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　在scrm系統(tǒng)中，用戶可能不知道銷售漏斗管理功能。許多人認(rèn)為銷售漏斗管理是一個簡單的功能。實(shí)際上，銷售漏斗管理在指導(dǎo)銷售管理中起著重要作用。一般來說，b2b的銷售過程相對較長，從線索到交易訂單轉(zhuǎn)換不會像c2c那么快，整個銷售過程可能需要與來自不同行業(yè)的人打交道。整個過程必須分為幾個階段。最終結(jié)果的好壞，在銷售漏斗管理在銷售漏斗管理的過程中。接下來，點(diǎn)鏡scrm以微信scrm為例，來看一下微信scrm系統(tǒng)銷售漏斗管理功能在整個銷售管理過程中，能夠給企業(yè)帶來哪些核心價值。

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　　一、管理、預(yù)測銷售業(yè)績

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　　在scrm的銷售漏斗管理中，管理和預(yù)測銷售業(yè)績是非常重要的功能。對于管理者來說，使用銷售漏斗管理功能可以清楚地了解公司的所有線索、潛在客戶、客戶等信息，可以清楚地看到各個階段的轉(zhuǎn)化率。在此基礎(chǔ)上，您可以做大量的分析，如銷售團(tuán)隊(duì)交易訂單周期是多長，平均一個訂單周期是多長，每個訂單在每個鏈接中停留等等。這樣正確細(xì)節(jié)的東西，可以通過微信scrm的銷售漏斗管理功能來表現(xiàn)。然后根據(jù)分析結(jié)果,管理者可以科學(xué)準(zhǔn)確地設(shè)定銷售目標(biāo)和計劃管理,科學(xué)地預(yù)測銷售目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn),不會焦慮等待銷售結(jié)果。

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　　第二，復(fù)制頂級銷售方法，形成標(biāo)準(zhǔn)的工作計劃

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　　在每個公司的銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售人員的工作方法也各不相同，每個銷售人員的銷售業(yè)績也是非常不同的。多數(shù)都呈現(xiàn)出了“二八原理”，即公司80%的銷售業(yè)績來自于公司20%的銷售核心人員。如果公司能夠?yàn)闃I(yè)績差的銷售人員提供標(biāo)準(zhǔn)的工作方法和系統(tǒng)，他們可以做很多工作來促進(jìn)銷售。此時，強(qiáng)調(diào)了微信scrm銷售漏斗管理的功能。

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　　在整個銷售管理階段，微信scrm可以將20%的頂級銷售方法形成標(biāo)準(zhǔn)的工作方案，作為可訓(xùn)練的資料保存在微信scrm系統(tǒng)中。銷售漏斗管理功能可以梳理出整個銷售流程的每一個階段，然后確定每一個階段要完成的工作內(nèi)容，之后再整理出完成這些工作內(nèi)容所需要的規(guī)范話術(shù)是什么，溝通技巧是什么，銷售工具有哪些，等等，形成共同的作戰(zhàn)語言和標(biāo)準(zhǔn)，將最佳銷售方法沉淀，來指導(dǎo)公司整體的銷售方法，以提升公司整體的銷售業(yè)績。

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　　三、幫助銷售人員提升、完善工作和業(yè)績

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scrm的銷售漏斗管理功能不僅可以為管理、決策和計劃提供一個全面的視角，而且可以為個人的時間和業(yè)績規(guī)劃提供一個全面的視角。例如，銷售人員可以使用微信scrm的銷售漏斗管理功能，檢查自己工作中的不足大部分發(fā)生在哪個階段，以及各階段的轉(zhuǎn)化率、訂單狀況如何，一般未完成的銷售訂單從哪個階段流失，卡在哪里?？ǖ倪@些地方是否有解決辦法或糾正措施等。通過對銷售漏斗的分析，可以找到自己的解決方案，科學(xué)地管理銷售過程。因此，長期來看，自然銷售訂單將會大幅度提高營業(yè)額率，為企業(yè)利潤的增長貢獻(xiàn)自己。

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對于scrm系統(tǒng)不妨推薦點(diǎn)鏡scrm,其是基于企業(yè)微信官方端口的營銷管理系統(tǒng)，能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信的營銷功能,能夠管控員工在微信上的工作軌跡 徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對話、私刪客戶、離職帶走客戶等潛在違規(guī)行為，保護(hù)企業(yè)客資的同時，提升企業(yè)營銷能力。