相信采購(gòu)人員或多或少都會(huì)遇到過(guò)供應(yīng)商主動(dòng)給回扣，或者暗示如果訂單成交就給回扣的情況。畢竟回扣是每個(gè)采購(gòu)人員都可能面對(duì)的職業(yè)特性，今天一起討論下如何處理供應(yīng)商主動(dòng)給回扣? 遇到供應(yīng)商主動(dòng)給回扣，采購(gòu)人員可以根據(jù)個(gè)人的定位和職業(yè)發(fā)展的考慮，一般會(huì)有以下處理方式： 一：直接拒絕，但需要一定的語(yǔ)言技巧 沒(méi)錯(cuò)，做采購(gòu)必須掌握一項(xiàng)技能，會(huì)說(shuō)，懂語(yǔ)言技巧。遇到供應(yīng)商送紅包當(dāng)然是為了利益，一部分部門(mén)是為了創(chuàng)造效益，是需要成事的;另一部分是不直接創(chuàng)造效益，但是可以壞事的，供應(yīng)商都得罪不起，都要孝敬，但是在供應(yīng)商眼里，這些人無(wú)論權(quán)勢(shì)多么高，其實(shí)都是一文不值的。只有直接拒絕紅包的采購(gòu)人員才是供應(yīng)商是真心尊重的! 如果要拒絕，建議直接和供應(yīng)商溝通，可以表明兩點(diǎn)意思：首先曉之以情，感謝供應(yīng)商的尊重;其次動(dòng)之以理，請(qǐng)供應(yīng)商放心，不會(huì)因?yàn)椴皇栈乜鄱鴮?duì)供應(yīng)商進(jìn)行苛刻處理，也不會(huì)因?yàn)槭帐芑乜鄱鴵p壞組織的利益，這是本人的做人的原則。 相信真正夠分量的供應(yīng)商會(huì)通情達(dá)理的，反而會(huì)更加尊重這樣的采購(gòu)人員，對(duì)采購(gòu)人員未來(lái)的職業(yè)生涯也是會(huì)助力的。 二：君子愛(ài)財(cái)，取之有道 要知道，有時(shí)候組織就是一個(gè)醬缸，雖然你是白的，但是你和組織是格格不入的。要相信，在你的組織里面，供應(yīng)商不會(huì)僅僅只給你送紅包，如果是制造業(yè)，那么采購(gòu)、技術(shù)、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)可能早就一網(wǎng)打盡了。他們已經(jīng)是利益的共同體，也就是說(shuō)如果你處理不好，這些部門(mén)你就全部得罪了。 君子愛(ài)財(cái)，取之有道，遇到供應(yīng)商主動(dòng)給回扣，也需要遵守幾個(gè)原則： 1)要有原則性，如果采購(gòu)人員跟上司要好，也可以婉轉(zhuǎn)地向上司說(shuō)明這一情況，溝通之后上司如默認(rèn)，就照拿不誤; 2)先不向上司說(shuō)明，全有采購(gòu)人員自己決定，但有原則，供應(yīng)商的回扣不能在 產(chǎn)品價(jià)格外累加，必須要在供應(yīng)商支出，或者降低產(chǎn)品價(jià)格后，把降下的部分作為回扣; 3)保證一個(gè)原則，回扣可以拿，但要拿供應(yīng)商的，絕不拿價(jià)格虛高的回扣。最后需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，回扣雖然算是行業(yè)潛規(guī)，但采購(gòu)人員拿回扣是違法的，采購(gòu)人員拿回扣需三思謹(jǐn)慎。