跨部門協(xié)作，“評價(jià)”式歸因，因?yàn)樗缓?/p>

正確考慮全面是，時(shí)間維度，空間方法，管理好跨部門同事對自己的理解，也管理好自己對跨部門同事的理解——寫出來兩個(gè)角度的成長內(nèi)核，理解自己和他人

聰明人總是愿意吃點(diǎn)小虧的，試探人品、展現(xiàn)人品，都達(dá)成了，人是可以被管理出來的，毛病也都是可以慣出來的——小孩打滾撒潑就能獲得想要的，如果下一次沒得到，他的理解就是，還沒有打滾撒潑夠

先搞懂自己，再去理解他人

正確開會：正確人，正確議題，可執(zhí)行的共識——業(yè)務(wù)引擎，把大家的認(rèn)知都拉成一樣，這樣大家都在往一個(gè)方向上使力，如果認(rèn)知都不同，大家怎么“協(xié)同”

哪些認(rèn)知是我需要的，哪些是我能分享的，哪些決策是我可以參與的，哪些決策是我需要請示的——多聽少說仔細(xì)記

會議分類，重要、緊急，話題和問題都很多，要解決哪個(gè)，跟業(yè)務(wù)引擎的匹配度，業(yè)務(wù)引擎的卡點(diǎn)環(huán)節(jié)是哪個(gè)，要先搞卡點(diǎn)啊——同行業(yè)的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率是多少

業(yè)務(wù)引擎可以極大擴(kuò)展管理者的管理幅度——管理空間，開會的時(shí)候就刷大家的共識，看是目標(biāo)-認(rèn)知-理解-決策哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題

人才分類，態(tài)度——對交付的自我要求，能力

團(tuán)隊(duì)氛圍——馬斯洛需求分級

識別和管理情緒，這個(gè)我現(xiàn)在來再抽一下——識別他人的需求層次和自戀程度

我必須行——全能自戀，我才沒有——謬誤的自尊和不敢面對自己

葉教說的“我執(zhí)”，天地之小都容不下我，這種就是全能自戀、自我世界中心啊

鏈接貴人：我給貴人留下了什么認(rèn)知印象，貴人怎么理解我，持續(xù)的表現(xiàn)是什么，長期的理解是什么

羅列是很多人畫思維導(dǎo)圖的通病，“結(jié)構(gòu)”隱含著一定的關(guān)系和次序

絕大多數(shù)的思維導(dǎo)圖應(yīng)該稱為虛知列表，既不是思維，也不是導(dǎo)圖

情時(shí)位勢度理利，關(guān)系，是有交集的兩顆心，交匯處是“情”，沒有情——信任，溝通是無法持續(xù)達(dá)成的——因?yàn)闆]通，然后往下交匯點(diǎn)是“時(shí)”，然后自己“位”要放低，“勢”要稍微有些，“度”在兩方交點(diǎn)，然后到對方的“理”稍微講講，最大頭是對方的“利”——用戶思維

銷售是簡化版應(yīng)用：動之以情，曉之以理，誘之以利

心理學(xué)是一維，銷售是三維，國學(xué)是七維

首先，關(guān)于邏輯和列表的區(qū)別，原來葉教在這里說了。。。。我以前是怎么聽課的QAQ

不過還是很感謝鄒神的學(xué)習(xí)力、思考力和表達(dá)力，因?yàn)樗堰壿嬤@個(gè)東西掰開了揉碎了講的——這樣我才能懂，鄒神也強(qiáng)調(diào)了思考力和列舉的區(qū)別——前者含有邏輯

關(guān)于邏輯更定義層次的表達(dá)，我知道有順序的層次，但沒領(lǐng)悟元素間關(guān)系的層次

現(xiàn)在我知道了，邏輯or結(jié)構(gòu)，是有兩個(gè)層次的，一個(gè)是元素的順序性，一個(gè)是元素之間的關(guān)系性

然后，關(guān)于溝通的國學(xué)全面版，和銷售溝通的簡化版，和其他學(xué)科中溝通的一維版，若有所悟，不過受“動、曉、誘”這組語句的啟發(fā)，應(yīng)該國學(xué)里面應(yīng)該包含了很多思維模型，能夠跟現(xiàn)代理念的思維模型同出一源，而且更精煉概括

