之前寫(xiě)了關(guān)于up主停更問(wèn)題的專(zhuān)欄，里面重點(diǎn)說(shuō)了徐大王提到的入不敷出問(wèn)題，在這里再做一個(gè)進(jìn)一步的思考和說(shuō)明。

首先要說(shuō)明的是，我的核心邏輯是：B站的視頻業(yè)務(wù)，其一切收益都源自于用戶(hù)，包括廣告其實(shí)質(zhì)也是變現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值。而對(duì)于up主來(lái)說(shuō)想長(zhǎng)期穩(wěn)定高質(zhì)量產(chǎn)出，全職，團(tuán)隊(duì)等成本就必然出現(xiàn)，因此必須要有變現(xiàn)手段。所以，要么廣告主間接出錢(qián)，要么用戶(hù)直接出錢(qián)，反正必須有人付費(fèi)。

所以在此基礎(chǔ)之上，我的意見(jiàn)一直是推動(dòng)用戶(hù)直接付費(fèi)和上貼片廣告，尤其是用戶(hù)廣告價(jià)值普遍偏低且高質(zhì)量?jī)?nèi)容天然不適合廣告盈利。

首先是，為什么B站用戶(hù)廣告普遍商業(yè)價(jià)值低。

第一，依然是老蔣巨靠譜講過(guò)的，由于B站是一個(gè)重內(nèi)容的平臺(tái)，大多數(shù)用戶(hù)在平臺(tái)上是沒(méi)有看廣告和消費(fèi)的預(yù)期的。反而是像小紅薯這種把消費(fèi)作為特色之一，以及抖音這種輕內(nèi)容且消費(fèi)渠道非常多的平臺(tái)，用戶(hù)會(huì)不那么抵制消費(fèi)和廣告，因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就是這個(gè)平臺(tái)的一部分。B站無(wú)廣告的堅(jiān)持實(shí)際反而成了好人總是被拿槍指著。

第二，B站用戶(hù)學(xué)生較多，消費(fèi)能力有限。學(xué)生消費(fèi)主要集中在游戲，電子設(shè)備，衣物，零食，化妝品，日用品等方面。較之于家庭上的消費(fèi)無(wú)論品類(lèi)還是數(shù)量都要少很多，畢竟拿工資和生活費(fèi)是沒(méi)法比較的。再加上B站能主推的消費(fèi)品實(shí)際也不多，零食和化妝品受歡迎程度顯然更高，汽車(chē)等也只是最近幾年才以宣傳而非促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為目的在B站做廣告。

第三，B站用戶(hù)普遍抵制商業(yè)化，并產(chǎn)生了具體且有效的行為。一個(gè)是逼著up主把商單專(zhuān)門(mén)分了一個(gè)系列，或者在里面加暗號(hào)，把軟廣變成硬廣。這么做直接導(dǎo)致了相關(guān)廣告曝光度變低。第二則是在評(píng)論區(qū)直接指出這是商單，以及彈幕里面的空降彈幕，直接導(dǎo)致廣告的最終轉(zhuǎn)化率很低。甚至還包括直接私信評(píng)論指責(zé)up主的。除去最后的指責(zé)，其它做法在以前都是受到歡迎和表?yè)P(yáng)的，但很遺憾市場(chǎng)并沒(méi)有走到廣泛接受硬廣的哪一步。

第四，也是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，就是當(dāng)下的各種內(nèi)容消費(fèi)都是建立在“消遣”這一目的上的。這就導(dǎo)致內(nèi)容消費(fèi)本身變成了像耳機(jī)一樣的東西，即花錢(qián)對(duì)于消遣這一目的帶來(lái)的體驗(yàn)提升是非常有限的，甚至越花錢(qián)越有限，邊際效益很低，對(duì)用戶(hù)和up主都適用。那么對(duì)于很多用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)內(nèi)容直接消費(fèi)的動(dòng)力其實(shí)是很低的，除非打破一個(gè)閾值，比如影視劇的狂飆和專(zhuān)門(mén)的課程視頻。在此閾值之下，短視頻和做得好的短視頻，中長(zhǎng)視頻，質(zhì)量好一些的中長(zhǎng)視頻并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。那么你再看看有人為短視頻付費(fèi)嗎？當(dāng)然很少，還是要靠廣告來(lái)賺錢(qián)，包括油管也是一樣的。中長(zhǎng)視頻只是成本更高，缺乏直接付費(fèi)的問(wèn)題被進(jìn)一步放大了。這個(gè)理論是我之前針對(duì)羊了個(gè)羊這種游戲的走紅總結(jié)出來(lái)的。

