買華為 4G 手機，是傻嗎？

只在乎性價比的客戶

高情商的說法是價格敏感型；

低情商的說法是？？?

所有品牌都是喜歡的是那種-不廢話掏錢就買的用戶，這批用戶只存在于華為和蘋果。

實現(xiàn)了品牌玄學(xué)溢價

華為品牌力的玄學(xué)

手機性價比和配置都很重要，但只是影響消費者決策的部分要素，而非全部

消費者一般分為四類：

第一類：價格敏感型用戶

就看價格跟配置，只會買性價比更高的產(chǎn)品；

第二類：逼格敏感型用戶

精神股東，非某某品牌不買，只存在于華為跟蘋果，

第三類 跟風(fēng)型小白用戶

對于用什么手機其實無所謂，也不懂手機，喜歡跟周圍的人一樣，這部分人是最多的，也是最容易受到品牌廣告影響的，

第四類 接盤型用戶

已經(jīng)在某個系統(tǒng)里面，沉淀了太多資料，沒有辦法換品牌了，最常見的就是IOS的用戶，很多人家用蘋果手機的，不是喜歡蘋果，而是資料跟東西太多了跑不掉了

第五類用戶

手機號太多，各個品牌的手機都有，這個很罕見

如果你是品牌，你會發(fā)現(xiàn)

第一類用戶 沒有什么價值 ；第五類 用戶根本不在意 他全都要，第二類用戶和第四類用戶又基本跑不掉，只有第三類用戶，才是要爭取的，而爭取他們，就要靠品牌玄學(xué)，品牌是真正的生產(chǎn)力，是溢價的來源，韭菜的噩夢。

人氣角色往往具有美強慘三個屬性，而華為的品牌恰好是結(jié)合了【美】【強】【慘】，這三個屬性的究極玄學(xué)，

你家的長輩們認不認？你逛沒逛過家族群？他們整天轉(zhuǎn)發(fā)的東西你看沒看過，你有錢還是他們有錢，企事業(yè)單位公務(wù)員，國企群體認不認華為，人家認的就是這個牌子，就是認這個logo，認這個故事，根本不在意性價比，身邊所有人用的都是這個，我也需要用這個，差那一千兩千算事兒嗎？……我只知道這個牌子被美國折騰了，所以我就要支持！

任何品牌只要討好他的受眾就可以了。

不僅僅是因為品牌故事，還因為華為它不便宜，是安卓手機價格的第一梯隊，不便宜這一點非常重要，因為這代表了送禮的誠意，就跟你請人喝酒，如果不知道選什么？選【茅臺】就是不會錯一樣，沒有人可以說，你給別人上茅臺是誠意不足，哪怕很多頂級葡萄酒跟洋酒，要比飛天茅臺貴很多，但【茅臺】這兩個字，就代表了誠意。

性價比這個東西，其實就是一個陷進，蘋果，奧迪，是靠著性價比殺出來的嗎？

【品牌質(zhì)感】

要么做不到，一旦做到了就是可以瘋狂的吃溢價，而且用戶還認，所以這是所以品牌夢寐以求的而且又最不可控的，這個東西需要天時地利人和，

蘋果你要結(jié)合科技發(fā)展史；

茅臺你要結(jié)合歷史；

奧迪你要結(jié)合公務(wù)員；

寶馬奔馳你要結(jié)合汽車發(fā)展史；

這就是為什么8848說自己高端，會遭到恥笑跟鬼畜，因為沒有那個沉淀硬要裝，沒那個味兒，

華為本來的【品牌質(zhì)感】，但在川建國老師出手之后，完成了真正的升華，尤其是不管什么事情，跟華為有沒有關(guān)系，只要是漂亮國每次搞事兒，華為的品牌力都會被動加深，因為他們曾經(jīng)也別漂亮國搞了，而且越是折騰，華為就顯得越慘，這個品牌力就越猛，美強慘無限循環(huán)，是不是已經(jīng)進入到飯圈虐粉的階段了，

有一天不制裁了，那就是華為熬過去了，贏了，直接二次飛升；

如果是華為靠自己的技術(shù)，突破了封鎖，那直接是三次飛升

華為被攻擊的兩個缺點

1、5G 時代 用 4G，

2、性價比一直比較低

放在華為身上就是給品牌力鍍金，全世界，僅此一家，

→ 1、，因為被漂亮國給搞了呀，華為上不了5G，是漂亮國搞的鬼，是榮譽，是功勛，是美強慘中慘，這時候再疊加，華為的品牌力又得到了進一步的加強，受眾更認了，美，強，慘

→ 2、性價比問題，所謂的高價低配，對性價比沒有那么在意呢，就是一個手機，差價在1K-3K之間，完全不在意，就買自己喜歡的logo，價格跟配置從來只是做決策的一部分，

有品牌能力就是有溢價能力，

真正掏錢爽快的大部分消費者，是搞不懂參數(shù)配置的，人家就是看這個品牌順眼，

現(xiàn)在這個存量市場，手機廠商卷的是品牌力，產(chǎn)品的整體體驗，以及【存量用戶的遷移成本】，

其實不多數(shù)消費者的決策鏈路，比你想的更加簡單直接，就是別麻煩，別麻煩，別麻煩，手機換品牌和換系統(tǒng)很麻煩，同品牌一件遷移就好了，我的時間很寶貴，很值錢，我不愿意折騰，我也不愿意冒險丟數(shù)據(jù)，這就是我說的【用戶遷移成本】

品牌力、售后服務(wù)以及遷移成本，這一切東西跟參數(shù)跟所謂的性價比有關(guān)嗎？

其弱點根本不致命，甚至華為4G 這個點放在今天，還能給品牌力加buff，debuff直接變成buff，愛因斯坦直呼內(nèi)行，而其優(yōu)點，其極致的品牌力，情懷加成與逼格永動機，則太能打了，最后還有一個很重要的點，就是很多老用戶的換機周期到了，他們就是不想麻煩了，下一臺還想用華為，華為又出旗艦了，就這么簡單

品牌逼格 情懷 換機周期三者疊加，簡單直接，但，就是無解，很多東西沒有那么復(fù)雜，但就是無解

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