299元潮流人偶，下一個(gè)”盲盒“?

三文娛【潮公司】欄目，本期公司：COME4ARTS

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“I love it 謝謝?！?/p>

8月9日，《這就是街舞4》人氣頗高的47歲舞者Acky在微博曬出自己的可動(dòng)人偶時(shí)，說(shuō)了這樣一句話。細(xì)心的網(wǎng)友一眼就認(rèn)出，這個(gè)“罐兒裝盲盒”，就是出自COME4ARTS的潮流人偶。

潮流人偶是一個(gè)重新定義了可動(dòng)人偶的新品類，因其將現(xiàn)實(shí)生活與潮流藝術(shù)融合的表達(dá)觸動(dòng)了多圈層用戶，產(chǎn)品問(wèn)世不到一年就已在全網(wǎng)走紅。有消息稱，天貓正在將“潮流人偶”作為一個(gè)新的子類目歸入玩具類目。而上一個(gè)被納入該類目的品類，是“盲盒”。

可動(dòng)人偶并不是一個(gè)新產(chǎn)品，因?yàn)閯?dòng)輒上千的售價(jià)使得其長(zhǎng)期在小眾圈層流行。如今，COME4ARTS在重新將這一品類定義的同時(shí)，也將50%潮流人偶價(jià)格定在了299元/體，讓其具備了在大眾消費(fèi)群爆發(fā)的可能性。

而Acky在微博曬出的潮流人偶，也揭示了熱度第一、屢上熱搜的《這就是街舞4》與COME4ARTS的跨界合作。COME4ARTS在官微轉(zhuǎn)發(fā)Acky微博，感謝他對(duì)產(chǎn)品的肯定，也透露，會(huì)有COME4ARTS的更多驚喜彩蛋出現(xiàn)在《這就是街舞4》。

6個(gè)月，這個(gè)全新品類銷售額3000萬(wàn)元

“銷量最高的單品SKU，三個(gè)月1萬(wàn)2千套量級(jí)?！?/p>

這個(gè)數(shù)字，是COME4ARTS創(chuàng)始人、CEO向洪波透露的，在考慮動(dòng)銷情況下，潮流人偶一個(gè)SKU的生產(chǎn)訂單量。

潮流人偶第一季在2020年底開啟小規(guī)模測(cè)試銷售，今年3月才正式鋪貨上量，到2021年8月，也只有半年時(shí)間。但從銷售額看，“過(guò)去6個(gè)月，我們累計(jì)銷售額已有3000萬(wàn)元?！?/p>

即使以299元/體的價(jià)格估算，這3000萬(wàn)元所對(duì)應(yīng)的，也是10萬(wàn)體的銷量。這過(guò)去的半年時(shí)間，是潮流人偶從0到1發(fā)展的第一步。潮流人偶推向市場(chǎng)后的銷售情況比預(yù)想中好，但最讓向洪波欣慰的，還是“消費(fèi)者對(duì)這一品類認(rèn)知的提高”。

要做到這點(diǎn)，很難。

“因?yàn)橐粋€(gè)新品類要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，要做的工作很多。舉個(gè)B端線下銷售的例子，在剛進(jìn)入線下商店的時(shí)候，潮流人偶的擺放區(qū)域都會(huì)成為渠道方思考的問(wèn)題?！彼?，在過(guò)去的這不到一年時(shí)間里，COME4ARTS的產(chǎn)品推新策略，都在圍繞“向用戶基數(shù)更大的大眾消費(fèi)群普及潮流人偶這個(gè)新品類”而展開。

“一個(gè)月一上新，不管一個(gè)SKU賣得有多好，都沒(méi)有打亂我們這個(gè)推新節(jié)奏?！毕蚝椴ㄕf(shuō)，只有把SKU做到一定的量級(jí)，COME4ARTS展現(xiàn)出持續(xù)推新的能力，及上新產(chǎn)品連續(xù)展現(xiàn)出讓合作伙伴滿意的動(dòng)銷成績(jī)，潮流人偶才能更快地成長(zhǎng)為一個(gè)品類。”

在尺寸上，潮流人偶也創(chuàng)新地采用了50%、100%、400%來(lái)定義產(chǎn)品。這個(gè)定義下，同尺寸、系列的潮流人偶身高、比例會(huì)有不同。因?yàn)樵贑OME4ARTS看來(lái)，現(xiàn)實(shí)生活中的人們不僅長(zhǎng)相不同，身高比例也會(huì)有所差異，所以潮流人偶要建立一個(gè)新的尺寸標(biāo)注，以更好的展現(xiàn)產(chǎn)品。

新的標(biāo)準(zhǔn)下，50%對(duì)應(yīng)的潮流人偶身高大約在15~20厘米，100%則在28~35厘米，400%的身高區(qū)間則是90~100厘米。

