在日常生活中，我們需要不斷的和周邊的人打交道。

比如在職場、日常生活、興趣圈、行業(yè)內(nèi)、婚戀市場，創(chuàng)業(yè)企業(yè)中。

在這么多樣復(fù)雜的環(huán)境下，我們?nèi)绾尾拍芤恢北３智逍?，知道自己在和什么人打交道，知道自己處于什么環(huán)境下，并且能“看清人”進(jìn)而做出正確的行動從而實(shí)現(xiàn)我們自己的目標(biāo)？

這就需要我們有“識人”的能力。

今天我們就來聊一聊一個關(guān)于“識人的框架(工具)”。

這個框架理論來自于NLP(神經(jīng)語言程序?qū)W)理解六層次。

接下來我就開始來講一下這個識人的框架是如何運(yùn)用的。

我們要識人，首先就要弄清楚我們?yōu)槭裁匆R人？要識人的哪些方面？

我們識人，目的不外乎就是應(yīng)對一些生活場景中常見的問題。

識人的主要目的有如下幾種：

1.了解別人的資源，能力。以便于日后相互幫助或者幫其(對方)匹配他需要的資源。

2.識人的潛力，能力，價值觀。這個用于職場招聘，日常找合適的合作伙伴等。

3.說他人與我做某件事的匹配度？比如找創(chuàng)業(yè)合伙人，比如找婚戀對象。

我們要了解別人，無非就是這三種目的，1：合理交換資源，2：為了更好地完成工作任務(wù)而通過識人來招對人，3：我想和他合作些事情，看看合適不？

接下來我講一下這識人框架的內(nèi)容，分六個角度(層次)來看。

(后面有詳細(xì)了解的話術(shù))[本期話術(shù)未全，之后會出一個對應(yīng)六個層次詳細(xì)的]

1層：追求

2層：身份

3層：價值觀，信念

4層：能力

5層：行為

6層：環(huán)境

我們只需要從這六個角度來觀察人，就可以很清楚了解一個人。

接下來我詳細(xì)的講一下：

我們從上面的三個識人目的來說起：

1類，在弱關(guān)系網(wǎng)中，了解別人的資源和能力，這屬于了解六層中的能力和環(huán)境，這里環(huán)境是一個寬泛的概念，指的是涉及到一個人身份背景家庭資源等等的一系列背景信息。

在這里能力則是指的：根據(jù)對方的職業(yè)身份或者擁有某個資源而能做成某些事情，比如從職業(yè)等級來看，不同職級的人擁有的資源不一樣；比如從職業(yè)分類來看，醫(yī)生可能會認(rèn)識醫(yī)院，醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)方面涉及到的人和資源。

在1類中，了解別人的資源和能力，往往適用于和新認(rèn)識的人打交道，和新認(rèn)識的人打交道，你不能沒有方向，需要把重點(diǎn)放在互相交換信息上。

比如在行業(yè)或者商業(yè)峰會上，新認(rèn)識的人互相聊聊天，就要著重地關(guān)注對方的資源和能力，當(dāng)然，事事有度，要把握好度，不要冒犯別人，在聊天的時候如果能引出對方講什么內(nèi)容，你感覺合適的時候適當(dāng)問一下后續(xù)來接下面的話，這樣了解是可以的。

例如：

您好，xxxxxxxx(就當(dāng)下兩人的環(huán)境找一個話題隨便開始聊)xxxxxxx。

（舉例：您好，您也是來這里了解學(xué)習(xí)xxx內(nèi)容的嗎？）

我是xxx公司的xxx，是做xxx的，我有一些xxx資源，您有需要可以叫我，

能問您一下，您是做什么職業(yè)的嗎？

后面不寫了，就隨機(jī)應(yīng)變，大家肯定會聊一些與峰會主題相關(guān)的內(nèi)容，

把握好度去聊就行，記住自己關(guān)鍵的是要獲取信息，而不是閑聊。

第二種，了解人的潛力，能力，價值觀等等。

舉個招聘的例子：

要招對人首先就要弄清楚招不同等級人大概要關(guān)注的點(diǎn)是什么？

招基層除了了解基本的對應(yīng)的職業(yè)技術(shù)能力外，更關(guān)鍵的是了解他的企圖心。

企圖心，說白了就是【渴(魚)望】 ，就是至少你是想賺錢過好生活的，而不是混日子的。

對于基層來說，當(dāng)兩個人有相同的能力(甚至不同，比如略低)，但是對于賺錢的【渴(魚)望】不同，對于做好事情的【渴(魚)望】不同，兩個人未來在工作中的表現(xiàn)將會完全不同。

這里先說明一下，我們招基層的時候大多數(shù)很難碰到企圖心特別強(qiáng)的人。

這里講這個評判的角度，只適用于當(dāng)真的有合適的，動力強(qiáng)的人時，我們不能錯過。

兩個基層的人的發(fā)展是如何拉開差距的呢？就是【渴(魚)望】，【渴(魚)望】和行動。

如果他想得到很多東西，他就會有動力去做更多的事情，去更投入的工作，更不在乎一時的得失。

反而，如果升職加薪的【渴(魚)望】都沒有，此人基本廢了，用也只能頂個數(shù)而已。

那么接下來要將關(guān)鍵的方法了，我們?nèi)绾巫R別一個人有沒有企圖心呢？

方法就是從“識人框架”的行為層來觀察(主要是用行為層，其次可以用能力層和價值觀層觀察)。

判斷一個人有沒有企圖心，最準(zhǔn)確的就是了解他平時都做什么？平時關(guān)注什么？

比如：

你可以問：

1.平時非工作日，你都喜歡干點(diǎn)啥呀？(這個要在聊家常的場景下問，不能刻意)

2.平時喜歡看點(diǎn)什么書？哪方面的書？

3.平時會學(xué)習(xí)一些什么課程嗎？包括職業(yè)相關(guān)和非相關(guān)？

4.有沒有一些自己非常想做的事情？

5.平時會了解一些什么其它自己感興趣的信息嗎？

用在提升+工作的時間多的人，就是企圖心強(qiáng)的。

反之，就是少的。

只有他過去的行動能代表他有企圖心，自己說是沒用的，你過去做了什么能代表你真的是不是有企圖心和行動力。

還有一點(diǎn)就是，如果對應(yīng)職業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，也可以代表這個人是花了很多時間在成長上的，是用心的。

接下來講第三點(diǎn)，“識別人”與自己(某事)的匹配度。

第三點(diǎn)，主要就是了解對方的價值觀，信念，和追求。

這三點(diǎn)不是短期能了解清楚的，必須有長期的關(guān)系才能逐漸了解的。

比如創(chuàng)業(yè)合伙人，不能隨便選，必須從熟人中找，你必須得了解到對方的商業(yè)價值觀，否則的話，面對一個商業(yè)選擇，兩人經(jīng)常分歧，就很容易崩了。

這個如何了解呢？只能通過不斷的交流來了解，不斷的交流對其關(guān)鍵事物的看法，觀念等等。

今天就先講到這里吧，下次見！