現(xiàn)如今，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展大背景下成長(zhǎng)起來(lái)的90、95后，已成為育兒家庭的主流。相比上一代，新生代父母推崇的是精細(xì)化育兒、科學(xué)育兒理念，愿意為更科學(xué)、更高效、更精細(xì)的產(chǎn)品買單。這讓母嬰消費(fèi)市場(chǎng)迭代革新腳步加快的同時(shí)，也讓品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

但在近期，有家營(yíng)養(yǎng)品品牌新品上市的消息，卻引來(lái)了眾多寶媽消費(fèi)者、母嬰渠道門店圍觀，并紛紛留言表示“十分期待”！它就是堅(jiān)持“好成分真營(yíng)養(yǎng)”的新國(guó)貨營(yíng)養(yǎng)品品牌奇鶴，而此番上新的產(chǎn)品是奇鶴BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包。

在極度內(nèi)卷的時(shí)代，母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌推新已司空見慣，消費(fèi)市場(chǎng)反應(yīng)也頗為冷靜。那么奇鶴BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包究竟有什么不同，能引得消費(fèi)者、母嬰門店同時(shí)翹首企足？又為何會(huì)被業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)將成為奇鶴旗下又一破億的大單品？

3年配方打磨，更高品質(zhì)鈣源更安全

如果說(shuō)嬰配粉是育兒家庭消費(fèi)剛需品，那么現(xiàn)如今營(yíng)養(yǎng)品在一定程度上來(lái)看，已逐漸成為次剛需的存在。相關(guān)調(diào)研顯示，近50%育兒家庭，在1歲前就開始給寶寶補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品，3歲前則是普遍補(bǔ)充食用。其中，鈣類營(yíng)養(yǎng)品與維生素，幾乎成為育兒家庭的常規(guī)補(bǔ)充。

作為人體必須的營(yíng)養(yǎng)素之一，鈣不僅是骨骼和牙齒的主要成分，還廣泛地參與激素分泌、信號(hào)傳導(dǎo)、肌肉收縮、血液凝固等生理活動(dòng)，有著“生命中的鋼筋混凝土”的稱號(hào)。另有美國(guó)兒科學(xué)會(huì)指出：在兒童青少年期堅(jiān)持足夠的鈣攝入可以達(dá)到更好的峰值骨量，從而減少今后發(fā)生骨質(zhì)疏松與骨折的危險(xiǎn)性。

而此番奇鶴推出新品BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包，正是為育兒家庭帶來(lái)全新的鈣類營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)補(bǔ)充方案。母嬰前沿了解到，奇鶴BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包新品，為奇鶴與全國(guó)食品研究領(lǐng)域權(quán)威“食品食品科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（南昌大學(xué)）”聯(lián)合，歷經(jīng)3年時(shí)間，遵循安全簡(jiǎn)單理念，全程嚴(yán)格按照中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)攝入量研發(fā)打造而成。

僅是在產(chǎn)品配方上的調(diào)配整改便已超15次，最終只含有6種原輔料，不添加乳粉及其他蛋白質(zhì)原料，蛋白質(zhì)含量為0，即便是蛋白質(zhì)及乳粉過(guò)敏人群也可以食用。

好比地基夯實(shí)與否決定著上層建筑的好壞，對(duì)于鈣類營(yíng)養(yǎng)品而言，鈣源的好壞也優(yōu)先決定了鈣類營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品品質(zhì)的好壞。因此，除了配方上的匠心打磨外，奇鶴BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包在鈣源上進(jìn)行了細(xì)篩，以安全為首要，最終從符合嬰幼兒特殊食品可添加物質(zhì)名單中，選定以檸檬酸鈣為液體鈣源。據(jù)了解，檸檬酸鈣水溶性較好，胃腸道不良反應(yīng)小，且檸檬酸有可能減少腎結(jié)石發(fā)生的，適用于胃酸缺乏和有腎結(jié)石風(fēng)險(xiǎn)的患者。

值得一提的是，同樣的檸檬酸鈣鈣源，不同供應(yīng)商提供的原料，在口感還有細(xì)膩度表現(xiàn)上都不盡相同，因而奇鶴在對(duì)鈣源供應(yīng)商的選擇上亦是層層把關(guān)，最終從7大優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商中，甄選出口感、細(xì)膩感皆優(yōu)的更高品質(zhì)鈣源。

