面試好久終于接到一個(gè)offer。公司和職位都不錯(cuò)，但是薪資和期望薪資有差距，怎么辦？

不要慌。你要知道，你可以（并且應(yīng)該）為自己爭(zhēng)取薪資！

正如管理學(xué)專家所說(shuō)，讓人們?cè)谡勁凶狼巴丝s的許多常見(jiàn)迷思，其實(shí)是錯(cuò)誤的。

本文列出了阻止你爭(zhēng)取薪資的10個(gè)誤區(qū)，并告訴你怎樣才是高手的操作。

你剛拿到第一個(gè)工作機(jī)會(huì)。這是個(gè)令人興奮又深感壓力的時(shí)刻。想到要跟上司談薪水，特別讓人害怕，因?yàn)槟悴幌氲米锶魏稳?。所以，你考慮是不是干脆完全不要協(xié)商這件事。但商談薪水這件事非常重要，尤其是你的第一份工作。你的起薪在個(gè)人職涯中就像基準(zhǔn)點(diǎn)，之后的調(diào)薪、紅利獎(jiǎng)金，甚至退休儲(chǔ)蓄，都會(huì)受到這個(gè)最初金額的影響。起薪太低可能會(huì)是代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。

我們這幾十年來(lái)研究談判，教導(dǎo)大學(xué)生、研究生和高階主管如何談判，以及在世界各地為各年齡層學(xué)員舉辦談判工作坊，根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，我們想證明，讓人們?cè)谡勁凶狼巴丝s的許多常見(jiàn)迷思，其實(shí)是錯(cuò)誤的。

迷思1：這是我的第一份工作，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以沒(méi)有談判力量

?許多第一次求職的人都不了解，招募過(guò)程對(duì)招募者這一方同樣很有壓力。雇主過(guò)濾了數(shù)十份、甚至常會(huì)高達(dá)數(shù)百份的履歷，花了無(wú)數(shù)時(shí)間挑選出求職者面試，再投入大量時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，然后選擇雇用某位求職者。到了這個(gè)時(shí)候，雇主已經(jīng)花了很多心力和資源，在這位被挑中的求職者身上。所以，就算是基層的求職者，也擁有一些談判力量。

迷思2：我沒(méi)有別的工作機(jī)會(huì)，所以無(wú)法談判

當(dāng)然，有另一份工作機(jī)會(huì)，可讓你擁有更多談判力量，但就算沒(méi)有，還是可以談判。詢問(wèn)（而非要求）雇主是否可提高薪資。如果答案是否定的，還是可以優(yōu)雅地接受。

迷思3：薪資比原本期望的還高，沒(méi)必要談判

如果工作薪水超過(guò)你的預(yù)期，可能代表你的行情衡量工作做得不夠好。不要拒絕談判，這會(huì)加重你的錯(cuò)誤。你不應(yīng)在一開(kāi)始工作時(shí)，就比其他做同樣工作的人拿更低的薪水。

迷思4：女性不應(yīng)該談判，大家不會(huì)喜歡我

?這類推測(cè)往往會(huì)讓女性猶豫不想談判，而這不一定是正確的。當(dāng)然，以咄咄逼人的態(tài)度進(jìn)行談判，絕對(duì)不明智，對(duì)男性和女性來(lái)說(shuō)都是如此。不過(guò)，正向積極、樂(lè)于合作、解決問(wèn)題的策略，能有效達(dá)成更好的交易，并與對(duì)方建立正向關(guān)系。

迷思5：經(jīng)濟(jì)現(xiàn)況不好，不是談判好時(shí)機(jī)

?過(guò)去十年來(lái)，即使經(jīng)濟(jì)情況面臨許多挑戰(zhàn)，優(yōu)秀人才還是很難找到，仍受到雇主的重視。此外，大多數(shù)雇主預(yù)期求職者會(huì)談判薪資，所以刻意在他們提供的薪水中留下一些空間。如果你沒(méi)有談判，就錯(cuò)失這一筆額外的金錢。另外，薪資并不是唯一可談判的項(xiàng)目：還款日期、工作時(shí)間表、搬家費(fèi)用報(bào)銷，以及最初的工作任務(wù)，都是可額外談判項(xiàng)目的某些例子?？紤]哪些事情對(duì)你的職業(yè)生涯最重要，然后針對(duì)這些議題展開(kāi)談判。

迷思6：上網(wǎng)搜尋，可找到你談判之前需要的薪資數(shù)據(jù)

?雖然網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著包含大量薪資數(shù)據(jù)的好用網(wǎng)站，但那些信息通常都不是很有針對(duì)性。另外，你應(yīng)運(yùn)用自己教育和專業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò)，好好做一下研究。從你畢業(yè)的學(xué)校和朋友、同事那里，搜集薪資相關(guān)的信息。問(wèn)他們：“這個(gè)職位的合理薪資是多少？”而不是問(wèn)他們賺多少錢。別忘了，要考慮到不同地區(qū)在薪資上的差異。

迷思7：事前準(zhǔn)備不重要，最重要的是談判時(shí)如何表達(dá)自己

在談判之前的準(zhǔn)備，比你認(rèn)為的更重要，會(huì)大幅影響你的談判表現(xiàn)。事先做好準(zhǔn)備工作，找出談判的合理目標(biāo)，跟朋友模擬練習(xí)，直到你知道要如何表現(xiàn)。此外，在談判之前，你要進(jìn)入一種自信的心態(tài)：根據(jù)我們的研究，回想自己過(guò)去積極自信的時(shí)候，想像自己正在為朋友談判，都會(huì)有幫助。

迷思8：要求你想要的事物

不對(duì)！你應(yīng)要求比自己想要的更多。談判會(huì)有一些來(lái)回協(xié)商，不只是單純的肯定或否定。你應(yīng)該給自己多準(zhǔn)備一些空間，可以「讓步」接受你真正想要的事物。

迷思9：如果你的新上司立刻就答應(yīng)，可以大舉慶祝

雖然求婚時(shí)立刻就得到肯定答覆，是一件很棒的事。但在薪資談判時(shí)，立刻得到肯定答覆，可能代表你的要求不夠多。研究顯示，把目標(biāo)設(shè)定得很高但實(shí)際可行，會(huì)改善談判的結(jié)果。提前收集足夠的資訊，以便清楚知道你沒(méi)有低估自己的行情和潛力。

迷思10：被拒絕就表示談判是錯(cuò)誤的做法

透過(guò)談判，你已向雇主展現(xiàn)自己愿意主動(dòng)積極、顯露自信，并知道如何談判；這是一項(xiàng)寶貴的技能。在談判中，你也可能學(xué)會(huì)幾件事，可對(duì)未來(lái)的談判有幫助。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，更清楚了解你的新組織如何決定薪資，以及做出決策。

談判技巧對(duì)你的職業(yè)生涯成功極為重要，所以不要相信上述那些迷思。如果做好事前的準(zhǔn)備，為你想要的事進(jìn)行談判，你就會(huì)在未來(lái)獲得重大好處。