（甄云科技董事長(zhǎng)王佩 圖片來源：甄云科技）

三年疫情，疊加全球諸多不穩(wěn)定因素，導(dǎo)致企業(yè)在近幾年必須做出改變。眾多變化中，降本增效、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、出海等已成為企業(yè)最關(guān)心的話題，但無(wú)論選擇何種方式突圍，底層邏輯中都離不開“數(shù)字化”，尤其在供應(yīng)鏈方面，數(shù)智化成為新的生產(chǎn)力。

同時(shí)，市場(chǎng)的變化也直接促使數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)“分化”，頭部陣營(yíng)形成，領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn)，技術(shù)路線也在一片質(zhì)疑聲中基本確定，服務(wù)對(duì)象也從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向全球。

“當(dāng)下既充滿挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著機(jī)遇?！?月22日，數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)商甄云科技以“甄心·慧聚”為主題在上海舉辦第二屆用戶大會(huì)，甄云科技董事長(zhǎng)王佩表示，數(shù)智化或許是企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇的核心支點(diǎn)之一。

王佩透露，目前甄云科技服務(wù)所涉及的行業(yè)已超過30個(gè)，主要集中在泛制造業(yè)，包括醫(yī)療制造、汽車制造、房產(chǎn)等，與此同時(shí)，金融保險(xiǎn)亦是優(yōu)勢(shì)行業(yè)之一。

在被問及如何針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行解決方案適配時(shí)，王佩對(duì)《財(cái)經(jīng)涂鴉》表示，

甄云是目前業(yè)內(nèi)極少能夠?qū)崿F(xiàn)“以分品類代替分行業(yè)”的Saas企業(yè)，“我們窮舉了700個(gè)品類，像搭積木一樣。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的客戶，只要對(duì)應(yīng)需要采購(gòu)的品類即可，從而解決了跨行業(yè)的適應(yīng)成本?！?/p>

數(shù)智化采購(gòu)，企業(yè)「出?！雇七M(jìn)器

“出?！笔墙鼉赡昶髽I(yè)界的熱門話題。在本次大會(huì)上，網(wǎng)易集團(tuán)資深采購(gòu)總監(jiān)申存慧表示：“2022年起，互聯(lián)網(wǎng)出海的動(dòng)力越來越強(qiáng)。”

求變，不再是傳統(tǒng)制造業(yè)的“專利”，代表著新興經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期。一方面，國(guó)內(nèi)流量見頂，加之政策持續(xù)調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要尋找新的突破口；另一方面，TikTok的崛起，電商、游戲、云服務(wù)以及國(guó)貨消費(fèi)品牌在海外的成功，也給予了更多企業(yè)出海的信心。

但一個(gè)不可忽略的因素是企業(yè)“出?！钡牟恢皇钱a(chǎn)品和服務(wù)，還有背后的整個(gè)供應(yīng)鏈，而當(dāng)前由于種種因素，全球供應(yīng)鏈處于一個(gè)極不穩(wěn)定的狀態(tài)，因此，如何構(gòu)建起一個(gè)穩(wěn)定、敏捷、柔性的全球供應(yīng)鏈采購(gòu)體系，成為“出?！逼髽I(yè)面臨的最大難題之一。

正如申存慧的分析，全球化采購(gòu)面臨著地緣政治、行業(yè)地位緊張及不確定性的國(guó)際環(huán)境、體系流程及系統(tǒng)不完備、供應(yīng)商庫(kù)建立風(fēng)險(xiǎn)、可持續(xù)性等重重挑戰(zhàn)。

對(duì)于如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，申存慧認(rèn)為，傳統(tǒng)的全球供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)無(wú)法有效應(yīng)對(duì)日益增加的突發(fā)事件，因此，需要升級(jí)至新一代供應(yīng)鏈管理模式，其中就包括數(shù)智化供應(yīng)鏈，即在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品生命周期管理、交付、伙伴合作、生產(chǎn)等全方位深度融入數(shù)字技術(shù)。

數(shù)智化采購(gòu)，將成為企業(yè)“出海”的主要推進(jìn)器之一，只有在全球供應(yīng)鏈震蕩中構(gòu)建起一套端到端的數(shù)智化采購(gòu)閉環(huán)管理模式，才有可能支撐商品與服務(wù)在全球的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，甄云科技自身也在加快“出?！钡牟椒?，

目前不僅在日本正式落地分公司，且已服務(wù)多家全球化企業(yè)，而助力中國(guó)企業(yè)走向世界，更是甄云科技全球化戰(zhàn)略中的核心策略之一。

企業(yè)采購(gòu)數(shù)智化升級(jí)新邏輯

經(jīng)歷了一輪電子化、信息化洗禮的企業(yè)，正在面臨著新一輪的數(shù)字化、智能化升級(jí)，但無(wú)論是技術(shù)應(yīng)用，還是合作關(guān)系，其都需要尋找一條新的路徑。