第二個(gè)就是很多情緒和慣性反應(yīng)，其實(shí)都是心理學(xué)上的全能自戀和自我中心，那我這一次用了馬斯洛需求的尊嚴(yán)和自我實(shí)現(xiàn)層次作為理解參考，但想抽邏輯結(jié)構(gòu)的話，反正現(xiàn)在做不到，葉教也沒去抽這個(gè)

第三個(gè)其實(shí)是青一整個(gè)能力里面的分類，個(gè)人的能力，個(gè)人讓他人認(rèn)識理解自己和持續(xù)認(rèn)識理解的能力，個(gè)人對他人的認(rèn)識正解和持續(xù)認(rèn)知正解的能力——這里面的他人包括領(lǐng)導(dǎo)、同事、跨部門同事，然后對鏈接貴人，是給貴人留下什么樣的認(rèn)知理解和持續(xù)的認(rèn)知理解的能力

所以呢，見天地是多長的時(shí)間多大的空間里做事，見眾生是跟哪些人能演好什么角色建立什么樣的關(guān)系

做事是業(yè)務(wù)四節(jié)課，計(jì)劃、開會、執(zhí)行、協(xié)作，人是提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作，事是打磨業(yè)務(wù)引擎，差不多這樣了吧

昨晚在思考關(guān)于人的需求層次，和情緒，如何看人這方面，如果有機(jī)會講解的話，如何更好的講解，然后就想到，其實(shí)人的需求并不是分層次出現(xiàn)的，馬斯洛需求金字塔并不是需求者的數(shù)量，所有人，在少年時(shí)期，就會產(chǎn)生全部的五種需求，小孩子看了奧特曼也會說“我也要拯救世界”，這其實(shí)是自我實(shí)現(xiàn)的萌芽，在他的意見不被重視的時(shí)候，孩子會非常的生氣，并且做出一些行為來表達(dá)深層次的抗議——雖然他無法表述清楚，但是，他也有被尊重的需求

建立正確的五種需求認(rèn)知，學(xué)習(xí)滿足自己需求的方法，這是原生家庭和學(xué)校教育應(yīng)該教會孩子的——實(shí)際上一般都沒能擔(dān)負(fù)的起來，所以孩子延續(xù)了嬰兒時(shí)期的全能自戀和自我中心，用這種方式來在現(xiàn)實(shí)的失敗打擊之下尋求需求在幻想世界的滿足，所謂的巨嬰、媽寶、不成熟，基本都是這個(gè)原因了

然后，關(guān)于用成長內(nèi)核描述每個(gè)認(rèn)知的運(yùn)行代碼

這一點(diǎn)直覺非常有必要詳細(xì)展開，整個(gè)青一的真知層有多少，元認(rèn)知層已經(jīng)知道了，青一整個(gè)是關(guān)于個(gè)人做事的能力，終于在這串課里有點(diǎn)明白了，都讓我有點(diǎn)期待青二講了什么

青二里面還有更大的框架，包括鄒神也做了更好的邏輯抽取

但，用成長內(nèi)核描述每個(gè)認(rèn)知的運(yùn)行代碼的話，首先，認(rèn)知有多少呢，回憶一下，第一課就是成長內(nèi)核，一橫三縱和一橫五縱，時(shí)間管理，好習(xí)慣，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，理解領(lǐng)導(dǎo)同事，后面四個(gè)是業(yè)務(wù)四板塊，開會、計(jì)劃、協(xié)作、落地，然后四個(gè)是團(tuán)隊(duì)管理，氛圍、能力、威望、信任，最后是人脈，這里面可以再提取邏輯

成長內(nèi)核，具體能力項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，人、事、時(shí)，從進(jìn)公司怎么獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、怎么持續(xù)獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，怎么跟同事相處、持續(xù)給同事好印象，做事需要搞目標(biāo)、定計(jì)劃、開會統(tǒng)一共識、計(jì)劃落地，然后帶團(tuán)隊(duì)，建立威望、營造氛圍、提升團(tuán)隊(duì)能力，并且持續(xù)做這些

