兒童粉現(xiàn)在有多火？

一個數(shù)據(jù)很能說明：一位河南代理商向中童傳媒表示，他們給所有合作門店上兒童粉，一個門店最少要上5、6個品牌，多的要7、8個品牌，而他合作的門店幾乎遍布河南所有地級市和縣城，粗略估計有上千家，經(jīng)他手出去的兒童粉都沒時間細(xì)算了。

這僅僅是一個代理商對兒童粉的“貢獻(xiàn)”，而現(xiàn)在市面上流通的兒童粉已經(jīng)多如牛毛。

這么多的兒童粉品牌，看都看花眼了。

兒童粉現(xiàn)在正處在一個崛起的過程中，現(xiàn)狀就一個字“亂”。亂是因為捕捉到兒童粉是個機會之后，各大商家紛紛入局搶著賺錢，而且門檻非常低，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范，導(dǎo)致現(xiàn)在有出新配方有跟腳的，魚龍混雜。

市面上有一千多個兒童粉牌子，怎么選？

沒一個比長高能打

有位老板向中童傳媒表示，他選品先看配方，再看利潤，三看品牌。

配方里，他首先看有沒有世面上流行的賣點元素。

對于兒童粉來說，長高是時下最流行的概念，與之相關(guān)的成分幾乎是配方表里“必須”的。

最初兒童粉獨立出4段嬰配粉的標(biāo)志性事件，就是高骼推出一系列產(chǎn)品“獨立”出了長高的賣點，市場反映熱烈，銷量暴漲，企業(yè)快速發(fā)展，引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注。

高骼長高奶粉起勢之后，同行像開竅了一樣，紛紛針對兒童成長中的痛點，推出了睡眠、吸收、視力、免疫、大腦發(fā)育等賣點。

但沒有一個能像長高這個賣點那么能賣的。

有的同行看到長高賽道非常擁擠，就想做差異化，在其他賣點上發(fā)力，但事實證明，這些賣點需要更長時間的教育，論短期銷量沖刺，目前還是長高最給力。

這導(dǎo)致如今做兒童粉的廠家，幾乎都要有一款長高的產(chǎn)品，甚至品牌名里，都一定要帶個“高”字。

然后以長高為賣點的“傳統(tǒng)”在兒童粉領(lǐng)域延續(xù)至今。

選品只看含量，是一種無奈

那長高奶粉這么多，又該怎么選呢？

目前與長高相關(guān)的熱點營養(yǎng)成分，有初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、γ-氨基丁酸，當(dāng)然還有鈣，和促進鈣吸收的維生素D和維生素K2等。

以鈣能促進長高為例，雖然有《中國居民膳食指南》規(guī)定孩子每天應(yīng)該攝入多少鈣，但是這個孩子每天也在從別的地方攝入鈣，又無法專門找個營養(yǎng)師去對接每個孩子，這就導(dǎo)致量化產(chǎn)品效果成了件不可能完成的事。

“那就在規(guī)定范圍內(nèi)，哪個高選哪個。”某位代理商最后這樣下了結(jié)論。

看含量選品，實在是無奈之舉。

另一位代理商則認(rèn)為，配方要看整體，有沒有自己的特點，這樣才好推。

“我們是把兒童粉算在營養(yǎng)品板塊里推的，傳授的話術(shù)也是營養(yǎng)品那一套?！?/strong>代理商說。