佳禾食品高級(jí)IT總監(jiān)劉振宇在大會(huì)上分享了企業(yè)的數(shù)字化采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他表示，

信息化建設(shè)之路正在從“流程驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”

，同時(shí)，企業(yè)與數(shù)字化服務(wù)商的關(guān)系也發(fā)生變化，雙方互為數(shù)字化生態(tài)，是一種伙伴關(guān)系。

“如何以最合適的價(jià)格找到最優(yōu)的供應(yīng)商，從而買到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，是傳統(tǒng)制造業(yè)采購(gòu)模式面臨的挑戰(zhàn)?！眲⒄裼畋硎?。他總結(jié)了包括采購(gòu)類型多、供應(yīng)商管理難、內(nèi)外協(xié)同難、紙質(zhì)文檔管理難、成果量化難等等企業(yè)采購(gòu)面臨的眾多痛點(diǎn)。

對(duì)于企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的共同認(rèn)知，也促成了佳禾食品與甄云科技的合作。雙方攜手構(gòu)建的數(shù)字化采購(gòu)管理平臺(tái)，不僅打通了該平臺(tái)與其它系統(tǒng)的連接，打破了數(shù)據(jù)“孤島”，同時(shí)構(gòu)建起一個(gè)從供應(yīng)商管理、需求管理，到尋源管理、合同管理、訂單管理、送貨管理、質(zhì)量管理，再到到財(cái)務(wù)協(xié)同的端到端數(shù)字化閉環(huán)管理體系，在以自動(dòng)化、智能化技術(shù)提效的同時(shí)，更是形成了大量的有效數(shù)據(jù)積累，進(jìn)而通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，為佳禾食品的供應(yīng)鏈管理乃至整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。

如果說“出?！笔峭庋訑U(kuò)張，那么“降本增效”即內(nèi)生動(dòng)力，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈，而又對(duì)成本極度敏感的制造企業(yè)而言，數(shù)智化采購(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)將是企業(yè)立足當(dāng)下，展望未來的新邏輯、新路徑。

新技術(shù)加持，采購(gòu)數(shù)智化升級(jí)加速

AI大模型是今年最大的熱詞之一，而其背后折射的是每一個(gè)行業(yè)對(duì)于新技術(shù)應(yīng)用的巨大期望。此次用戶大會(huì)上，美團(tuán)龍珠合伙人于紅表示，技術(shù)進(jìn)步的背后是科技平民化，同時(shí)孕育著企業(yè)軟件公司新的機(jī)遇。

企業(yè)客戶的巨大需求，新技術(shù)的不斷加持，使得數(shù)字化采購(gòu)在近兩年也發(fā)生了巨大變化，能夠憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在新客、收入、續(xù)約等各方面實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)商，已經(jīng)越來越獲得核心大中企業(yè)的青睞，因此，像甄云科技這樣的頭部企業(yè)，也逐步引領(lǐng)了行業(yè)在技術(shù)與模式創(chuàng)新方向的趨勢(shì)。

此次大會(huì)上，甄云科技還正式推出了智能化產(chǎn)品“甄云即刻3.0版本”和數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品“甄云慧眼”?！扒罢?，在原有版本基礎(chǔ)上深度融合了AIGC、NLP、RPA等技術(shù)，在交互方式、Chat to BI、采購(gòu)文檔寫作及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方面大大提升了數(shù)字化采購(gòu)管理平臺(tái)的智能化水平。而首次發(fā)布的“甄云慧眼”，則基于甄云科技龐大的數(shù)據(jù)資源、數(shù)據(jù)處理能力，借助強(qiáng)大的模型分析能力，為企業(yè)提供了更全面、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析體系。

同時(shí)，甄云科技也在逐步構(gòu)建起數(shù)智化采購(gòu)領(lǐng)域的合作生態(tài)，此次用戶大會(huì)上，華為云、百度智能云的負(fù)責(zé)人從云基礎(chǔ)設(shè)施、AI能力、企業(yè)服務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)等多個(gè)維度詳細(xì)闡釋了云計(jì)算在數(shù)智化采購(gòu)領(lǐng)域的“底座”能力。借助強(qiáng)大的生態(tài)能力，甄云科技在SaaS領(lǐng)域持續(xù)深耕。

“應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)格局，SaaS模式更合適、更有效?！闭缭瓶萍伎偛靡σ圾Q表示。他分析說，SaaS投入更柔性，“共享模式”可預(yù)測(cè)持續(xù)成本；可以更快見效和調(diào)整；持續(xù)更新迭代，具有優(yōu)秀的可擴(kuò)展性；服務(wù)資源利用率高，是一種高階/個(gè)性化服務(wù)。

從概念到落地，從野蠻生長(zhǎng)到行業(yè)生態(tài)建立，從多模式并存到SaaS主流，數(shù)智化采購(gòu)正在成為一個(gè)企業(yè)服務(wù)的核心賽道，也成為全球供應(yīng)鏈大重構(gòu)下的一種新生產(chǎn)力。

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）