"IPO前，騰訊為優(yōu)必選科技最大機(jī)構(gòu)投資方。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)必選科技”）于2023年1月31日正式向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬主板掛牌上市，國(guó)泰君安國(guó)際擔(dān)任獨(dú)家保薦人。

這意味著，優(yōu)必選科技或?qū)⒊蔀椤叭诵螜C(jī)器人第一股”。

成立于2012年的優(yōu)必選科技現(xiàn)已成為開發(fā)高度先進(jìn)的真人尺寸人形機(jī)器人的頭部企業(yè)，同時(shí)以人形機(jī)器人全棧技術(shù)為“主干”，生長(zhǎng)出人工智能教育、智慧物流、智慧康養(yǎng)等行業(yè)的智能服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，形成了機(jī)器人“科技樹”，并在部分行業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化——2016年，優(yōu)必選科技推出消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備；2017年，優(yōu)必選科技推出智能教育機(jī)器人及通用服務(wù)智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案；2020年，優(yōu)必選科技推出智能物流機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案。2022年，優(yōu)必選科技推出智能康養(yǎng)機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，優(yōu)必選科技是全球首批在消費(fèi)市場(chǎng)將配備多個(gè)伺服驅(qū)動(dòng)器的多關(guān)節(jié)服務(wù)機(jī)器人商業(yè)化的公司之一，亦為全球極少數(shù)實(shí)現(xiàn)多系列伺服驅(qū)動(dòng)器量產(chǎn)和實(shí)際產(chǎn)品應(yīng)用的公司之一。

值得一提的是，優(yōu)必選科技是中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)小型人形機(jī)器人大規(guī)模商業(yè)化的公司，亦是中國(guó)首家推出商業(yè)化雙足真人尺寸人形機(jī)器人的公司。

在中國(guó)前五大智能服務(wù)機(jī)器人解決方案供應(yīng)商中，優(yōu)必選科技是唯二具備全棧式技術(shù)能力的供應(yīng)商之一。截至2022年12月31日，優(yōu)必選科技擁有超1500項(xiàng)專利；按已注冊(cè)專利數(shù)目計(jì)算，優(yōu)必選科技是中國(guó)第一大智能服務(wù)機(jī)器人解決方案供應(yīng)商。

2020財(cái)年和2021財(cái)年，優(yōu)必選科技的營(yíng)收分別為7.40億元和8.17億元，同比增幅為10.4%；2022年前三季度，優(yōu)必選科技的營(yíng)收為5.29億元。

成立至今，優(yōu)必選科技已獲得騰訊、啟明創(chuàng)投、鼎暉投資、工商銀行、居然之家等知名機(jī)構(gòu)的投資。IPO前，騰訊持有優(yōu)必選科技6.48%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方；啟明創(chuàng)投同持有優(yōu)必選科技超5%的股份。

優(yōu)必選科技在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于進(jìn)一步提升研發(fā)能力以加強(qiáng)核心技術(shù)、產(chǎn)品以及解決方案供應(yīng)；通過(guò)收購(gòu)與/或投資潛在目標(biāo)公司而持續(xù)拓展業(yè)務(wù)；升級(jí)在深圳研發(fā)中心的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室以完善研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施，從而提高研發(fā)實(shí)力和效率；拓展全球銷售渠道，以提升全球品牌知名度和市場(chǎng)滲透率；進(jìn)一步優(yōu)化管理和營(yíng)運(yùn)效率；以及用作營(yíng)運(yùn)資金和其他一般公司用途。

已售出超50萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品，涵蓋超900家企業(yè)級(jí)集團(tuán)客戶

目前，優(yōu)必選科技已商業(yè)化并推出的機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案包括，開創(chuàng)性Walker X真人尺寸人形機(jī)器人、小型AI賦能人形 Alpha Mini悟空以及人形Yanshee偃師教育機(jī)器人、廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景中可適應(yīng)日常使用的消費(fèi)級(jí)智能服務(wù)機(jī)器人，并與其軟件和配套服務(wù)(如人工智能教育課程)一起形成了廣泛的機(jī)器人的解決方案。

其中，對(duì)于企業(yè)級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案，優(yōu)必選科技專注于提供技術(shù)驅(qū)動(dòng)和行業(yè)定制的機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，為終端用戶執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)；而就消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品及解決方案而言，優(yōu)必選科技專注于消費(fèi)趨勢(shì)、客戶喜好和性價(jià)比。具體來(lái)看優(yōu)必選科技的多樣化產(chǎn)品和解決方案：

