小紅書是網(wǎng)絡(luò)營銷中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺(tái)，美妝、個(gè)護(hù)分享是小紅書最為集中的用戶群體，也是小紅書一開始的主打陣地。實(shí)際上小紅書已經(jīng)成為一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”,為品牌帶貨的種草平臺(tái)。

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小紅書目標(biāo)人群分析

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小紅書使用人群以一、二線城市、20-40歲女性群體為主,這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入, 有較強(qiáng)的購買力，且對(duì)于產(chǎn)品有較高的識(shí)別能力，對(duì)品質(zhì)尤為注重，對(duì)價(jià)格的敏感度較低。

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值得注意的是,目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群,市場空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大,主要以25-35歲人群為主,約占52%,這類人群的特征是消費(fèi)能力、購買能力非常強(qiáng),是未來消費(fèi)主力軍。

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小紅書平臺(tái)營銷特點(diǎn)

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小紅書平臺(tái)是社區(qū)+電商模式，小紅書上的受眾人群的購買意向強(qiáng),種草的成功率極高, 平臺(tái)自成系統(tǒng)，可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個(gè)環(huán)節(jié)。小馬識(shí)途營銷顧問需要說明的是小紅書平臺(tái)的營銷門檻較低,圖片+文字的效果也是很好的。

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小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型,呈現(xiàn)方式相同,點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁,再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁留下銷售線索，開展線上營銷十分方便。

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小紅書營銷策略和技巧分析

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小紅書平臺(tái)開展?fàn)I銷需要解決流量和信任兩個(gè)難點(diǎn)問題，基于以上對(duì)于平臺(tái)特點(diǎn)和人群的分析，除了最常用的企業(yè)號(hào)運(yùn)營和素人種草之外小馬識(shí)途營銷顧問認(rèn)為開展小紅書營銷要掌握KOL引流、KOC種草、網(wǎng)紅霸屏、明星推薦等幾種推廣的技巧。

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　1、KOL引流

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小紅書與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。

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我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力,把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

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2、KOC種草

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來越細(xì)分化,越來越多的人熱衷于KOL/KOC引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。KOL引流費(fèi)用較高，素人種草信任度偏差，有一定粉絲量和筆記量的資深用戶成了小紅書推廣的優(yōu)先選擇，這類推廣就是KOC種草，具有引流和轉(zhuǎn)化的雙重效果。

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人們通過KOC發(fā)布的測評(píng)筆記內(nèi)容,受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOC之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的口碑經(jīng)濟(jì)。

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3、網(wǎng)紅霸屏

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有研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

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首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題,接下來邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨(dú)特的UGC氛圍;同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng),借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門,通過層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。

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4、明星推薦

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小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐,和抖音一樣,依靠明星的流量來為平臺(tái)導(dǎo)流?！　】梢哉f,明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn),同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽,根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問題,分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。

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而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。

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后記：

小紅書作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái),根本不用擔(dān)心用戶會(huì)不會(huì)買,更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。目前,小紅書擁有2.2億年輕用戶,用戶主要關(guān)注服裝穿搭、美容護(hù)膚、旅行日記,美食評(píng)測及寵物話題為主的高端粉絲群體。年輕女粉為主:女性粉占了70%,男粉只占了30%,并且大部分是90后年輕粉。年輕人購物感性化,想買啥會(huì)果斷的付費(fèi),不像中老年人,買個(gè)東西猶豫不決還得貨比三家,最后決定要買還想優(yōu)惠再優(yōu)惠。

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