基于上述分析，再繼續(xù)抽象，可以得到裂變體系的主要因素：

一般情況下，其實(shí)用戶并沒(méi)有分享的需求。但是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段，比如激勵(lì)用戶發(fā)生分享行為。

這里需要說(shuō)明下，激勵(lì)終究也只是為裂變服務(wù)的一種手段，并不能解決本質(zhì)問(wèn)題。本質(zhì)問(wèn)題是什么？是用戶在某個(gè)場(chǎng)景下是否有分享的動(dòng)機(jī)，如果有，那加上一個(gè)激勵(lì)就是景上添花了，如果沒(méi)有，那加上激勵(lì)效果也不會(huì)太大。所以通過(guò)這個(gè)可以抽象出裂變的大概框架來(lái)：

關(guān)鍵因素：

• 分享的場(chǎng)景（這個(gè)會(huì)決定產(chǎn)品上的用戶有多少概率能看到“分享人口”）

• 分享者（分享的目標(biāo)人群畫像）

• 分享動(dòng)機(jī)（如何“打動(dòng)”分享者）

• 被分享者（被分享人群的畫像）

• 接受理由（如何“打動(dòng)”被分享者）

輔助因素:

• 分享路徑

• 回流路徑

• 激勵(lì)手段

這里可能不好理解，瞎舉個(gè)栗子：

比如：假設(shè)一個(gè)讀書產(chǎn)品，有一個(gè)分享書或章節(jié)的功能，如果分享人群是公司上班的人員，那場(chǎng)景大概率只能在非工作時(shí)間，且分享動(dòng)機(jī)跟本身是什么類型的書強(qiáng)相關(guān)，也跟他朋友圈的人群類型相關(guān)，因?yàn)檫@代表了他的喜好，他當(dāng)前的狀態(tài)。他在分享前考慮的東西就比較多，要不要給他的老板看到，同事看到，朋友看到等等，如果這里把書換成一個(gè)職場(chǎng)提升的某種課程可能更好理解。

再一個(gè)栗子：一個(gè)面向低學(xué)歷人群的編程培訓(xùn)課程，分享后有優(yōu)惠，這時(shí)分享動(dòng)機(jī)就會(huì)很強(qiáng)，分享出去的壓力可能就沒(méi)那么大了，且他的朋友圈大概率會(huì)有和他類似需求的人（相比于上一個(gè)栗子）。但同樣的場(chǎng)景把人群換成職場(chǎng)人，分享動(dòng)機(jī)就弱太多。