武漢瑞卡迪電子商務(wù)有限公司：如何用海外版抖音TikTok打響?yīng)毩⒄?，出?？缇硸|南亞市場？的講解來自于星歆跨境

東南亞的本土消費(fèi)者越來越多的用戶選擇社交媒體、獨(dú)立站等渠道，而不是通過Shopee和Lazada等平臺(tái)電商購買商品。

對于外貿(mào)賣家來說，獨(dú)立反向利潤率和再購買率相對較高，從Facebook、TikTok等社交媒體號(hào)碼上投放廣告，轉(zhuǎn)換流量。

獨(dú)立站的另一個(gè)重要優(yōu)點(diǎn)是可以建立個(gè)人域流量，提高再購買率。因此，外貿(mào)賣家主要需要分析用戶畫像，通過數(shù)據(jù)跟蹤分析，進(jìn)行受眾優(yōu)化、活動(dòng)優(yōu)化、素材優(yōu)化等相應(yīng)優(yōu)化。

不管是什么引流途徑，都要善用獨(dú)立所提供的功能，做好訂單轉(zhuǎn)換。例如，賣家可以使用優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、限時(shí)促銷、組合購買、彈唱公告等功能進(jìn)行促銷。

TikTok優(yōu)勢

TikTok在東南亞特別受歡迎，月活動(dòng)量約為1.2億韓元，TikTok60%以上是女性用戶，因此TikTok對快消品、化妝類產(chǎn)品的營銷也很受歡迎。面對新興消費(fèi)階層，TikTok打法自然不同于傳統(tǒng)的品牌廣告。

賣家們在TikTok上使用短視頻進(jìn)行內(nèi)容營銷，結(jié)合網(wǎng)紅營銷，可以使廣告產(chǎn)生更好的效果。TikTok主打的廣告產(chǎn)品是用戶刷TikTok推薦視頻時(shí)的信息流廣告。

招標(biāo)廣告可以根據(jù)地理位置、性別、年齡、語言、興趣、收入等大象聽眾確定正確的人群方向。例如，賣方想吸引高消費(fèi)者能力用戶購買高客單價(jià)產(chǎn)品，TikTok可以向高價(jià)手機(jī)設(shè)備用戶做廣告。同時(shí)，賣家可以在后臺(tái)監(jiān)控廣告投放數(shù)據(jù)。

對于想打造品牌的跨境電商獨(dú)立站賣家，也可以開展品牌廣告，包括TikTok廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙、企業(yè)號(hào)碼等。

為了改善品牌和用戶之間的互動(dòng)，TikTok新手廣告主可以從信息流廣告開始，逐步創(chuàng)造品牌知名度和品牌影響力。

另外，由于海外對TikTok廣告的審查特別嚴(yán)格，因此在當(dāng)?shù)赝斗艔V告素材時(shí)，要使用當(dāng)?shù)卣Z言，了解當(dāng)?shù)匚幕?，在不同市場制作不同的?nèi)容，從而更好地實(shí)現(xiàn)營銷本地化。