收藏加購，智能計劃已經(jīng)收割的差不多了，現(xiàn)在拉新不足，智能計劃的效果自然就差了！
②遇到了行業(yè)活動，受活動影響，那么這個時候我們就要重新新建計劃，重新賦能！

第四步：智能計劃是否會影響/帶動自然搜索訪客

很多人開了智能計劃之后，搜索沒有起來或者是搜索變少了，就認(rèn)為智能計劃是會壓制搜索或者帶不動搜索。

1.如果你之前一直開標(biāo)準(zhǔn)計劃? 你的搜索流量都是因為標(biāo)準(zhǔn)計劃帶動? ?那么你現(xiàn)在開啟智能計劃，那么你的搜索就會掉！
因為你智能開多計劃你的展現(xiàn)量和點擊量肯定會增加的，但是你的點擊率肯定低，因為標(biāo)準(zhǔn)計劃點擊率是一定會比智能計劃高的！因為智能計劃是以跑投產(chǎn)或者低PPC為主的，那么你就要弱化你的標(biāo)準(zhǔn)計劃以及它帶來的自然搜索！這個時候的智能計劃不僅會壓制標(biāo)準(zhǔn)計劃還會壓制搜索！

2.你沒開過標(biāo)準(zhǔn)計劃，直接就是智能計劃投流，那它是能帶動搜索的！

其原因就是因為直通車賬戶展現(xiàn)量越大，賬戶里面投放產(chǎn)品的自然曝光就越大！但是自然曝光大，不代表你的自然搜索多，點擊量=展現(xiàn)量x點擊率，點擊量不等于訪客！


第五步：店鋪是否需要搭建拉新收割計劃
拉新收割計劃這個跟付費投流比例有關(guān)系的，而且還和店鋪的收藏加購轉(zhuǎn)化率有關(guān)系！

收藏加購轉(zhuǎn)化率30%以下的店鋪，需要去做強收割，正常拉新計劃！
收藏加購轉(zhuǎn)化率40%-50%的店鋪，需要去做強拉新，正常收割計劃！
收藏加購轉(zhuǎn)化率80%的店鋪，這種店鋪溢出的收藏加購很少，基本上就是一點就買的這種，那就只需要去做拉新就行了！

直通車最穩(wěn)定的拉新收割計劃配比：標(biāo)準(zhǔn)計劃拉新，智能收割

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