第五，這個(gè)就是一些小點(diǎn)的總結(jié)了。一個(gè)是B站也缺乏直接付費(fèi)的渠道，之前付費(fèi)視頻被罵回去了，現(xiàn)在也是很小心的在推充電獎(jiǎng)勵(lì)和付費(fèi)動(dòng)態(tài)等等。大會(huì)員針對(duì)視頻本身的服務(wù)也很少。另一個(gè)是，B站用戶(hù)商業(yè)價(jià)值確實(shí)低，但是是有消費(fèi)能力的，原神就是典型。只是B站17年上市，18年就版號(hào)寒冬了，起步時(shí)期錯(cuò)過(guò)了游戲，現(xiàn)在也很難找補(bǔ)回來(lái)。而且原神，無(wú)論是這個(gè)游戲還是其背后的公司都很難當(dāng)做一般案例來(lái)參考，他能賺錢(qián)不代表B站當(dāng)初做了游戲就一定能賺錢(qián)，甚至更可能虧得更慘。但B站可以考慮進(jìn)一步加強(qiáng)在游戲方面的相關(guān)服務(wù)，通過(guò)這些手段從之后的游戲行業(yè)發(fā)展中多獲得一些額外的好處。

以上就是用戶(hù)價(jià)值低的問(wèn)題，然后是高質(zhì)量?jī)?nèi)容盈利問(wèn)題。

一來(lái)是前面的第四點(diǎn)提到的用戶(hù)針對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容付費(fèi)意愿差。

第二點(diǎn)則是，用戶(hù)普遍認(rèn)知的高質(zhì)量往往會(huì)和高門(mén)檻聯(lián)系到一塊。而高門(mén)檻往往意味著受眾更少，接受度更低，學(xué)習(xí)成本更高等等，比如說(shuō)科普，科普日?，F(xiàn)象受眾多，但等科普到量子力學(xué)，天體物理等等更加深入的內(nèi)容時(shí)，聽(tīng)不懂的人就變多了（但看得人可能會(huì)變多）。雖然說(shuō)也存在噱頭吸引的可能，但越是到細(xì)分領(lǐng)域，內(nèi)容做的越深入，受眾整體會(huì)越少。這是普遍存在的現(xiàn)象。

第三點(diǎn)就是高質(zhì)量更新往往意味著更新慢，更新少，曝光度低，進(jìn)而導(dǎo)致漲粉慢，商業(yè)化道路不順。解決方法一般是組建團(tuán)隊(duì)或者提高效率，但有些活是很難提升效率的，比如一些up主自制的高質(zhì)量動(dòng)畫(huà)短片，基本都是一個(gè)人用愛(ài)發(fā)電，再比如一些高難度手工作品，一些非常細(xì)的信息搜集等等，都需要過(guò)程，需要積累等等。但目前普遍的盈利模式都依賴(lài)于廣告，也就意味著依賴(lài)于更廣泛的傳播，意味著需要更高的播放。這也是我為什么推薦用戶(hù)直接付費(fèi)的原因，對(duì)于這一類(lèi)作品，用戶(hù)直接付費(fèi)是最好的辦法。

當(dāng)然也有其他辦法可以做補(bǔ)充，以及我雖然認(rèn)為B站需要貼片，但貼片絕對(duì)不是直接上了就可以了，同樣包括其他很多盈利手段都還需要很多前置措施以及對(duì)這些盈利手段的改造，這些就放到下一篇專(zhuān)欄里吧。