2020年春節(jié)期間，受新型冠狀病毒疫情影響，大部分人只能在家趴窩，玩游戲、刷視頻。

這無(wú)疑加深了鼠年春節(jié)“宅文化”味道。?

游戲是現(xiàn)代社會(huì)重要的消費(fèi)品之一，尤其是手機(jī)游戲，不僅玩起來(lái)方便，還兼具社交功能，是打發(fā)時(shí)間的利器。?

春節(jié)期間國(guó)內(nèi)多款頭部手游流水迎來(lái)暴增。網(wǎng)易游戲作為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的游戲大廠，旗下產(chǎn)品的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。?

連續(xù)3年，陰陽(yáng)師、夢(mèng)幻助力網(wǎng)易春節(jié)檔

2020年春節(jié)檔，多款頭部手游的流水表現(xiàn)呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。棋牌類(lèi)、益智類(lèi)和超休閑類(lèi)手游在大廠的流量推動(dòng)下，也取得了量的突破。?

除了單純的流水和免費(fèi)榜數(shù)據(jù)，App Store暢銷(xiāo)榜數(shù)據(jù)也可衡量一款游戲的吸金能力。網(wǎng)易作為國(guó)內(nèi)巨頭游戲廠商，旗下知名產(chǎn)品歷年來(lái)也是暢銷(xiāo)榜Top10?？?。?

受近期新型冠狀病毒大環(huán)境的影響，游戲行業(yè)在“宅文化”的刺激下取得新進(jìn)展。網(wǎng)易游戲旗下《陰陽(yáng)師》和《夢(mèng)幻西游》兩款老產(chǎn)品，在2020春節(jié)期間也有所回暖。

七麥數(shù)據(jù)顯示，2018年除夕App Store游戲暢銷(xiāo)榜Top10，網(wǎng)易游戲4款產(chǎn)品在列，其中《夢(mèng)幻西游》排名第三；2019年除夕，網(wǎng)易游戲仍有4款游戲挺進(jìn)暢銷(xiāo)榜前十。2020年除夕，暢銷(xiāo)榜Top10游戲，網(wǎng)易系產(chǎn)品數(shù)量下降至3款。?

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，2018—2020三年，《夢(mèng)幻西游》、《陰陽(yáng)師》于App Store暢銷(xiāo)榜的排名雖有所變化，但穩(wěn)定在Top10內(nèi)。?

從七麥數(shù)據(jù)知乎官方賬號(hào)關(guān)于App Store暢銷(xiāo)榜的解答可以看出，影響暢銷(xiāo)榜排名因素主要有新增付費(fèi)用戶(hù)率、老用戶(hù)二次付費(fèi)率、單日收費(fèi)額和月收費(fèi)額等。暢銷(xiāo)榜不好沖，最難作假的原因也在于此。?

《夢(mèng)幻西游》、《陰陽(yáng)師》能連續(xù)三年殺入App Store暢銷(xiāo)榜Top10,在一定程度上也佐證了兩款游戲較為可觀的用戶(hù)率和吸金能力。

單從《陰陽(yáng)師》這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，自2018連續(xù)三年的春節(jié)假期，該游戲暢銷(xiāo)榜最高排名分別為8、4、5，且較為穩(wěn)定。

此前國(guó)金證券表示，《陰陽(yáng)師》2020年1月至2月的月度流水可能在6到7億元的量級(jí)，但仍是2019年以來(lái)的最高紀(jì)錄。?

據(jù)國(guó)產(chǎn)二次元報(bào)告顯示，2018年2月（該年除夕日：2月15日）《陰陽(yáng)師》國(guó)服月流水超3.29億元，2019年2月（該年除夕日：2月5日）該作月流水達(dá)到了6.76億元。?

結(jié)合《陰陽(yáng)師》2018—2020三年的春節(jié)月流水和App Store暢銷(xiāo)榜情況，筆者認(rèn)在疫情+春節(jié)的大環(huán)境下，《陰陽(yáng)師》2020年1月流水達(dá)到7億量級(jí)大差不差。?

除此之外，2018—2020三年春節(jié)假期，網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》于App Store暢銷(xiāo)榜的表現(xiàn)也是相當(dāng)不錯(cuò)，最高排名分別為3、3、5，且日常排名穩(wěn)定在Top8內(nèi)。?

值得提出的是，自2019年12月《夢(mèng)幻西游三維版》推出之后，一度對(duì)《夢(mèng)幻西游》形成強(qiáng)烈分流。?但從2020年1月中旬開(kāi)始，《夢(mèng)幻西游三維版》的高峰期已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是喜聞樂(lè)見(jiàn)的《夢(mèng)幻西游》收復(fù)失地時(shí)間。?

2020年春節(jié)期間，《夢(mèng)幻西游》也是重回巔峰，15個(gè)游戲區(qū)服被擠爆。同時(shí)，號(hào)價(jià)時(shí)隔半年首次出現(xiàn)上漲。?

拋開(kāi)不確定的疫情因素，筆者認(rèn)為《陰陽(yáng)師》和《夢(mèng)幻西游》再度續(xù)命網(wǎng)易春節(jié)檔，離不開(kāi)網(wǎng)易游戲官方的春節(jié)活動(dòng)策劃。?

