如果要品評(píng)國(guó)內(nèi)的一眾鋼筆品牌，弘典絕對(duì)是不容錯(cuò)過(guò)的一股勢(shì)力。

相對(duì)于末匠弘典的設(shè)計(jì)更具獨(dú)創(chuàng)性，相對(duì)于君來(lái)弘典的品控與售后則更優(yōu)，并且總的來(lái)說(shuō)在價(jià)格爬坡的賽跑中，弘典走在了一條更快的車(chē)道上，究其原因可能是弘典更重視大眾市場(chǎng)。

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打開(kāi)弘典旗艦店，然后按照銷量排序，弘典黑森林這款鋼筆可以做到月銷8000，眾所周知弘典的渠道鋪得很廣，僅僅在淘寶就有好幾家店鋪，總月銷量破萬(wàn)應(yīng)該是輕輕松松的事情。

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與此對(duì)應(yīng)的君來(lái)月銷最多的629僅僅六百余只，當(dāng)然君來(lái)的單價(jià)要高得多；而末匠則更慘，刨除英雄616之類的，他們家銷量最高的Q1僅僅月銷200余只。

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在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常討論鋼筆的所謂“筆圈”其實(shí)是很小眾的一批人，更廣闊的市場(chǎng)都下沉在哪些普通消費(fèi)者身上。

弘典就深深貫徹了這點(diǎn)，與其費(fèi)心思造金尖和君來(lái)去卷，已經(jīng)確定月銷可以破千的成熟鋼尖產(chǎn)品，不是更值得投入嗎？制造成本低得多品控也相對(duì)穩(wěn)定，算總利潤(rùn)還不一定輸呢？

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我們繼續(xù)往下看弘典的銷量，次高的依然是定價(jià)58的黑武士；第三的則是兔年限定，這只筆有著生肖年度加成價(jià)格來(lái)到了178；與兔年限定差不多同價(jià)的紅楓和云章月銷量都在百余只。

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總的來(lái)說(shuō)就是弘典很下沉，做產(chǎn)品很踏實(shí)，他的許多鋼筆其實(shí)并沒(méi)有非常特殊，相反市面上都有類似的產(chǎn)品，麗水以前也做過(guò)差不多的東西，但是弘典可以把他們做精細(xì)，然后匹配相對(duì)優(yōu)秀的售前售后服務(wù)以及營(yíng)銷推廣，所以他們成功了。

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售前售后服務(wù)與市場(chǎng)運(yùn)作真的很重要很重要，這些東西與品控和產(chǎn)品力合在一起才是一個(gè)品牌價(jià)格爬坡的最佳動(dòng)力來(lái)源。

售后不用說(shuō)了，弘典的售后貼吧搜一下基本上有口皆碑；售前服務(wù)就是客服與淘寶詳情頁(yè)的制作，弘典現(xiàn)在也是業(yè)內(nèi)較好的水平了。

而市場(chǎng)運(yùn)作則包括渠道、推廣與產(chǎn)品組合，你甚至可以在天貓超市買(mǎi)到弘典的鋼筆，其他的鋼筆廠商做得到嗎？

以上這些東西都要建立在一定的利潤(rùn)率上，渠道投放要錢(qián)、售后也要錢(qián)，所以弘典要選擇成熟的產(chǎn)品來(lái)降低成本。

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但是以上方向也帶來(lái)一些問(wèn)題，只愿意做成熟的東西對(duì)于發(fā)燒友來(lái)說(shuō)是不怎么友好的，不愿意批量做金尖的話價(jià)格上限也有限

但是這些都要看廠家看重什么，如果單純以利潤(rùn)和運(yùn)營(yíng)的唯獨(dú)評(píng)價(jià)，弘典無(wú)疑是成功的，希望它越來(lái)越好