北京時間11月19日（美東時間11月18日），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，以下簡稱“B站”）公布了截至2020年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，B站三季度營收再創(chuàng)新高，達32.3億元人民幣，同比增長74%，遠超市場預(yù)期。

第三季度，B站通過持續(xù)破圈的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與積極的運營策略，推動用戶高質(zhì)量強勁增長。社區(qū)月均活躍用戶同比增長54%達1.97億，移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。用戶的高質(zhì)量增長也體現(xiàn)在付費用戶的轉(zhuǎn)化上，本季度月均付費用戶數(shù)同比增長89％達1500萬，付費率從去年同期的6.2％提升至7.6％。與此同時，毛利率也從去年同期的18.9%攀升至23.6％，實現(xiàn)了連續(xù)六個季度的持續(xù)增長。

B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿表示：“第三季度，我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過積極高效的用戶增長策略，和持續(xù)豐富的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。今年8月，B站單月活躍用戶突破2億，創(chuàng)下歷史新高。我們相信，2億用戶這一里程碑僅僅是個開端，‘視頻化’將為中國內(nèi)容行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機會。作為綜合性視頻社區(qū)，我們將牢牢抓住這一機遇，不斷強化社區(qū)與內(nèi)容生態(tài)上的核心優(yōu)勢，為用戶提供源源不斷的高品質(zhì)內(nèi)容?！?/p>

一、單月月活用戶突破2億，社區(qū)增長邁入全新里程碑

今年8月，B站的月活用戶突破2億，意味著社區(qū)增長邁入了一個全新里程碑?？v觀第三季度，B站月活用戶同比增長54%，達1.97億；其中移動端月活用戶同比增長61%，達1.84億。與此同時，日活用戶達5300萬，實現(xiàn)了42%的同比增長。

用戶實現(xiàn)高質(zhì)量增長的同時，社區(qū)活躍度也創(chuàng)下新高。本季度，用戶日均視頻播放量達到創(chuàng)記錄的13億次，同比提升77％；社區(qū)月均互動數(shù)達55億次，同比增長117%。隨著社區(qū)參與度的持續(xù)走高，用戶日均使用時長高達81分鐘，這一數(shù)字也表明B站已成為國內(nèi)用戶黏性最高的平臺之一。

與此同時，社區(qū)核心用戶群體持續(xù)高速增長。截至三季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長56%達到9700萬，其第十二個月留存率穩(wěn)定在80%以上。

這一季度，B站圍繞用戶需求，與多個內(nèi)容行業(yè)伙伴建立了深入合作。今年8月，B站戰(zhàn)略投資歡喜傳媒，并獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權(quán)。電競領(lǐng)域，B站與拳頭游戲達成英雄聯(lián)盟全球賽事戰(zhàn)略合作，獲得S10至S12連續(xù)三年的中國大陸地區(qū)直播平臺領(lǐng)域獨家版權(quán)，這一合作在S10期間取得巨大成功，進一步強化了B站在電競領(lǐng)域的重要地位。10月，B站與索尼旗下Aniplex在動畫和游戲領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這也是繼今年4月索尼入股B站后，雙方在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進一步深入合作。這一系列戰(zhàn)略合作的達成，不僅豐富了B站的內(nèi)容生態(tài)，也體現(xiàn)了B站在中國娛樂行業(yè)的獨特價值。

在“視頻化”的大趨勢下，大眾對高質(zhì)量視頻內(nèi)容的需求也在不斷增長。《第46次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的規(guī)模已接近9億。5G時代下，視頻將成為越來越主流的內(nèi)容創(chuàng)作和消費形式。在視頻社區(qū)領(lǐng)域深耕十多年，目前B站正處于行業(yè)的領(lǐng)先位置，并逐步成為年輕用戶消費和創(chuàng)作視頻的首選平臺。

二、創(chuàng)作者生態(tài)日益多元，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)破圈

PUGV（Professional User Generated Video，即UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻）作為B站內(nèi)容生態(tài)的基石，在第三季度持續(xù)占據(jù)平臺整體播放量的91%。

本季度，月均活躍UP主數(shù)量同比增長51%達170萬，月均視頻投稿量同比增長79%達560萬。人工智能推薦算法的不斷進步，平臺內(nèi)容分發(fā)能力的持續(xù)提升，推動優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容更高效地觸達用戶。第三季度，B站新增百萬播放視頻的數(shù)量同比增長73％，萬粉以上UP主數(shù)量同比增長75%。

通過積極的運營策略，社區(qū)的內(nèi)容品類持續(xù)延展。如今，“在B站學(xué)習(xí)”已日益深入人心，而繼今年6月B站正式上線 “知識區(qū)”后，豐富的知識類內(nèi)容持續(xù)引起用戶的廣泛共鳴。過去的12個月里，有近1億用戶在B站觀看知識類視頻，相當(dāng)于今年高考人數(shù)的9倍。值得注意的是，汽車內(nèi)容也成為增長最快的垂直品類之一，三季度播放量同比增長接近兩倍。同時，B站也通過創(chuàng)作者激勵計劃和新推出的花火商業(yè)合作平臺，幫助UP主獲得了更好的創(chuàng)作回報和收益。