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品DAU和流水增長(zhǎng)

《陰陽(yáng)師》作為網(wǎng)易游戲經(jīng)典IP，至今已衍生出《決戰(zhàn)！平安京》、《陰陽(yáng)師百聞牌》、《陰陽(yáng)師智走棋》、《陰陽(yáng)師：妖怪屋》等多款手游產(chǎn)品。?

2020年春節(jié)，網(wǎng)易游戲官方聯(lián)合《陰陽(yáng)師》、《決戰(zhàn)平安京》和《陰陽(yáng)師百聞牌》三款游戲推出“鼠年新春禮”活動(dòng)，為《陰陽(yáng)師》核心玩家和新玩家?guī)?lái)新春福利。?

單就“鼠年新春禮”活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其內(nèi)容與常規(guī)節(jié)日活動(dòng)相差無(wú)幾。無(wú)非是將活動(dòng)頁(yè)面分享到社交平臺(tái)或游戲社區(qū)，通過(guò)好友或其他玩家助力，累計(jì)素材完成活動(dòng)任務(wù)。?

從廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，該活動(dòng)模式為“免費(fèi)活動(dòng)”—>“朋友圈推廣”—>“拉新召老”，形成免費(fèi)廣告，提升游戲及其活動(dòng)曝光度。從而達(dá)到提升DAU、拉動(dòng)日流水增長(zhǎng)的目的。?

不過(guò)在筆者看來(lái)，“鼠年新春禮”活動(dòng)，不僅為陰陽(yáng)師系列游戲的DAU和流水提供了動(dòng)力，也體現(xiàn)出網(wǎng)易陰陽(yáng)師IP生態(tài)鏈的聯(lián)合性和可塑性。?

除了“鼠年新春禮”聯(lián)合活動(dòng)外，《陰陽(yáng)師》也推出了單獨(dú)的春節(jié)檔活動(dòng)，包括“百鬼夜行圖”、“鬼童丸之亂”、“對(duì)弈競(jìng)猜”、“年獸來(lái)襲”等。

站在營(yíng)收的角度分析，《陰陽(yáng)師》春節(jié)活動(dòng)主要分為三個(gè)方面。?

1.免費(fèi)或白嫖。SP金魚(yú)姬跨年直接送，SSR鬼童丸高獲取率等，有利于玩家回流。?
2.氪金活動(dòng)從深度向廣度轉(zhuǎn)變。氪金禮包除了價(jià)格過(guò)百的外，還有30元禮包以及性?xún)r(jià)比較高的“化合戰(zhàn)”等“低氪”活動(dòng)，從而覆蓋更廣層次的玩家。?3.皮膚折扣活動(dòng)。和大多數(shù)MOBA游戲買(mǎi)皮膚的做法類(lèi)似，《陰陽(yáng)師》春節(jié)活動(dòng)上線(xiàn)了中國(guó)風(fēng)典藏皮膚。通過(guò)加強(qiáng)皮膚英雄，并結(jié)合折扣活動(dòng)，從而刺激玩家消費(fèi)。

從活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，2018年春節(jié)活動(dòng)主要有“新春賀正”、“簽到祝?！?、“倒計(jì)時(shí)”、“迎春御祝”、“年獸來(lái)襲”和“豐年加成”等；2019年主要為“對(duì)弈競(jìng)猜”、“新式神上線(xiàn)”、“未收錄SSR贈(zèng)送”、“除夕倒計(jì)時(shí)”、“新年特別任務(wù)”和“新春簽到”等。?

簡(jiǎn)言之，2020年《陰陽(yáng)師》春節(jié)系列活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有過(guò)多創(chuàng)新，不過(guò)不是一味的“逼氪”，官方推出的“低氪”禮包有著很高的性?xún)r(jià)比。

在此層面也可以看出，《陰陽(yáng)師》官方對(duì)于新春活動(dòng)氪金廣度的策略性調(diào)整。?

拋開(kāi)疫情大環(huán)境對(duì)于“宅經(jīng)濟(jì)”的影響，《陰陽(yáng)師》2020年1月約7億元左右的流水?dāng)?shù)據(jù)，也體現(xiàn)了春節(jié)檔活動(dòng)于拉動(dòng)產(chǎn)品流水增長(zhǎng)的作用。?

2020年，受新型冠狀病毒疫情大環(huán)境的影響，“宅文化”得到了一定發(fā)展。于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，也如歷劫重生一般，迎來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)。?

疫情要控制，游戲要發(fā)展，網(wǎng)易也在力行“宅家里就是在為國(guó)效力”使命。

據(jù)了解，網(wǎng)易公司設(shè)立了1億元專(zhuān)項(xiàng)基金、投入近千萬(wàn)元醫(yī)療物資、提供免費(fèi)線(xiàn)上課程等，為疫區(qū)疫情提供支援。?

此外，網(wǎng)易游戲旗下的《逆水寒》為響應(yīng)抗擊疫情號(hào)召，于2月3日推出了點(diǎn)卡限時(shí)全免活動(dòng)。
網(wǎng)易作為國(guó)內(nèi)頭部游戲廠商，旗下游戲產(chǎn)品在春節(jié)期間得到了新發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)易也站在了防疫抗疫前線(xiàn)。?