生鮮電商行業(yè)正成為巨頭們的競技場。

阿里、騰訊、美團(tuán)、拼多多、字節(jié)跳動等巨頭都開始布局生鮮電商賽道。

那么生鮮電商行業(yè)要迎來風(fēng)口嗎？

也許恰恰相反，和巨頭們的大筆投入相對應(yīng)的，是這個(gè)行業(yè)其他公司的生存狀況普遍堪憂。

最近易果生鮮宣布進(jìn)入破產(chǎn)重組階段。

這家被稱為中國第一家生鮮電商的公司，從2018年開始就傳出資金鏈斷裂的消息。

易果網(wǎng)成立于2005年，作為國內(nèi)最早入局生鮮電商的企業(yè)，一時(shí)風(fēng)頭無倆。

2010年，易果生鮮獲得小村資本的第一筆外部資金。

隨后的幾年里，易果生鮮先后完成了7輪融資，累計(jì)融資超59.3億元。

阿里在2013年至2017年間，連投易果生鮮四輪。

阿里系持股超過35%，是易果生鮮最大的股東。

除了阿里系之外，易果生鮮的股東還有蘇寧、KKR等知名機(jī)構(gòu)。

2017年，易果集團(tuán)GMV達(dá)100億，較2016財(cái)年披露的36億元增長178%。

這樣一家早早搶跑生鮮賽道，獲得各大機(jī)構(gòu)近60億元投資，背靠阿里，2017年時(shí)還增長迅猛的公司，怎么在短短幾年時(shí)間就落到破產(chǎn)的境地呢？

可以說是成也阿里，敗也阿里。

易果生鮮的迅猛增長完全得益于阿里的流量扶持。

2017年時(shí)公司訂單有九成來自天貓超市。

但隱憂在2015年就出現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)盒馬鮮生成立，隨后迅速崛起，在業(yè)務(wù)上與盒馬有所重疊的易果生鮮處境尷尬。

2018年12月，阿里組織架構(gòu)調(diào)整，易果生鮮將此前負(fù)責(zé)的貓超生鮮運(yùn)營轉(zhuǎn)交給盒馬鮮生，易果開始走下坡路。

前事不忘，后事之師，易果生鮮的遭遇，也許能給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)。

第一、賽道選擇很重要

易果的遭遇在生鮮行業(yè)一點(diǎn)也不奇怪。

此前的社區(qū)生鮮超市鮮生友請，生鮮電商平臺呆蘿卜，生鮮電商吉及鮮等公司都遭遇困境。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，生鮮電商實(shí)際上是一個(gè)看上去很美，但是實(shí)際上卻非常難的賽道。

生鮮行業(yè)因?yàn)楦哳l剛需，吸引了很多創(chuàng)業(yè)者入場。

特別是疫情讓生鮮電商的需求大漲。

截至8月25日，以工商登記為準(zhǔn)，我國今年共成立1.2萬家生鮮電商相關(guān)企業(yè)，較去年同比增長21.2%。

其中，二季度新增近6600家相關(guān)企業(yè)，同比增長52.3%。

可生鮮對儲存運(yùn)輸都要求較高，從冷庫倉儲到冷鏈物流都需要大筆投入。

加上產(chǎn)品損耗率大，面臨線下超市菜市的激烈競爭，因此生鮮電商行業(yè)向來以燒錢著稱。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示：

“目前國內(nèi)有4000多家生鮮電商，僅4%盈虧平衡，虧損占到88%，有7%是巨額虧損，而最終盈利的僅有1%?！?/p>

等待大部分生鮮電商的可能不是想象中那么美好的未來。

從賽道選擇的角度看，只要在創(chuàng)業(yè)前做一些數(shù)據(jù)調(diào)研。

中小創(chuàng)業(yè)者根本就不應(yīng)該進(jìn)入生鮮電商行業(yè)。

最好選擇那些成功率更高一些的行業(yè)賽道，這樣創(chuàng)業(yè)成功率才能水漲船高。

第二、認(rèn)識到傍巨頭的缺點(diǎn)。

一般來說，如果創(chuàng)業(yè)能拿到巨頭的投資，就能得到巨頭的資源扶持，好像是拿到了成功的入場券。

但有利就有弊，一旦巨頭的戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)稍有調(diào)整，就有可能對業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響。

今日頭條的張一鳴也面臨過這樣的抉擇，公司創(chuàng)立不到一年的時(shí)候，曾經(jīng)有巨頭想給張一鳴一個(gè)很誘人的投資offer。

比VC更高的估值、上億的捆綁安裝渠道、幾千萬UV的web流量等等。

接受了投資后，今日頭條在半年內(nèi)，業(yè)務(wù)增速有望快幾倍。

當(dāng)時(shí)張一鳴糾結(jié)了整整一個(gè)星期，最后還是拒絕了。

他覺得這些資源是興奮劑，在自己內(nèi)功未成之前會導(dǎo)致內(nèi)生力量受到遏制。

這些資源會讓公司戰(zhàn)略變形，一些本來不打算做的業(yè)務(wù)，有了這么大流量，就可能會開展。

不確定的商業(yè)世界，沒有絕對對錯(cuò)，并不是說拒絕巨頭投資就對，接受就不對。

而是說不管是否接受巨頭投資，都要認(rèn)識到有利有弊，依舊要保持危機(jī)感，不斷迭代創(chuàng)新，以免被代替。

總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要選擇成功概率高的賽道。

離看上去很美，但成功率低的賽道遠(yuǎn)一點(diǎn)。

接受巨頭的投資時(shí)要考慮清楚，既有明顯的好處，也有隱含的壞處，不能把企業(yè)的命運(yùn)完全交到別人手上。

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