也正因?yàn)檫@些源于生活的創(chuàng)新、創(chuàng)意，潮流人偶一經(jīng)推出，便受到了渠道的歡迎。

現(xiàn)在，除了在得物、天貓、淘寶、京東自有的線上商店，以及合作的泡泡瑪特、QQfamily旗艦店、酷樂(lè)潮玩等垂直線下渠道，COME4ARTS也與TYCTOYS拆盒網(wǎng)、FUN、LAM- TOYS、Blaxx潮玩、牛子寶貝家、BANG STORE、MIX STUDIO、就是玩具、模界、praybox潮玩店、金大萌子潮玩店等代理商建立了合作。

“今年初我們還在和渠道對(duì)接潮流人偶的品類，現(xiàn)在已經(jīng)收到了不少渠道推聯(lián)名款的邀約。我們也希望能和強(qiáng)有力的渠道伙伴完成專屬風(fēng)格的潮流人偶合作。”回顧2021年這過(guò)去的8個(gè)月，向洪波說(shuō)了這樣一句話。

9月14日，三文娛以“潮流人偶”為關(guān)鍵詞分別在淘寶、天貓搜索，有不少店鋪的單系列產(chǎn)品在不到14天的付款用戶數(shù)超過(guò)了百人。2021年過(guò)去的這大半年，COME4ARTS的產(chǎn)品庫(kù)存經(jīng)常處于緊缺，甚至短期斷貨狀態(tài)，到貨后也很快被渠道補(bǔ)單拿走。

生產(chǎn)端的訂單量，市場(chǎng)端的銷售量，產(chǎn)品的庫(kù)存狀態(tài)，以及渠道的反饋，這些信息都在指向一個(gè)結(jié)論——市場(chǎng)對(duì)于潮流人偶這個(gè)品類，以及產(chǎn)品所覆蓋的消費(fèi)群，都有比較高的認(rèn)知、認(rèn)可了。

跨界合作、聯(lián)名款，大貨現(xiàn)貨只需100天

“項(xiàng)目啟動(dòng)到定制產(chǎn)品交付，我們只用了50天時(shí)間。”

向洪波說(shuō)的這50天，是和《這就是街舞4》達(dá)成合作后，為幾十位選手定制的潮流人偶項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到定制產(chǎn)品交付所用的時(shí)間。

“再加上大貨生產(chǎn)50天，100天我們就能把第一批大貨投放市場(chǎng)?！?/p>

要知道，當(dāng)下不管是棉花娃娃、盲盒還是手辦等硬周邊，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付所需時(shí)間都在大幾個(gè)月、一年，甚至更長(zhǎng)。所以不少綜藝、網(wǎng)劇等影視作品的衍生項(xiàng)目，能在播出期間上線的，多采用眾籌形式。而眾籌的隱憂，除了退貨，還有商品在銷售端的大打折扣。

在決定要做COME4ARTS這個(gè)品牌的時(shí)候，向洪波就決定要縮短生產(chǎn)周期、將成本盡可能地降到最低。

“品牌2020年就成立了，但這一年我們都把精力都放在了潮流人偶流程的研發(fā)、供應(yīng)鏈的優(yōu)化?！毕蚝椴ㄕf(shuō)，這也是COME4ARTS在2020年幾乎沒(méi)有產(chǎn)品上線的原因。

“直到今年3月份我們新品的推新速度才真正達(dá)到預(yù)期。原創(chuàng)潮流人偶從設(shè)計(jì)出概念稿到產(chǎn)品落地，一個(gè)項(xiàng)目我們可以一個(gè)月搞定。跨界合作的潮流人偶，周期會(huì)稍微長(zhǎng)一些，但也控制在兩個(gè)月內(nèi)?！?/p>

現(xiàn)在，他很期待《這就是街舞4》在9月18日這期的播出，因?yàn)檫@個(gè)深受年輕用戶群喜愛(ài)的熱門綜藝，將為潮流人偶帶來(lái)更大的曝光。

潮流人偶和這檔超人氣綜藝，有極高的目標(biāo)用戶重合度。

潮流人偶50%可動(dòng)公仔系列是COME4ARTS公司2020年推出的旗艦產(chǎn)品，第一季為6個(gè)人偶，講述幾個(gè)年輕人在都市生活中酒吧里的夜生活；“街角酒吧”為主題的第二季主打產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)延續(xù)啤酒易拉罐的盲盒形式出售，啤酒罐的設(shè)計(jì)巧妙把街頭時(shí)尚文化與潮流人偶相結(jié)合。這兩個(gè)已發(fā)售系列，深受喜愛(ài)酒吧文化、街頭時(shí)尚文化的圈層用戶喜愛(ài)。而《這就是街舞4》的受眾是年輕群體，其中，鐘愛(ài)街頭時(shí)尚文化的人數(shù)眾多。

和《這就是街舞4》跨界合作，以選手為原型設(shè)計(jì)的潮流人偶，既能滿足粉絲對(duì)偶像的喜愛(ài)的表達(dá)，也契合他們對(duì)潮流文化的追捧。雙方的這次合作，必然會(huì)碰撞出更多的可能性。

