近年來，隨著年輕一代生育觀念的轉(zhuǎn)變與三年疫情的沖擊，國內(nèi)新生人口數(shù)量急劇下降，奶粉及其他嬰童品類市場銷量持續(xù)下滑，線下不少母嬰企業(yè)無奈遭遇“閉店潮”，如何解決母嬰賽道的業(yè)績增長難題，市場格局撲朔迷離。

事實(shí)上，后疫情時(shí)代，隨著居家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，消費(fèi)者的購買習(xí)慣更多呈現(xiàn)線上化趨勢，線下門店的銷售情況舉步維艱，母嬰市場整體萎縮。尼爾森報(bào)告顯示，2022年母嬰線上渠道銷售僅減少了0.8%，而線下渠道則減少了6.5%。

母嬰行業(yè)線下渠道集中度極低，集中度提升空間巨大，未來母嬰店或?qū)⑾蚍?wù)化、專業(yè)化、精細(xì)化的方向發(fā)展。在此趨勢下，線下母嬰門店的艱辛不言而喻。但令人意外的是，就在6月18日，母嬰品牌Babycare在北京開設(shè)新門店，達(dá)成三年百店成就。同時(shí)，Babycare線下零售終端已突破3萬個(gè)，包括連鎖商超、母嬰集合店等，深入下沉市場。

據(jù)了解，早期Babycare線下布局就是先以產(chǎn)品試水，再以門店覆蓋。數(shù)據(jù)顯示，Babycare已連續(xù)四年位列天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷量前列；2022年雙11期間，線下銷售額同比增長166%。另據(jù)尼爾森，截至今年6月，已在線上做到品類頭名的Babycare紙尿褲，又沖進(jìn)線下渠道尿褲品牌Top3。

開店就是要賺錢的，流血狂奔式的燒錢擴(kuò)張沒有意義。值得一提的是，Babycare的逆市擴(kuò)張是理性的，在疫情三年間，該品牌沉淀出一套可復(fù)制的單店盈利模式，其門店具備著更強(qiáng)的增長韌性和抗沖擊性。

從整體萎靡的存量市場來看，品牌競爭日益白熱化，行業(yè)整合成為大勢所趨。而對Babycare來說，優(yōu)勝劣汰的洗牌之下，乾坤未定，未來能否實(shí)現(xiàn)逆市突圍還很難說。

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舒曉飛投顧編號：A1150613120001

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