B站“起飛”工具是B站內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過B站商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁或動態(tài)欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。

依托“起飛”工具平臺，B站可以幫助品牌觸達更多精準人群。“無論是品牌自身投放內(nèi)容，還是與UP主的共創(chuàng)內(nèi)容，都可以通過‘起飛’抓取B站3億月活中的標簽人群，標簽越準確，人群投放越精準?！倍鴮崿F(xiàn)人群觸達后，想要大家記住品牌，還需要內(nèi)容發(fā)力。通過‘花火’平臺，品牌可以找到愿意接單的UP主，實現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)。

B站內(nèi)容電商帶貨定義

B站視頻內(nèi)容下方的評論區(qū)，會置頂一條藍色商品鏈接，這就是常見的電商帶貨形式之一，業(yè)內(nèi)通常稱之為“藍鏈”。用戶點擊藍鏈，就能直接跳轉(zhuǎn)至購買頁面，無需復制鏈接再去瀏覽器或其他平臺打開，大大縮短了用戶的購買路徑。

這種藍鏈直接跳轉(zhuǎn)電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊／框下鏈接點擊／小黃車點擊目標轉(zhuǎn)化出價，對品牌方來說費用和效果更加可控。

今年520節(jié)點，花西子單價520元的國貨禮盒在B站賣爆，成交接近300萬。B站UP主臉紅的彤彤發(fā)布的《520送什么？“冤種”禮物打咩！女生無法抗拒的情人節(jié)禮物！》上線第一天沖上主站熱門榜，5天破百萬播放，ROI高達2.67，還在站內(nèi)引發(fā)一場關(guān)于性別議題的討論。

高轉(zhuǎn)化的背后是花西子采用的“UP商單內(nèi)容+商業(yè)起飛”模式，也是目前B站最具紅利的帶貨模式。

這種模式先通過UP主投放，橫跨數(shù)碼科技、萌寵、生活等圈層區(qū)，做出既有提振品牌印象的創(chuàng)意內(nèi)容，也有直達賣點的種草視頻；投放后，通過B站商業(yè)起飛（一種內(nèi)容加熱工具，即用付費驅(qū)動免費流量）進行內(nèi)容擴散，最后通過視頻評論區(qū)置頂?shù)乃{色購買鏈接跳轉(zhuǎn)倒流到淘寶等平臺，形成完整的營銷帶貨鏈路，又被稱為“藍鏈帶貨”。

B站藍鏈電商帶貨的優(yōu)勢

1、適合帶貨高客單價、高毛利的產(chǎn)品；

2、低粉商單UP主有不亞于頭部UP主的推廣能力；

3、相比信息流的投放周期只有短短幾天，藍鏈帶貨的生命周期會特別長。

假設(shè)花西子在B站和各類UP主合作了20多條視頻，只要有一條ROI能跑起來，品牌就可以瘋狂往這條視頻上砸錢，長尾效應截止到把能覆蓋的用戶都收割一遍，少則兩三個月，多則長達兩年。

去年Story-Mode豎屏視頻上線，橫著的B站豎了起來，隨著短視頻掛車的功能開通，一些低客單價的除螨沐浴露、高效清潔劑等低客單價商品開始在B站跑通。

不過，由于B站帶貨尚在初期，藍鏈帶貨強依賴商業(yè)起飛。

從形式上講，B站藍鏈帶貨類似于前幾年抖音掛車投流的玩法。B站長視頻的模式比40秒的短視頻更有說服力，可以展示UP主的長期的親身體驗，有足夠的內(nèi)容深度，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品的價值。

從效果上講，藍鏈帶貨是極具長尾效應的。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達到2-3個月以上，數(shù)據(jù)跑的好的視頻甚至過了兩年還能被用戶刷到。

接下來，B站藍鏈帶貨鏈路推廣形式將會成為眾多品牌主和想帶貨推廣的個人UP主必選。

（注：本文數(shù)據(jù)及案例來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）