為什么我們?nèi)コ谢蛘卟宛^的時(shí)候？總是會(huì)有新的品嘗的，就是為你品嘗了之后覺得好吃，你就會(huì)下單購買，所以銷售其他商品的時(shí)候也是這樣的，讓客戶感知到他買了這個(gè)商品之后，他會(huì)得到到什么樣的好處？如果你賣的是食品，就直接讓他品嘗，如果你賣的是汽車，就讓他去試駕，如果你賣的是游戲裝備，那就給他三天的裝備體驗(yàn)卡，假如是虛擬一類的物品，比如服務(wù)于某公司的系統(tǒng)軟件，那就跟客戶描繪出她購買之后的。

未來，藍(lán)藍(lán)公司的流程會(huì)優(yōu)化成什么樣？效率會(huì)如何提高等等，假如你要射出的是樓盤，可以跟客戶這樣介紹，如果您注意，這個(gè)樓盤將來孩子可以在樓下的幼兒園上學(xué)，孩子放學(xué)也不需要接送，自己走兩步就回來了，如果日常工作累了，可以跟老婆到附近的公園走一走，坐長(zhǎng)椅上，看著噴泉，聽著音樂，兩個(gè)人計(jì)劃著周末的郊游，再往前走，不遠(yuǎn)就是海邊，你可以躺在椅子上曬日光浴，孩子在沙他談著跟其他的孩子一起玩。

聽到這段話，是不是腦海里可以顯現(xiàn)出一種生活畫面？相比我直接告訴你，這樓盤好啊，有有有有有海邊還有菜市場(chǎng)等，是不是就是兩個(gè)感覺呢？總之呢，不論是沉浸式體驗(yàn)，還是描繪藍(lán)圖，都是為了讓用戶身臨其境的感受，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的迫切需求，當(dāng)客戶認(rèn)可了這些之后，你需要做的就是推進(jìn)成交，可以單刀直入的價(jià)格，這房子300萬銷售無處不在，上面的這些東西不是給銷售人員看的，而是給日。

任何人你面試和相親的時(shí)候，又何嘗不是這樣呢？人生處處都是銷售，我希望你從這個(gè)視頻里能體會(huì)到的，做事的方式，一種思考的方式銷售如此，但是做好銷售也需要很多的客觀因素，選行業(yè)，選公司，選產(chǎn)品都是做好銷售的前提，一個(gè)做設(shè)計(jì)的人想買賣，可是你們店鋪就是沒有，這會(huì)是常遇到的事情，這時(shí)候最好不要強(qiáng)行銷售，如果你告訴他哪里的商品是市適合她的？

并且推薦他過去，他會(huì)很感謝你，如果你經(jīng)常這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人雖然沒有在你這買東西，但是他們卻會(huì)給你推薦了很多其他的客戶，所以做銷售之前先學(xué)做人，客戶是朋友，真正好的銷售并不是靠套路跟方法，而是人品的累計(jì)，一名銷售得以長(zhǎng)久發(fā)展，最重要的就是客戶信任的累計(jì)，一個(gè)人能夠長(zhǎng)久的立足社會(huì)最大的財(cái)富就是信用。

所以我們回到一開始的那個(gè)問題，銷售最重要的是什么？我的答案是人品，人品帶來信任，信任，給你帶來更長(zhǎng)久的銷售，這個(gè)世界上銷售有很多種顧問式銷售，推銷是銷售快銷品銷售金融服務(wù)，銷售等等，咱不管什么在變，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)都有自己的道那個(gè)道。千百年來始終都沒有變過，朋友們下期見。