另外，配方中的黃原膠并非為明膠類物質(zhì)，而是以淀粉質(zhì)為主要原料，經(jīng)特定的生物發(fā)酵并經(jīng)提純、干燥、粉碎而成的中性水溶性天然多糖，在特醫(yī)食品中亦可添加。有研究表明，黃原膠對(duì)氟離子穩(wěn)定且可增強(qiáng)氟離子黏附于牙齒，從而保護(hù)牙釉質(zhì)不被酸性物質(zhì)腐蝕，可預(yù)防和治療齲齒。

而在產(chǎn)品配方落定后，為了調(diào)配出寶寶更能接受的好口感，產(chǎn)品又前后進(jìn)行了8次調(diào)改。研發(fā)期間，品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)更是召開了不下30次頭腦風(fēng)暴會(huì)議，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是駐扎在實(shí)驗(yàn)室。

而無(wú)論是配方打磨，還是原料篩選，種種細(xì)節(jié)處理雖然拉漲了研發(fā)成本，但對(duì)于始終謹(jǐn)守“好成分，真營(yíng)養(yǎng)”品牌主張，將“安全、有效”視為立市之根本的奇鶴而言，這一切都是必須要做且值得做的事情。

“較勁”鈣類營(yíng)養(yǎng)品，超億元大單品有望

營(yíng)養(yǎng)品品類紛雜，尤其是疫情三年，消費(fèi)者已建立強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)免疫需求，吸引了諸多企業(yè)在免疫營(yíng)養(yǎng)板塊發(fā)力掘金，為何奇鶴卻偏偏要與基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)板塊的鈣類營(yíng)養(yǎng)品這么“較真”？這其中有市場(chǎng)的因素，亦是品牌初心所在。

原來(lái)，如今吃得越來(lái)越好，奶制品也成為日常飲食項(xiàng)，卻依舊有多項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)兒童鈣攝入嚴(yán)重不足。有如兒童膳食調(diào)查顯示，我國(guó)兒童鈣的攝入量不足推薦攝入量的50%。另有中國(guó)第三次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：中國(guó)兒童缺鈣或鈣營(yíng)養(yǎng)不足占50%！而長(zhǎng)期缺鈣，則會(huì)引起營(yíng)養(yǎng)性佝僂病的發(fā)生，影響嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育，甚至?xí)槌赡昶诼裣赂鞣N慢性代謝性疾病的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

在市場(chǎng)教育推動(dòng)下，越來(lái)越多的育兒家庭不僅意識(shí)到嬰幼兒補(bǔ)鈣需要食用專屬鈣劑，補(bǔ)鈣的需求也越來(lái)越精細(xì)化，逐漸從單純的補(bǔ)量到專屬化，看重吸收量、安全轉(zhuǎn)變。但是縱觀市面上的鈣類營(yíng)養(yǎng)品，能從含量、劑型以及口感方面，全面針對(duì)兒童生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)及需求專門定制的并不多。這讓奇鶴看到了契機(jī)，亦是推新品的研發(fā)突破方向。

為此，在配方上的匠心打磨之外，奇鶴針對(duì)以上三點(diǎn)進(jìn)行痛點(diǎn)逐一爆破。首先含量上，奇鶴BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包，每條含鈣量為200mg，符合《中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量》中針對(duì)0歲嬰兒每天的推薦量，一條便可以做到足量補(bǔ)充。

其次，在劑型上，奇鶴bb鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包特選液體條包劑型，讓喂養(yǎng)更簡(jiǎn)單，也便于愛出游的家庭進(jìn)行隨時(shí)隨地補(bǔ)充。另在口感方面，奇鶴特調(diào)配成酸甜爽口的白葡萄味。而有了好口感，再加以液體條包設(shè)計(jì)，奇鶴bb鈣營(yíng)養(yǎng)液體包可吸引寶寶主動(dòng)且自主食用。

再者在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，奇鶴按照國(guó)際GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并將每批次產(chǎn)品直接從流水線上隨機(jī)抽調(diào)送檢。精研而出的BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包，經(jīng)160項(xiàng)SGS安全檢測(cè)，每批次產(chǎn)品0添加香精、色素、防腐劑、甜味劑（三氯蔗糖），而這些檢測(cè)結(jié)果也秉承著慣循的公開透明化原則，消費(fèi)者只要掃描包裝底部追溯二維碼，便能清晰查看檢測(cè)報(bào)告。