為文化載體而生的潮流人偶，除了潮酷的街頭時(shí)尚文化，還可以承載各種圈層的文化，與不同圈層的用戶產(chǎn)生情感羈絆和精神寄托。

COME4ARTS在通過(guò)漫畫、短視頻賦予原創(chuàng)潮流人偶以更鮮活的性格

就如向洪波所說(shuō)，當(dāng)潮流人偶穿上洛麗塔、JK，也可以觸動(dòng)這些亞文化圈層的用戶。再?gòu)臓I(yíng)銷角度看，潮流人偶也可以和洛麗塔、JK等領(lǐng)域的消費(fèi)品跨界合作，推聯(lián)名款，合作共贏。

因此，留給潮流人偶的市場(chǎng)拓展空間是巨大的、極具潛力的。

“我無(wú)法預(yù)計(jì)潮流人偶這個(gè)品類的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)到多少，但就COME4ARTS而言，我對(duì)公司2022年?duì)I收實(shí)現(xiàn)3~4倍增長(zhǎng)有著極大的信心?！毕蚝椴ㄕf(shuō)道。

潮玩用戶的消費(fèi)在升級(jí)，潮流人偶迎來(lái)風(fēng)口期

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國(guó)潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)潮玩經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計(jì)2021年將升至384.3億元。

在這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)背后，起著巨大推動(dòng)作用的，是大批因?yàn)槊ず挟a(chǎn)品入局潮玩的龐大用戶群?，F(xiàn)在，這些用戶是盲盒產(chǎn)品的買家，也在尋找更具個(gè)性化、可玩性的產(chǎn)品。

而用戶需求的升級(jí)，也是消費(fèi)的升級(jí)。

潮流人偶已將原來(lái)售價(jià)上千元的產(chǎn)品“平民化”，以單體299元的售價(jià)，迎接著這部分消費(fèi)升級(jí)的用戶。

潮流人偶也在用實(shí)際的銷售成績(jī)，證明了這一點(diǎn)。

得益于用戶基數(shù)大，更受女性消費(fèi)群喜愛(ài)的寵物醫(yī)院第一季潮流人偶，5月一經(jīng)發(fā)售就成為了COME4ARTS銷售成績(jī)最好的系列。

值得注意的是，潮玩用戶在追逐更能代表自己個(gè)性的潮流文化，但“潮流”并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，這個(gè)詞所涵蓋的文化、內(nèi)容很多，每個(gè)人對(duì)潮流的感知也不盡相同。

“我把當(dāng)代年輕人喜歡的文化統(tǒng)歸為‘潮流文化’，我們做的產(chǎn)品，要能承載所有他們追逐的潮流文化?！毕蚝椴ㄕf(shuō)，這也是COME4ARTS要做一個(gè)創(chuàng)新品類的初衷。

他的想法，與Jason、柳大、小寶三位潮流藝術(shù)家不謀而合。

現(xiàn)在，Jason既是COME4ARTS的創(chuàng)始人，也是COME4ARTS這個(gè)品牌的主理人，他認(rèn)為“審美非常關(guān)鍵”。作為COME4ARTS聯(lián)合創(chuàng)始人的柳大，也是公司的主設(shè)計(jì)師，則堅(jiān)信“有味道的頭雕會(huì)玩家?guī)?lái)的不僅僅是藝術(shù)更是一種情感”。而同為聯(lián)合創(chuàng)始人的小寶老師，早已憑借“人偶街頭嘻哈風(fēng)的潮流視覺(jué)沖擊”收獲了大批粉絲，他將自己獨(dú)特的風(fēng)格融入潮流人偶，推出了末日系列等產(chǎn)品，給用戶帶來(lái)的，是眼前一亮的視效沖擊。

設(shè)計(jì)潮流人偶的靈魂是人偶身體關(guān)節(jié)的靈活性，素體的研發(fā)耗時(shí)時(shí)長(zhǎng)久，經(jīng)過(guò)一次又一次的推翻改良，才推出了如今為越來(lái)越多用戶喜愛(ài)的潮流人偶。

除了不同風(fēng)格的系列，同一系列的潮流人偶也會(huì)有高矮、胖瘦之分。用向洪波的話說(shuō)，就是“COME4ARTS的潮流人偶來(lái)源于生活，但又具有高度藝術(shù)性”。

為了滿足潮流人偶的多樣性，在2020年的產(chǎn)品研發(fā)階段，COME4ARTS已儲(chǔ)備了足夠多的素體類別，以及大量對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。它們正在以一個(gè)月一上新的節(jié)奏，走進(jìn)大眾消費(fèi)群的生活。

而COME4ARTS潮流人偶，也在這個(gè)節(jié)奏里，以人均客單價(jià)900元人民幣的成績(jī)，快速向市場(chǎng)的更高處攀登。