不知是因為哪個DeBuff，這幾年女性向游戲總有負面消息出圈。

《光與夜之戀》，去年禁止18歲以下未成年人登入引出了“乙女游戲18禁”話題。

今年6月，又因為運營活動逼氪、主人公人設(shè)疑似被開盒被噴上熱搜，北極光工作室?guī)缀醭闪藡D女公敵。

《閃耀暖暖》，前有新衣服引發(fā)的中韓玩家“起源”罵戰(zhàn)，后有吳宣儀合作爭議。

華南服裝廠西山居的《云裳羽衣》呢？沒捅什么大簍子，但直接在今年初宣布停運，被玩家告到消協(xié)。

除了這些熱門產(chǎn)品的瓜，游戲業(yè)內(nèi)也總有關(guān)于女性向游戲的謎之坊間傳言，比如“不給乙女類發(fā)版號”“乙女等于飯圈文化”以及更離譜的“女性向游戲影響生育率”等等。

因為這些消息的堆壘，不少玩家和游戲人已經(jīng)對女性向游戲有了一套片面卻篤定的判斷：

這是個用戶少、付費弱、敏感、天花板低、玩家還難伺候的品類，不好做，還沒空間。

事實上，在那些切身做過女性向產(chǎn)品、觀察過市場變化的游戲人們看來，這個判斷只對了一部分，這種產(chǎn)品確實不好做，但用戶不少、天花板還很高。

女性游戲的“不好做”

聊到“女性向游戲不好做”，60制作組總經(jīng)理艾梨和拾夢文化CEO毛豆的態(tài)度都是同意。

一方面，就如今的市場環(huán)境，想做好任何一種游戲都不容易。

到2022年，手游的滲透率到了一個瓶頸期，國內(nèi)市場已經(jīng)進入存量階段。近五年里，國內(nèi)游戲業(yè)年收入增速已經(jīng)有兩次跌破10%。

同時，游戲版號越來越少了，據(jù)有飯統(tǒng)計近10個月，國產(chǎn)游戲只拿到了45個版號。近4年，國產(chǎn)游戲一共拿到了5401個版號，不到2017年一年的60%。

版號少，新游少，收入，尤其是是靠過去那套廣撒網(wǎng)再培養(yǎng)的收入就少，廠商們需要用更高成本（買量、開發(fā)、運營）去拼品質(zhì)。

在這種情況下，資本就開始對游戲業(yè)保持理性。據(jù)有飯統(tǒng)計，2021年國內(nèi)至少發(fā)生了153起游戲投融資事件，其中Q1有45起，到2022年，Q1就只有27起，且大部分的錢都海外團隊吸走了。

能做的少、沒錢進來、成本還高。這是女性游戲的難，也是所有國產(chǎn)游戲的難。

另一方面，是因為女性玩家需求和女性向游戲的特殊性。

關(guān)于需求，心理咨詢師于澤斐認為，因為生理結(jié)構(gòu)和長期以來社會關(guān)系、文化、倫理理念的作用，當下女性對于文化內(nèi)容，尤其是文化娛樂內(nèi)容的需求已經(jīng)和男性產(chǎn)生了較明顯的區(qū)別。

在游戲中，多數(shù)男性有更強的成就動機，女性則更注重情緒、情感和社交上的體驗。

用毛豆和艾梨兩位從業(yè)者的話來說，就是相比男性玩家更注重的數(shù)值、競技成就感，女性玩家對游戲的需求更偏向于代入感，一種更細膩、長線的，情感上的養(yǎng)成和陪伴。

而形成這種“代入感”，要靠精美的美術(shù)立繪、能夠讓人共情的故事、優(yōu)質(zhì)聲優(yōu)、匹配度較高的玩法以及豐富多彩的同人文化內(nèi)容供給。

這就有了女性向游戲在制作、運營上的幾個具體難點：

1.相較于做數(shù)值、目標感系統(tǒng)，創(chuàng)作、運營一個好故事的難度更高。

2.市場里的立繪、聲優(yōu)大手子就那么多，即便把成本卷到天上去，成品也不會有多明顯的提升，還容易導(dǎo)致同質(zhì)化。

3.難以處理好講故事和游戲玩法輸出的匹配、平衡度。目前市面上的多是以換裝、模擬養(yǎng)成、收集為主，體驗較為單一，很容易導(dǎo)致乏味。

4.這些弱操作、弱數(shù)值的玩法，加上女性本身低價、高頻的付費習慣，多數(shù)女性向游戲的付費設(shè)計只能被迫主攻細水長流的路子。

5.女性用戶本身對情感價值觀的認同感要求很高，對故事、人設(shè)更為敏感。當團隊在對用戶和內(nèi)容取舍、把控稍有疏忽的時候，就容易出事故。

比如以往許多的“唯一愛情對象”用戶對多對象內(nèi)容不適，普通女玩家對腐女內(nèi)容不適，以及像《光與夜之戀》“布朗云”事件中，玩家忍不住去開盒、尋找出人物“私設(shè)”的證據(jù)，又因為“私設(shè)”、“小三竟是我自己”而難以繼續(xù)體驗游戲的情況。