種豆得豆，選擇以匠心換初心，憑借安全品質(zhì)將品牌名根植消費(fèi)心智的奇鶴，在新品上市消息推送之際，便收到不少寶媽公開的表白留言：“很幸運(yùn)遇見奇鶴，很慶幸選擇了奇鶴，安全高效，是我對(duì)于奇鶴的肯定，衷心地祝愿奇鶴越來(lái)越好，為更多的媽媽解決問(wèn)題，守護(hù)更多的寶寶健康?！币嘤邢M(fèi)者表示“很開心奇鶴出新品，期待奇鶴BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包上市，也希望寶寶有機(jī)會(huì)成為嘗鮮第一波。”

而如此積極的市場(chǎng)反饋，也讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)奇鶴新品表示看好：“兒童并非是成人的縮小版，嬰幼兒補(bǔ)鈣需要使用專屬鈣劑，而不可服用成人的鈣劑。此次奇鶴BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包，在極簡(jiǎn)配方、安全鈣源、高鈣含量等亮點(diǎn)的加持下，或?qū)⒊蔀槠纡Q旗下又一超億元大單品。”

數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)加碼，助力兒童身高成長(zhǎng)

誠(chéng)然，在一眾母嬰營(yíng)養(yǎng)品中，鈣類補(bǔ)充劑的市場(chǎng)教育便較為成熟，在銷量上更是“獨(dú)樹一幟”。據(jù)《2023中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，從2020年起，母嬰營(yíng)養(yǎng)品各品類銷售占比中，礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品一直占據(jù)銷量大頭，其中鈣類營(yíng)養(yǎng)品做出巨大貢獻(xiàn)，在2022年礦物質(zhì)銷量中占比達(dá)46.3%。

事實(shí)上，高銷量的背后，是育兒家庭對(duì)寶寶身高發(fā)育的深焦慮。而深諳寶媽消費(fèi)痛點(diǎn)的奇鶴，不僅在產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)推新，更是從2023年6月11日起，將每個(gè)11日都定為“奇鶴身高測(cè)量日”，并將借助旗下數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)中的奇鶴媽媽福利社小程序，為育兒家庭針對(duì)寶寶身高提供針對(duì)性的服務(wù)。

據(jù)悉，奇鶴早前便開始升級(jí)籌備數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是行業(yè)中首家用數(shù)字化來(lái)打通生產(chǎn)、銷售、動(dòng)銷、服務(wù)等多環(huán)節(jié)閉環(huán)的母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌。目前奇鶴的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，包含有“奇鶴費(fèi)用核銷系統(tǒng)”、“奇鶴智慧數(shù)字中臺(tái)”、“奇鶴媽媽福利社”等小程序。其中，奇鶴媽媽福利社致力于為媽媽們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

而此次的奇鶴身高測(cè)量日活動(dòng)，消費(fèi)者只要在每個(gè)月的11日，在奇鶴媽媽福利社小程序，輸入簡(jiǎn)單的信息，系統(tǒng)便會(huì)根據(jù)信息生成專屬的身高曲線，并提供專屬的寶寶身高發(fā)育建議和指導(dǎo)。與此同時(shí)，參與測(cè)量活動(dòng)的消費(fèi)者，還可以享受滿減的優(yōu)惠券政策。

綜上可見，以行動(dòng)踐行“好成分·真營(yíng)養(yǎng)”新品牌理念，奇鶴一直在將內(nèi)功煉到極致，以創(chuàng)新升級(jí)來(lái)更好地迎合消費(fèi)者多元化需求，并煉化為自身差異化優(yōu)勢(shì)。而這將進(jìn)一步為品牌拓寬護(hù)城河的同時(shí)，也將帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)提高質(zhì)量門檻。據(jù)最新消息，在即將拉開帷幕的2023CBME中國(guó)孕嬰童展上，奇鶴（展位號(hào)8-1C19）將攜BB鈣營(yíng)養(yǎng)液態(tài)包新品亮相。

期待與母嬰人共聚共商這場(chǎng)專屬嬰幼兒的液體有機(jī)鈣營(yíng)養(yǎng)的潛量藍(lán)海。安全營(yíng)養(yǎng)選奇鶴！