其一、教育智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計(jì)算，優(yōu)必選科技在中國(guó)教育智能服務(wù)機(jī)器人解決方案產(chǎn)業(yè)中排名第一，市場(chǎng)份額約為20.1%。截至2022年9月30日，優(yōu)必選科技的教育智能服務(wù)機(jī)器人解決方案產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品包括超60類產(chǎn)品和解決方案(包括人形產(chǎn)品)，并已與多家政府教育機(jī)構(gòu)成功建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

其二、物流智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案。自2020財(cái)年年底起，優(yōu)必選科技為機(jī)器人倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化推出智能機(jī)器人解決方案及智能服務(wù)機(jī)器人，從而為物流和制造行業(yè)的客戶簡(jiǎn)化操作流程，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)、制造和配送過(guò)程中貨物移動(dòng)與儲(chǔ)存的全流程自動(dòng)化及智能化，使傳統(tǒng)物流系統(tǒng)變得更加靈活和智能化，從而降低物流成本，提高物流業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，為企業(yè)創(chuàng)造更安全的工作環(huán)境和更具成本效益的生產(chǎn)力。

其三、通用服務(wù)智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案。優(yōu)必選科技現(xiàn)可提供一系列服務(wù)機(jī)器人，包括可部署于交通樞紐、商務(wù)樓宇和戶外環(huán)境中的巡檢機(jī)器人，以執(zhí)行多項(xiàng)功能，可引導(dǎo)協(xié)助、安全巡檢、貨架存貨盤點(diǎn)及故障檢測(cè)。

其四、康養(yǎng)類產(chǎn)品及解決方案 。2022年下半年，優(yōu)必選科技首次推出康養(yǎng)類解決方案，包括智能代步機(jī)器人、智能陪伴機(jī)器人以及康養(yǎng)類智慧云平臺(tái)等。自首次推出康養(yǎng)類產(chǎn)品和解決方案至最后實(shí)際可行日期，優(yōu)必選科技就其產(chǎn)品和解決方案收到超過(guò)30個(gè)潛在客戶的詢問(wèn)。

其五、消費(fèi)級(jí)機(jī)器人以及其他智能硬件設(shè)備。這塊主要涵蓋一系列適合家居使用的用戶友好型產(chǎn)品，旨在通過(guò)節(jié)省家庭用戶做家務(wù)的時(shí)間并提高做家務(wù)時(shí)的效率。

于往績(jī)記錄期間，優(yōu)必選科技已推出超50類產(chǎn)品、售出超500,000臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品，且已涵蓋政府、教育機(jī)構(gòu)和多家工商企業(yè)等超900家企業(yè)級(jí)集團(tuán)客戶。

過(guò)去不到三年累計(jì)收入超20億元，2022年研發(fā)投入占比超60%

當(dāng)然，優(yōu)必選科技迄今為止的商業(yè)化成績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬系靡嬗谄溥^(guò)去數(shù)年在技術(shù)上的持續(xù)投入和長(zhǎng)期積累。

截至2022年9月30日，優(yōu)必選科技的全棧式技術(shù)擁有超1,500項(xiàng)機(jī)器人和人工智能相關(guān)專利，其中超300項(xiàng)為海外專利。

其中，優(yōu)必選科技的全棧式技術(shù)涵蓋機(jī)器人運(yùn)動(dòng)規(guī)劃和控制技術(shù)以及伺服驅(qū)動(dòng)器等機(jī)器人技、計(jì)算器視覺及語(yǔ)音交互技術(shù)等人工智能技術(shù)、以及SLAM與自主技術(shù)、視覺伺服操作及人機(jī)交互等機(jī)器人與人工智能融合技術(shù)等，并通過(guò)專有的機(jī)器人軟件框架——機(jī)器人操作系統(tǒng)應(yīng)用框架（ROSA）實(shí)現(xiàn)功能及控制。

正是由于優(yōu)必選科技自主開發(fā)了全棧式、模塊化的機(jī)器人及AI技術(shù)，才幫助其構(gòu)建模塊適配并應(yīng)用于各種企業(yè)級(jí)及消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景，涉及教育、物流、康養(yǎng)等多個(gè)行業(yè)，且上述技術(shù)能力具有可擴(kuò)展性、自適應(yīng)性以及可兼容性的特點(diǎn)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，優(yōu)必選科技是全球首家在消費(fèi)市場(chǎng)將配備多個(gè)伺服驅(qū)動(dòng)器的多關(guān)節(jié)服務(wù)機(jī)器人商業(yè)化的公司，同時(shí)也是是全球極少數(shù)實(shí)現(xiàn)多系列伺服驅(qū)動(dòng)器量產(chǎn)和實(shí)際產(chǎn)品應(yīng)用的公司之一，亦為世界首個(gè)完成小扭矩到大扭矩(扭矩從0.2Nm到200Nm)伺服驅(qū)動(dòng)器批量生產(chǎn)的公司。于往績(jī)記錄期間，優(yōu)必選科技的專有技術(shù)和專利已獲得中國(guó)政府頒發(fā)的兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)和四項(xiàng)省級(jí)科 學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)以及一項(xiàng)國(guó)際級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

