從抖音店播發(fā)展現(xiàn)狀來看，主要有四大發(fā)展趨勢(shì)。

（1）品牌起量快，發(fā)展?jié)摿薮?/p>

雖然說抖音的商家自播體量、帶貨數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)不如淘寶直播，但抖音在自播這塊的決心和野心絕不弱于淘寶。

除了培育足量的DP以提供給商家拎包入住的體驗(yàn)，抖音電商還推出了電商大學(xué)等系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至還有額外20%的返點(diǎn)。

得益于官方扶持和尚在發(fā)展的平臺(tái)電商生態(tài)，不少品牌在抖音店播發(fā)展十分迅猛。女裝品牌TeenieWeenie，抖音自播30天突破1.8億GMV。

去年10月開始常態(tài)化直播的三只松鼠，今年1月，店播銷售額突破6500萬，單日最高銷售額超2500萬。僅用半年多的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在直播眼店播運(yùn)營(yíng)專家看來，品牌店播借助抖音的6億日活和算法推薦流量分發(fā)，能覆蓋到更多的二三線城市增量用戶，為自身發(fā)展提供新的銷售增長(zhǎng)空間。

2、服飾箱包，美妝護(hù)膚和食品飲料直播銷售最好

與淘寶直播類似，在抖音平臺(tái)，直播銷售額最高的分別為：服飾鞋包，美妝護(hù)膚和食品飲料3個(gè)品類。

其中，在自播領(lǐng)域，服飾類的以@太平鳥、@tennie wennie、@千嶼等最具代表；食品類當(dāng)屬@三只松鼠、@良品鋪?zhàn)印百草味等跑在前列，而美妝則以@完美日記、@花西子等最為典型。

根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間抖音直播帶貨銷售額TOP15的直播間包括“TeenieWeenie官方旗艦店”、“太平鳥女裝官方旗艦店”、“玖姿官方旗艦店”、“伊芙麗官方旗艦店”，服裝品牌店播可謂一騎絕塵。

3、直播時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超淘寶直播

4小時(shí)，是現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的最低直播時(shí)長(zhǎng)，想要獲得平臺(tái)公域流量，你直播時(shí)長(zhǎng)只能大于不能小于。

淘寶用戶使用高峰期基本在下班晚間黃金時(shí)段，而本質(zhì)是“內(nèi)容消費(fèi)”的抖音用戶，使用高峰期相對(duì)分散，會(huì)集中在多個(gè)時(shí)段。平臺(tái)屬性差異反映在直播運(yùn)營(yíng)策略上，越來多的品牌開始不斷拉長(zhǎng)抖音店播直播時(shí)間。

例如@太平鳥女裝官方旗艦店，基本保持天天開播狀態(tài)，且直播時(shí)間相對(duì)固定，設(shè)置有早中晚三場(chǎng)，單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)在4-6小時(shí)，即使春節(jié)假期，依然保持高頻開播的狀態(tài)。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，24小時(shí)輪班制不下播店播模式，將會(huì)越來越盛行。

品牌直播間以垂類商品展示為核心，靠著拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，賬號(hào)貼標(biāo)簽提高粉絲精準(zhǔn)度，來獲取直播廣場(chǎng)推薦的精準(zhǔn)流量。

（4）付費(fèi)流量成為標(biāo)配玩法

毫不夸張地說，付費(fèi)流量是所有抖音直播間的標(biāo)配玩法。無論你是新玩家，還是老玩家，即使羅永浩等頭部主播，也需要去投付費(fèi)流量

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