在OGV（Occupationally Generated Video，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）領(lǐng)域，圍繞精品化與IP化兩大核心策略，B站長期的投入正迎來收獲期。尤其是在具備深厚優(yōu)勢的動畫領(lǐng)域，B站自制的國創(chuàng)作品不僅吸引了大量的新增用戶，更成為了拉動付費用戶增長的驅(qū)動力。其中，《元龍》在短短三個月內(nèi)播放量就突破2.6億。B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風(fēng)犬少年的天空》，也于9月上線后持續(xù)占領(lǐng)B站電視劇熱榜第一位，還多次登上微博、豆瓣、抖音等平臺的劇集熱度榜第一。日前，《風(fēng)犬少年的天空》已經(jīng)吸引超3.8億次觀看。

在自制綜藝與紀錄片方面，B站也邁入了一個更高的領(lǐng)域。B站首部自制說唱類綜藝《說唱新世代》成為這個夏季的口碑爆款，不僅站內(nèi)播放量達4.1億次，彈幕數(shù)也高達820萬。作品在反哺音樂區(qū)創(chuàng)作生態(tài)的同時，更擴大了B站在音樂領(lǐng)域的整體影響力。紀錄片方面，B站與BBC Studios達成長期戰(zhàn)略合作，深度參與紀錄片共制，這體現(xiàn)了海外知名廠牌對B站平臺的認可。同時在10月，紀錄片《但是還有書籍》獲得第30屆中國電視金鷹獎的“最佳電視紀錄片獎”，“2019最美的夜”新年晚會成為唯一入圍“最佳電視綜藝節(jié)目”的網(wǎng)絡(luò)視聽作品。今年年底，B站也將再次推出備受期待的2020新年晚會。憑借大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，“大會員”數(shù)量再創(chuàng)新高，截至9月30日，同比增長110％達1280萬。

三、營收32.3億元再創(chuàng)新高，廣告和增值業(yè)務(wù)收入同比翻番

2020年第三季度，得益于廣告、增值服務(wù)等非游戲業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，B站總營收再創(chuàng)新高達32.3億元。其中，非游戲業(yè)務(wù)收入占比達60%，營收結(jié)構(gòu)更趨平衡。

本季度，游戲業(yè)務(wù)收入同比增長37％至12.8億元。B站獨家代理發(fā)行的手游《公主連結(jié)Re:Dive》延續(xù)了其上線以來的優(yōu)異成績；10月，B站與索尼旗下Aniplex完成游戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）簡體中文版續(xù)約，并迎來了游戲四周年紀念活動。依托突出的運營能力、日益豐富的游戲內(nèi)容以及玩家基數(shù)的持續(xù)增長，B站作為游戲核心分發(fā)渠道的地位得到進一步提升。9月，開放世界冒險游戲《原神》在上線后取得巨大成功，而B站則是其國內(nèi)安卓渠道的主要聯(lián)運合作伙伴。目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》在內(nèi)的10款獨家代理游戲已經(jīng)獲得版號，即將在未來幾個季度上線。

在大會員、直播等增值服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長的推動下，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長116%達9.8億元。隨著品牌知名度的不斷提升，B站吸引了越來越多合作伙伴與主播入駐，并持續(xù)豐富自身的直播內(nèi)容。尤其是在電競領(lǐng)域，與拳頭游戲旗下英雄聯(lián)盟全球賽事的戰(zhàn)略合作為B站帶來了大量觀眾和游戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。這一數(shù)據(jù)的大幅增長，意味著B站已日益成為用戶觀看電競賽事直播的首選平臺。

廣告業(yè)務(wù)方面，隨著品牌知名度和變現(xiàn)效率的大幅提升，三季度B站廣告業(yè)務(wù)收入同比增長126%，達5.6億元，實現(xiàn)了連續(xù)六個季度的加速增長。B站也成為越來越多領(lǐng)域品牌廣告主的必選平臺，其中電商、食品飲料、游戲、3C產(chǎn)品和汽車為前五大品類。

通過產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，以及與創(chuàng)作生態(tài)的緊密結(jié)合，社區(qū)的商業(yè)生態(tài)持續(xù)繁榮。7月正式上線的花火商業(yè)合作平臺，正幫助UP主與廣告主更好地實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作與內(nèi)容營銷的結(jié)合。今年雙十一期間，B站首度公布了“China-Z 100”榜單，評選出為年輕人帶來生活品質(zhì)提升和關(guān)懷的百大國貨產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，近一年來有1億用戶在B站觀看測評類視頻，總播放量達200億，B站已成為年輕人“種草”的重要陣地。這也為廣告主提供了更多關(guān)注年輕人喜好的新視角，并以此作為產(chǎn)品設(shè)計和營銷的重要參考。

第三季度，隨著電商平臺銷售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達4.1億，同比增長83%。

截至2020年9月30日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元人民幣。充裕的現(xiàn)金儲備保證了B站在內(nèi)容及技術(shù)研發(fā)層面的長期投入。不考慮員工股權(quán)激勵成本、并購形成的無形資產(chǎn)相關(guān)攤銷成本及相關(guān)所得稅費用影響，B站第三季度調(diào)整后的非美國會計通用準(zhǔn)則（Non-GAAP）的凈虧損為9.9億元人民幣。

財報中，B站對2020年第四季度收入進行了展望，預(yù)計將達到36.0億元至37.0億元人民幣。