截至2022年12月31日，優(yōu)必選科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由736名成員構(gòu)成。除自主研發(fā)能力外，優(yōu)必選科技亦與中國(guó)知名高等院校的教授、研究人員及和發(fā)明人合作，陸續(xù)參與14個(gè)政府研發(fā)項(xiàng)目、成立并運(yùn)營(yíng)7個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，且參與制定多項(xiàng)國(guó)家及國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

更進(jìn)一步來(lái)講，在硬件企業(yè)普遍采用代工生產(chǎn)的當(dāng)下，優(yōu)必選科技是全球?yàn)閿?shù)不多的打造機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)全鏈條的企業(yè)之一——針對(duì)涉及復(fù)雜的制造技術(shù)或戰(zhàn)略用途的若干機(jī)器人產(chǎn)品的核心元器件，優(yōu)必選科技在中國(guó)自有運(yùn)營(yíng)的工廠嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝流程自主生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)智能制造。

一方面，優(yōu)必選科技對(duì)自主生產(chǎn)關(guān)鍵產(chǎn)品及零部件的堅(jiān)持，可以產(chǎn)品及解決方案的穩(wěn)定輸出；另一方面，優(yōu)必選科技智能制造的生產(chǎn)能力，或?qū)⒃跈C(jī)器人行業(yè)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣運(yùn)用，推動(dòng)行業(yè)智能升級(jí)。甚至，機(jī)器人作為智能制造的關(guān)鍵載體，優(yōu)必選科技未來(lái)或?qū)C(jī)器人應(yīng)用于生產(chǎn)制造過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)“以機(jī)器人造機(jī)器人”。

反映在研發(fā)投入上，2020財(cái)年、2021財(cái)年以及2022年前三季度，優(yōu)必選科技的研發(fā)投入分別為4.29億元、5.17億元以及3.25億元，分別約占各自期間總收入的57.9%、63.3%以及61.4%。

2020財(cái)年和2021財(cái)年，優(yōu)必選科技的營(yíng)收分別為7.40億元和8.17億元，同比增幅為10.4%；2022年前三季度，優(yōu)必選科技的營(yíng)收為5.29億元。換言之，優(yōu)必選科技在過(guò)去不到三年的時(shí)間已累計(jì)獲得超20億元的收入。

其中，人工智能教育是優(yōu)必選科技商業(yè)化較早、較為成熟的業(yè)務(wù)，占收入的50%以上。而隨著應(yīng)用場(chǎng)景的不斷拓展，優(yōu)必選科技的收入結(jié)構(gòu)則趨于多元化——2020財(cái)年和2021財(cái)年，來(lái)自物流智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案的收入分別為0.13億元和1.91億元，同比增長(zhǎng)1402.4%，2022年前三季度的收入為0.51億元；來(lái)自通用服務(wù)智能機(jī)器人的銷售額則從2020財(cái)年的0.36億元增加113.2%至2021 財(cái)年的0.77億元；此外，消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備產(chǎn)生的收入在2022年前三季度同樣實(shí)現(xiàn)了超87.1%的同比增幅。

另外需要注意的一點(diǎn)是，除中國(guó)市場(chǎng)外，優(yōu)必選科技的業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋全球超40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已走入迪拜世博會(huì)中國(guó)館、荷蘭世界園藝博覽會(huì)等全球大型活動(dòng)及展覽。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，自2021年至2026年，全球智能服務(wù)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以25.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率從221億美元增至676億美元；中國(guó)智能服務(wù)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模則預(yù)計(jì)將以更快的27.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率從467億元人民幣增至1,558億元人民幣。

畢竟，隨著機(jī)器人和人工智能的技術(shù)進(jìn)步，智能機(jī)器人的用途正從執(zhí)行重復(fù)性任務(wù)發(fā)展至需要更多交互功能的任務(wù)，即機(jī)器人的需求從自動(dòng)化轉(zhuǎn)變至自主化智能。

以此來(lái)看，對(duì)于已布局多場(chǎng)景且已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的優(yōu)必選科技而言，其未來(lái)或可基于全棧式能力，擴(kuò)展至更精密的領(lǐng)域，進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。