銷售毛利率是指毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差額。

銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%

銷售收入=銷售量×單位售價

銷售成本=銷售量×單位成本

從上述公式中可以看出，增加銷售收入或者降低生產(chǎn)成本都可以提高毛利率。又因為產(chǎn)品價格影響銷售數(shù)量，進而影響銷售收入，所以說，該指標主要反映了成本控制和產(chǎn)品定價有關(guān)的問題。

財務(wù)報表集中反映了企業(yè)某一會計期間的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的全貌。銷售毛利率指標主要根據(jù)企業(yè)的利潤表項目計算得出，投資者、審計人員或公司經(jīng)理等報表使用者可從中分析得出自己所需要的企業(yè)信息。

(一)銷售毛利率有助于選擇投資方向

銷售毛利率是上市公司的重要經(jīng)營指標，能反映公司產(chǎn)品的競爭力和獲利潛力，它反映了企業(yè)產(chǎn)品銷售的初始獲利能力，是企業(yè)凈利潤的起點，沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。

與同行業(yè)比較，如果公司的毛利率顯著高于同業(yè)水平，說明公司產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品定價高，或與同行比較公司存在成本上的優(yōu)勢，有競爭力。與歷史比較，如果公司的毛利率顯著提高，則可能是公司所在行業(yè)處于復(fù)蘇時期，產(chǎn)品價格大幅上升。在這種情況下投資者需考慮這種價格的上升是否能持續(xù)，公司將來的盈利能力是否有保證。相反，如果公司毛利率顯著降低，則可能是公司所在行業(yè)競爭激烈，毛利率下降往往伴隨著價格戰(zhàn)的爆發(fā)或成本的失控，這種情況預(yù)示產(chǎn)品盈利能力的下降。

(二)毛利率指標有助于預(yù)測企業(yè)的發(fā)展、衡量企業(yè)的成長性

在分析企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。該指標的優(yōu)點在于可以對企業(yè)某一主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)的盈利狀況進行分析，這對于判斷企業(yè)核心競爭力的變化趨勢及其企業(yè)成長性極有幫助。

(三)銷售毛利率有助于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本

有些單位逃稅避稅經(jīng)常用的手法是隱瞞銷售收入或者通過虛報進貨額虛增銷售成本。一般，除非有計劃的同時隱瞞銷售收入和銷售成本，否則少報利潤的結(jié)果將反映為銷售毛利的異常。同理，根據(jù)計算公司毛利率指標，觀察其波動是否在正常范圍內(nèi)，可以推測公司是否有通過虛報銷售收入和隱瞞銷售成本來虛增利潤之嫌。當然，這只是引起銷售毛利率異常的原因之一，在分析時應(yīng)考慮影響毛利率變動的其他因素，比如市場環(huán)境的變化、企業(yè)經(jīng)營品種的變化、市場地理環(huán)境的變化等因素。

(四)銷售毛利率有助于評價經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績

現(xiàn)代企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)經(jīng)理人員的薪酬要和它自身的業(yè)績掛鉤。因為產(chǎn)品銷售毛利率的提高可一定程度上反映產(chǎn)品獲利能力的增加，所以它可以作為衡量經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績的指標之一。企業(yè)所有者可據(jù)以制定相應(yīng)的薪酬激勵計劃，以便充分發(fā)揮經(jīng)理人員的工作積極性。

(五)毛利率指標有助于合理預(yù)測企業(yè)的核心競爭力

在分析企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。該指標的優(yōu)點在于可以對企業(yè)某一主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)的盈利狀況進行分析，這對于判斷企業(yè)核心競爭力的變化趨勢極有幫助。

(六)有助于發(fā)現(xiàn)公司潛在的問題

通過銷售毛利率的變動，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)近期的經(jīng)營業(yè)績的好壞，及時找出經(jīng)營管理中存在的問題，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，加強企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理。