6.雖然毛豆和艾梨都認為可以通過同人內(nèi)容去滿足多種玩家的情感需求，但現(xiàn)實是受制于品類和市場情況多數(shù)女性游戲并不能走到同人衍生那一步，或不能生產(chǎn)出足夠多的衍生內(nèi)容，形成生態(tài)。

這之外，女性向游戲還有一個明顯的特征：比不成熟的游戲業(yè)更不成熟。

在艾梨看來，這個品類之所以定名為“女性向游戲”就是因為上世紀90年代之前的電子游戲市場幾乎是完全忽視女性需求的，直到女性制作人襟川惠子掙扎數(shù)年終于在1994年做出了女性向游戲開山作《安琪莉可》并獲得了巨大成功之后，全球游戲市場才開始逐漸正視這個分支，并直接表明標簽，以此吸收那些他們看來“不懂游戲的”女性用戶。

放到國內(nèi)，女性向游戲的發(fā)展時間則更短，從業(yè)者和成功案例更少，這使后來的團隊難以獲得足夠的經(jīng)驗去做預(yù)判和指導(dǎo)創(chuàng)新，多數(shù)的坑，都得親身摔過一次才行。

在這個更加講究成功率和逐利的時期，經(jīng)驗少可能比不會創(chuàng)新更危險。

雖然難，但空間還大

講了這么多難點，但艾梨和毛豆依舊樂觀地在這行里干著活兒，于個人，是出于做好游戲的夢想，于各自的商人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)身份呢？

還是因為她們知道，這個市場是有空間，且很大的。

首先，從游戲業(yè)大面數(shù)據(jù)看，女性向游戲是能賺錢的。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)收入前30的手游產(chǎn)品里，有7款女性向產(chǎn)品?！秹艋门枷窦馈泛汀堕W耀暖暖》分別排在第5和第8。另外，在這些產(chǎn)品背后，疊紙已經(jīng)是上海四小龍之一，友誼時光收入穩(wěn)定，因為游戲題材、細分玩法不同，他們在國內(nèi)游戲圈幾乎沒有直接競爭對手。

艾梨認為，女新向游戲用戶普遍習慣于小額、持續(xù)的付費，并樂于為情感偏好的內(nèi)容付費，當產(chǎn)品用戶基數(shù)達到一定量，運營足夠長線時，這種產(chǎn)品的收入就很可觀。

其次，大面上看，有相當大的一部分女性向游戲還有相當可觀的增量用戶可以吸收。

據(jù)毛豆估算，2021年國內(nèi)女性向手游收入占手游總收入的比例在20%—25%之間，但同期，多項數(shù)據(jù)報告顯示，國內(nèi)的女性玩家占比已經(jīng)超過了40%。

和聽音樂一樣，新手會聽熱門的、大眾的，但聽得越多，見識越廣，其個性化的需求就會逐漸覺醒，轉(zhuǎn)而去聽搖滾、朋克。當更多女玩家的個性需求被發(fā)現(xiàn)后，女性向游戲就能獲得增量。

最后，其實在從業(yè)者看來，國內(nèi)女性玩家的游戲需求也還沒有被完全滿足。

這塊兒，照艾梨說法和有飯平時和一些大眾品類游戲制作人的交流結(jié)果來看，不少游戲開發(fā)者還處在認為“女玩家只愛故事和美感，不需要多強的玩法、難度”，以及“女玩家只愛戀愛故事”的階段。可實際上，隨著內(nèi)容娛樂習慣的進步和那些所謂“大眾游戲”的教育，女玩家們對女性向游戲的需求早已經(jīng)不只好看和好聽。

毛豆認為，目前國內(nèi)女性向游戲主要就是乙女、換裝、宮斗三類，在各自領(lǐng)域的領(lǐng)跑者之后的仿造產(chǎn)品們大多只卷在立繪、聲優(yōu)和營銷等方面，對游戲本身玩法、題材的創(chuàng)新有限。

如果保持美術(shù)、配音水準，同時做出更具深度的故事和玩法，產(chǎn)品的進步空間會很大，帶給女性玩家的新鮮感、滿足程度也會很大，到時，這樣的創(chuàng)新型產(chǎn)品面對的就可能是比其他任何一種游戲品類都廣闊的增長空間。

目前，艾梨和她的60制作組還在堅持做著二次元手游，毛豆和她的拾夢文化則在《執(zhí)劍之刻》之后做著一款叫《代號：LaB》的女性向手游新品，這是一款講宿敵之間相愛相殺故事的CCG，除了好看、好聽，他們也力求有一定的“策略難度’和”數(shù)值成就感“。

在她們看來，只要做內(nèi)容的人不放棄，女玩家們終究會變成那種可以支撐大成本、愛好很多玩法的“核心用戶”，而女性向游戲，也會有不用再特意標明“女性”的一天。