“總活躍用戶數(shù)和整體GMV分別同比大增32%和25%。”

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，8月18日，特賣電商唯品會（VIPS.US）披露了其未經(jīng)審計的2021年第二季度財務(wù)報告。

報告顯示，截至今年第二季度，唯品會已連續(xù)實現(xiàn)35個季度盈利。按照非通用會計準則，該季度公司凈營收達296 億人民幣，實現(xiàn)凈利潤15億人民幣，同比增長11.3%；總活躍用戶數(shù)5110 萬人，同比大增32%。

值得注意的是，公司于該季度統(tǒng)計所得總訂單數(shù)已突破2億，至2.215億單。而據(jù)其今年5月中旬公布的一季度財務(wù)報告顯示，當季總訂單數(shù)為1.755億單。據(jù)此推算，二季度其訂單總數(shù)增長4600萬單。

唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“2021年第二季度，我們積極推進好貨戰(zhàn)略的執(zhí)行，推動整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健?！?/p>

唯品會在電話會議中稱，二季度公司經(jīng)營策略將進一步聚焦：“一方面更聚焦頭部品牌，進一步凸顯‘好品牌的超值價’這一特賣模式的核心競爭力；另一方面聚焦高價值、高潛能核心用戶運營，確保用戶數(shù)的快速增長是高質(zhì)量、可持續(xù)的”。

不僅如此，未來，唯品會將持續(xù)專注服飾穿戴優(yōu)勢品類，深化核心頭部大牌合作，進一步強化供應(yīng)鏈能力，提供極致性價比好貨，創(chuàng)造發(fā)展的內(nèi)生動力。

沈亞透露，二季度公司GMV突破481億元，同比增長25%左右，超級VIP付費會員規(guī)模同比則增長近5%。他認為，為用戶打造差異化的優(yōu)質(zhì)商品和創(chuàng)造特賣的價格優(yōu)勢，同時不斷為核心品牌伙伴創(chuàng)造價值，將進一步鞏固唯品會在中國特賣市場的領(lǐng)導地位。隨著運營舉措的實施和穩(wěn)步擴張，唯品會“品牌特賣”價值將得到持續(xù)的釋放。

與頭部品牌深度「捆綁」

《財經(jīng)涂鴉》從唯品會了解到，自2020年起，唯品會便已與斐樂線下門店實現(xiàn)貨品打通。平臺貨品豐富度與庫存深度翻倍，令斐樂的銷售迅速提升。官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，二季度斐樂在特賣爆款單品池“快搶”渠道的銷售量翻了近4倍。

二季度，唯品會進一步聚焦好貨核心戰(zhàn)略，專注于核心頭部品牌合作運營，通過與品牌建立“好質(zhì)量”供貨體系，實現(xiàn)貨品的“好價格”，最終強化“大牌超值”的用戶心智。

與此同時，唯品會還積極賦能頭部品牌的銷售渠道建設(shè)，與頭部品牌展開更深層次的用戶聯(lián)合運營。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在國產(chǎn)護膚品牌薇諾娜的整體銷售中國呢，線上部分占比超過80%。而來自唯品會的數(shù)據(jù)表明，作為薇諾娜主要線上銷售渠道之一，2021年上半年唯品會占品牌整體銷售額10%以上。在唯品會“6.16”大促中，薇諾娜成為最暢銷的國貨美妝品牌之一。

基于合作品牌池，唯品會二季度進一步聚焦頭部核心品牌深度合作，通過品牌“最短授權(quán)鏈”確保貨源品質(zhì)。與此同時，疊加專業(yè)買手團隊、供應(yīng)鏈能力與特賣活動運營等策略后，唯品會可持續(xù)為用戶打造極致低價購物體驗。

2021年7月下旬，鴻星爾克捐獻物資馳援災區(qū)曾引發(fā)消費者搶購熱潮。唯品會得知該消息后第一時間迅速響應(yīng)，組織站內(nèi)直播等各類運營資源對鴻星爾克進行加推，并同時通知供應(yīng)鏈管理團隊做好短期內(nèi)爆倉的預案準備。此次緊急跟進后，平臺上鴻星爾克品牌銷量超2020年同期百倍以上。

「好貨」策略持續(xù)圈入男性用戶

由于堅持聚焦高價值、高潛能核心用戶，唯品會在洞察深度用戶消費需求方面也尋求到兩條道路。由于這些用戶具備高復購、高活躍、高消費力等特點，唯品會一方面優(yōu)化品牌等級，聚焦大牌精選爆款單品，另一方面完善推薦算法能力，提升更優(yōu)的人貨匹配，從而不斷擴大高價值用戶規(guī)模。

來自財報的數(shù)據(jù)顯示，二季度，唯品會協(xié)助自然堂男士品類突圍，爆款單品“男士冰川保濕露”銷售增長40倍，拉動男士系列整體增長6倍，為品牌男士人群帶來2倍的增長。

面對男性美妝護理消費的迅猛勢頭，唯品會憑借在美妝領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢快速錨定男性用戶圈層，聯(lián)合品牌定制特供產(chǎn)品，并運用大數(shù)據(jù)、直播等各類運營資源精準觸達目標群，為用戶群體提供極致好貨好價體驗促進男性客群的快速增長。

而據(jù)唯品會方面透露，其聚焦核心品牌好貨的策略，也吸引了大量偏好大牌經(jīng)典款、基礎(chǔ)款的男性用戶。男士快速瀏覽、快速購買決策等消費特點，使其成為平臺高潛能用戶群體。

付費用戶運營方面，針對平臺核心高價值用戶群體的付費會員——超級VIP用戶，唯品會不僅為其提供全年自營商品免郵、免收退換運費的服務(wù)，并推出自營商品“折上9.5折”等特權(quán)。

財報顯示，截至今年第二季度，平臺超級VIP累計注冊用戶同比增長近50%，取得長效增長。

踐行企業(yè)社會責任方面，截至2021年第二季度，“唯愛心公益計劃”已聯(lián)合社會各界上線超過20個優(yōu)質(zhì)公益項目，超過650萬名會員參與捐出超過90億顆唯愛心。至今年6月份，唯品會公益投入的資金累計已超過2.83億元。