回歸教育本質(zhì)，把握商業(yè)脈搏，共享綠色生態(tài)！

新媒體時(shí)代，酒香也怕巷子深，酒好也需要吆喝！

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期剛需且持續(xù)增長(zhǎng)的行業(yè)，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了675億元，預(yù)計(jì)2025年將突破2800億元。

然而，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也面臨著各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，比如老師們不懂營(yíng)銷、傳播渠道單一、不注重品牌建設(shè)，導(dǎo)致難以擴(kuò)大傳播范圍和品牌影響力，難以長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展等。

因此，在2023年，即使是在線下做了多年的教育大咖，也要懂得與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化自身的營(yíng)銷渠道，而不能固守老套路，固步自封。那么，

公域流量紅利消失，私域正在成為獲客主流方式，通過(guò)自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和微信社群等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，高頻觸達(dá)用戶，進(jìn)行深度營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)口碑裂變。

教育行業(yè)天然適合做私域，因?yàn)檎n程產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于高頻、高客單價(jià)類型，且一般具有督學(xué)需求，這與私域的屬性恰好契合。

因此，越來(lái)越多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始向私域傾斜，通過(guò)運(yùn)營(yíng)私域，來(lái)打破增長(zhǎng)天花板。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

一般來(lái)說(shuō)，教育機(jī)構(gòu)會(huì)選擇小鵝通、創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建自己的線上私域場(chǎng)，比如自營(yíng)APP、微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪、小程序知識(shí)平臺(tái)、PC網(wǎng)校等，通過(guò)社群打卡、直播互動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)等方式多頻觸達(dá)用戶，提升用戶粘性。

在“公域”流量逐漸向“私域”流量?jī)A斜的過(guò)程中，教育機(jī)構(gòu)也要學(xué)會(huì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

比如，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查以及創(chuàng)客匠人后臺(tái)數(shù)據(jù)，做好精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像分析，針對(duì)不同的用戶群體定向運(yùn)營(yíng)，投放不同的內(nèi)容和營(yíng)銷活動(dòng)，有效提高用戶體驗(yàn)感和轉(zhuǎn)化率。

近兩年，抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)迅速崛起，儼然成為品牌營(yíng)銷的重要推廣渠道，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是如此。

以視頻號(hào)舉例，很多老師會(huì)通過(guò)創(chuàng)客匠人打通視頻號(hào)和公眾號(hào)知識(shí)店鋪，在視頻號(hào)上持續(xù)發(fā)布短視頻、每天陪伴學(xué)員晨讀直播等形式來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)引流，將學(xué)員留存在公眾號(hào)知識(shí)店鋪，進(jìn)行VIP會(huì)員、高價(jià)訓(xùn)練營(yíng)等轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，可以借助視頻號(hào)+公眾號(hào)持續(xù)宣傳品牌、課程、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，教育用戶心智，因?yàn)榫邆涫鼙姀V泛、操作簡(jiǎn)單、成本低等特點(diǎn)，目前已經(jīng)成為頗受中小機(jī)構(gòu)歡迎的重要推廣渠道。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)的獲客方式也發(fā)生了變化。

除了線下地推、百度等搜索引擎SEO、SEM的形式外，現(xiàn)在很多中小機(jī)構(gòu)開(kāi)始選擇微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)進(jìn)行引流，將目標(biāo)客戶吸引到自己的私域平臺(tái)。

在公眾號(hào)店鋪等私域平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行專欄+直播、訓(xùn)練營(yíng)等深度教學(xué)服務(wù)，不斷強(qiáng)化用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感后，還可以將用戶向線下高端課、沙龍等進(jìn)行引流，線下用戶也可以結(jié)合線上課程、打卡、直播等鞏固所學(xué)。

線上流量成為線下新用戶，線下用戶也可以成為線上平臺(tái)VIP、SVIP、合伙人等，形成線上線下流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)多次變現(xiàn)。

隨著知識(shí)付費(fèi)不斷發(fā)展、國(guó)民消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，用戶對(duì)品牌的關(guān)注度和信任度也在不斷提高。

在很多客戶心目中，有品牌的機(jī)構(gòu)，就是實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、信譽(yù)良好的機(jī)構(gòu)，自然也會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買這樣機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。因此，搭建屬于自己的私域線上平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)好自己的品牌IP，打磨好產(chǎn)品，做好教學(xué)服務(wù)，做好品牌建設(shè)，成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)能夠持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

擁有精準(zhǔn)完善的用戶數(shù)據(jù)，可以幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好地決策，比如開(kāi)發(fā)怎樣的產(chǎn)品、去哪里尋找目標(biāo)人群、投放怎樣的營(yíng)銷活動(dòng)等，都可以更有針對(duì)性、更加個(gè)性化，大大提高效率，提升用戶體驗(yàn)滿意度。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

后“雙減時(shí)代”，教培機(jī)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型求生時(shí)期，未來(lái)，用戶數(shù)據(jù)將成為一種重要的商業(yè)資產(chǎn)，因此，擁有屬于自己的私域線上平臺(tái)的意義也更加重大，只有搭建自己的私域平臺(tái)，才可以掌握用戶數(shù)據(jù)，而不用擔(dān)心一朝流失在公域平臺(tái)上。