感覺似乎很清晰。。。實(shí)際上還是晨練再過一遍的時(shí)候再“溫習(xí)”一遍吧^_^

最后還剩一點(diǎn)時(shí)間，不想生硬的繼續(xù)總結(jié)了，晨練的時(shí)候慢慢的重溫每篇的筆記，再升華理解吧，現(xiàn)在，就思考一下青一對工作的具體應(yīng)用

首先，最早在比亞迪工作的時(shí)候，因?yàn)楣窘M織流程非常完善，我曾經(jīng)認(rèn)為，換到任何一個(gè)崗位，花上一兩個(gè)月上手，都能做得好，因?yàn)榈谝粋€(gè)分工特別細(xì)，第二個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)基本都N-N了，反正都能行，不行加加班也能行

到后面在C端銷售的時(shí)候，都是大公司，業(yè)務(wù)引擎非常成熟，去也是做領(lǐng)悟和執(zhí)行，不涉及很多能力，主要是用成長內(nèi)核思維去做業(yè)務(wù)能力迭代，學(xué)習(xí)了砍目標(biāo)，目標(biāo)分類，其他的應(yīng)用不多，現(xiàn)在重新回到制造業(yè)，在跟領(lǐng)導(dǎo)同事相處這個(gè)見眾生上，開始應(yīng)用了，會業(yè)務(wù)引擎這個(gè)概念領(lǐng)悟更多，之前其實(shí)是銷售的底層邏輯應(yīng)用

如果真的要帶團(tuán)隊(duì)什么的，感覺還是壓力比較大的，我還得再領(lǐng)悟下這些認(rèn)知，再思考如何去實(shí)踐，還有，抽一下底層，目標(biāo)是元認(rèn)知

其實(shí)目前重學(xué)完第一遍，對全盤的認(rèn)知還是不那么清晰的，我想要建認(rèn)知框架，這個(gè)是需要幾輪的反復(fù)學(xué)習(xí)的

關(guān)于在職場的向下走，自己還是有bug的，我真的喜歡與人打交道，喜歡做銷售，但是不喜歡出差、應(yīng)酬，喜歡用專業(yè)去幫客戶解決問題、喜歡思路清晰的去設(shè)計(jì)解決方案，喜歡基于人性理解+銷售業(yè)務(wù)邏輯的實(shí)踐，喜歡這種明確的結(jié)果反饋——訂單成沒成，不斷的復(fù)盤和迭代認(rèn)知，跟客戶聊他們的組織設(shè)計(jì)、銷售設(shè)計(jì)、行業(yè)情況等等，也都覺得很收獲——不管有沒有用，反正這些信息是我喜歡的

但我也想堅(jiān)持規(guī)律的生活節(jié)奏，每天7小時(shí)的工作時(shí)間，不加班、不應(yīng)酬，偶爾出差，保持學(xué)習(xí)和自我提升，這種是非常難的，現(xiàn)在我可以擁有這樣的生活狀態(tài)，是因?yàn)檫x擇了一家管理松散的公司，經(jīng)常擔(dān)心以后，雖然現(xiàn)在一直在磨練自己放松，《不羈的靈魂》里面說了，接納一切就能沒有什么畏懼，反正什么都確認(rèn)能買的了單，我半年內(nèi)應(yīng)該是不會動的，那就不要多想，把初步目標(biāo)先達(dá)成了再說其他

對，多說無益，先用這種“無聊”的狀態(tài)，接納一切現(xiàn)實(shí)，但抓住一切的機(jī)會推動起明的學(xué)習(xí)進(jìn)度，真的，實(shí)力能解決很多問題，如果沒有實(shí)力，那就必須提升能力，能力的提升是需要認(rèn)知-實(shí)踐的磨練的，學(xué)習(xí)就是起點(diǎn)，真的學(xué)到真知了，自己的狀態(tài)就能改變，發(fā)自內(nèi)心的改變，昨晚內(nèi)心平靜的10點(diǎn)就睡，然后到5點(diǎn)鐘坐著練功一小時(shí)，這些都是非常好的進(jìn)步——我的內(nèi)心靜下來了，這就是自己想要的目標(biāo)狀態(tài)，加油??！

over~